兽药销售经理如何培养团队士气

兽药企业销售部已升级为以营销为中心的营销服务体系;对销售员的考核不再只看业绩,而是更注重企业文化与营销素质综合能力相结合的考核;原来开发了客户就安排技术员,到现在理性的安排还要与企业人力资源优化配制相结合……种种变化对销售经理的要求也越来越高。那么在团队建设方面,销售经理该如何培养团队士气呢？     

尤秀销售经理必需具备的三种能力

整合资源的能力 一、整合企业资源的能力 即懂得如何根据企业给自己下达的销售目标．合理争取公司对自己以及区域的支持．如人力支持、培训支持、政策支持以及其他．诸如物流、研发等。[第一段]     

销售经理如何开好业务例会

有许多企业的销售例会根本不是发现问题解决问题，反而成了制造问题的会议。因此，如何开好销售例会就成了考验销售经理功底的一个重要课题。[编者按]     

企业怎样招聘销售经理

现代企业的竞争主要是产品和人才的竞争,而产品和人才的竞争在销售环节又有机的统一起来。产品,被市场接受的程度是靠销售环节来实现的,而在销售环节中起主要作用的是销售经理,这样如何选拔任用销售经理就显得尤为重要。各企业都有自己的选拔任用标准,现归纳起来供用人单位参考。     

销售经理职责定律

<正>定律1:销售经理的职责是让业务员"被迫勤奋"。在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。     

区域销售经理的21条军规

<正>前言:笔者辗转市场一线,从事区域销售经理职业多年。后弃武从文,于数年前曾改行做过一段时间的销售培训,现将当年部分培训资料整理出来,供同道参考。·区域销售经理,人才市场需求排行名列前茅的热门岗位!·区域销售经理,营销企业流失速度最快的人力资源!·区域销售经理,苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业!     

没有热爱不会有成功——一名种猪销售经理的销售心得

对于销售人员来说，营销生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的销售人员总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终步入成功之路。[编者按]     

饲料公司销售经理如何"南巡"市场

我们在银幕上见皇帝南巡,却很少有人关注过销售经理“南巡”。本人今日就饲料公司销售经理“南巡”说三道四一番,以抛砖引玉,求教于同仁。饲料公司的销售经理没有不下市场的。“运筹于帷幄之中,就可拒敌于千里之外”的饲料销售经理过去没有,今天没有,将来也不会有。但饲料公司经理如何下市场?回答肯定是千差万别。经笔者调查,作法也是各不相同。有的饲料公司经理下到市场,业务员迎接送往,经销商大摆宴席接驾洗尘,充分享受“南巡”风光;有的小车一座,坐地日行8万里,不去市场难点去为一线排忧解难,也不去快速成长的市场总结推广,而是专去旅游…     

不是我教你坏——销售经理的另类原则

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为个业绩优秀的销售经理，难道仪仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且，那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。     

销售经理的管理内功案例分析

某化妆品公司市级分公司销售情况一直不是很理想，究其原因主要是缺少一个优秀的领军人物，导致市场管理混乱，业绩不佳。于是公司总部不惜重金挖采一位新的销售经理。     

销售经理如何开好业务例会

许多兽药企业都有在月底开销售例会的习惯,目的是在例会中发现问题并及时有效地去解决,进而提高销售额。但笔者调查发现,有许多企业的销售例会根本不是发现问题解决问题,反而成了制造问题的会议。如何开好销售例会就成了考验销售经理功底的一个重要课题。     

销售经理如何开好业务例会

<正>许多兽药企业都有在月底开销售例会的习惯,目的是在例会中发现问题并及时有效地去解决,进而提高销售额。但笔者调查发现,有许多企业的销售例会根本不     

基层销售经理常见的角色涨口偏差剖析

一个优秀的销售经理素质有很多方面，如良好的品行、诚实守信、专业的行业的技能等等，但作为一个管理者，进入职场以后．首先要面对的是正确的角色认知，事实上许多经理往往容易在职位认知上出现偏差．从而影响团队业绩和个人职位升迁。本文谨就销售经理经常忽视的角色认知偏差方面进行浅析。     

企业需要什么样的大区经理?

<正>俗话说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”千军易买,一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数企业需要面临的问题。然而,在我们的调查中发现,目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向,只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分“有经验的”人才到企业后却又与企业磨合不好,造成了企业和人才的双重浪费。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

销售经理 如何做好区域市场规划

优秀的销售经理必须具备财区域市场规划的能力,做好区域市场规划,有助于销售经理有的放矢,提高工作效率、提升销售业绩。一、区域市场规划的三个基本条件。1.做好区、域市场调研做好市场调研是做好区域市场规划的最基本条件。     

农牧行业销售经理生存手册(一)

销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业,在这个没有硝烟的战场,到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理,既是公司与市场的承接人,又是团队与发展的粘合剂。其作用,其地位,不论在哪个企业都非常重要。 笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将农牧行业（主要指兽药行业）销售经理的生存技能做了初步的归纳与整理。本文将系统讲述营销、团队、客户管理等方面的相关经验,希望对读者有所帮助.     

招聘区域销售经理

<正>深圳市富瑞祥贸易有限公司专业从事国际知名饲料添加剂在中国的推广工作,是以下三家欧美专业公司在中国大陆的独家总代理:1.美国企利公司:螯合物之父创于1961年,全谱氨基酸螯合物,企利蛋白     

合格的销售经理 什么样？

作为一名合格的销售经理,首先要清晰明了自己的角色与职责,虽然你也冲在市场一线,但在工作职责上仍与业务员有很大差别,销售代表的工作任务是开发客户,以销量为中心,与客户直接接触产生交易,而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心,是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。     

农牧行业销售经理生存手册(二)

兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村,面对庞大的终端市场营销网络,销售经理常常感到无所适从,甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此,谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。