浅谈我国汽车行业的营销策略

2012年,中国汽车产销量双双超过1900万辆,成为毫无疑问的全球最大汽车市场,2013年,中国汽车产销将突破2000万辆,在这个庞大的市场上,国内汽车企业与国外汽车企业同场竞技,战火欲烈,营销策略的比拼就显得更为重要。本文通过对企业发展的现状和目前汽车行业营销策略的问题分析,提出营销策略改进的建议。     

10类进口兽药在我国注册成功

营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。     

大力推进我国农产品营销渠道建设

我国农产品竞争力不仅取决于生产的成本和效率,很大程度上也取决于流通的成本和效率。营销渠道完善与否、通畅与否,直接影响到农产品流通成本和效率。加强农产品营销,完善农产品营销渠道,是提升我国农产品竞争力的重要途径。     

畜牧行业如何通过展览会获得更大的收益

展览作为营销的重要手段，被越来越多的养殖企业采用；展览营销涉及到企业的产品情况(品质、范围、商标与设计)、沟通手段(公关、广告宣传、促销、人际与企业形象)、销售渠道(人员、渠道、运输仓储)及价格服务体系等。     

兽用预防用生物制品市场营销组合策略的内容及作用

关于兽用预防用生物制品的市场销售渠道问题，曾在本刊第九期做了粗浅的分析，概括起来就是直接销售渠道与间接销售渠道以及两种销售渠道并用三种，从实现形式看有两种，一种是计划合同内的活动，另一种是计划合同外的活动。不论哪种实现形式，在目前国内兽用预防用生物制品生产行业内，同类产品多，同类企业多，竞争十分激烈的情况下，要想如期实现企业的经营目标，占领足够的目标市场份额，采用兽用预防用生物制品 (以下称兽用疫苗 )市场营销组合策略是十分必要的。 　　一.兽用疫苗市场的营销组合，是指兽用疫苗生产企业为满足市场营销战…     

黑妹渠道变革的成功与隐患

像所有的国内名牌牙膏一样。大流通户牢牢地占据着黑妹牙膏的分销渠道。在黑妹的老家广东，四个流通户就包揽了所有的分销。依靠大流通户。厂家虽然看起来省时省力，成本也低．但随着市场竞争激烈的加剧。新品牌高利润的利诱使得大流通户对其市场有了消极应付，市场自然渐渐地萎缩。再加上黑妹一贯的给老客户先货后款的政策．令这些大户开始肆无忌惮地窜货、低价销售．向厂家漫天要优惠政策．厂家有“短”在人家手上也只有忍气吞声。因此造成了大量的呆坏账。为此。黑妹实行了以渠道变革为核心的一系列变革。     

怎样在与客户沟通中占得先机

我们不妨来逆向思维:客户为什么要选择你的产品而不是其他厂家的呢?除了产品本身的利润和安全性外,更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以,我们的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户,实现最终的合作。     

种猪营销方案

目前 ,种猪市场已进入买方市场 ,种猪生产企业要想在市场经济浪潮中生存发展 ,不仅要注重产品质量 ,还要注重搞好营销策划 ,“酒香不怕巷子深”已成为历史 ,未来的竞争将是营销能力的竞争。1　经营理念科技兴场 ,创造优质产品 ,把用户的烦恼减少到零。2　搞好市场调研为了使生产出来的种猪能完全符合养猪户的需要 ,应以市场需求为中心 ,定期进行周密的市场调研。首先对种猪市场的发展趋势、政策因素对种猪场的影响、本行业高科技的发展方向、各地区原种猪的需求量、不同养猪户的不同购买心理进行调查。其次应调查同行业主要竞争对手状况、实…     

兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。     

4Ps、4Cs、4Rs——层层递“精”的营销理论

4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，被营销经理们奉为营销理论中的经典。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。     

怎样成功经营规模养羊场

笔者根据河南省 70 %以上的规模养羊场取得的成功经验 ,结合杞县富乡良种羊场的具体做法 ,提出了成功经营规模养羊场的 5大关键 :1正确认识养羊业的发展前景 ;2准确选择适合发展的品种及杂交模式 ;3充分考察、建设科学、规范的养羊场 ,做好引种前的各项准备工作 ;4牢牢把握确保养羊成功的几个技术关键 ;5申请种羊场验收 ,并采用先进的营销手段。1　正确认识养羊业的发展前景在过去养羊业的发展中 ,山羊的品种多为地方山羊品种 ,个体小 ,生长发育速度慢 ,开展规模化工厂化养羊 ,全部成本都计算在内 ,不但没有利润 ,还会亏损 ;绵羊的主导品种…     

猪饲料产品美誉度如何建立——饲料企业营销诊断之二

产品美誉度低,客户网络也难于建立巩固,销量难以稳定上升。饲料公司在确定了自己的营销战略、产品定位、通路策略、促销策略,开发市场采用集中人力攻击,并配合以广告投入、促销措施、技术服务等手段,下决心一个一个市场开发,一个一个市场巩固,逐步扩展。     

兽药企业如何建立多元化产品的营销渠道

对于多元化产品而言，渠道选择首先要考虑的是产品的关联性，关联性强进入现有的销售平台，充分利用既有的营销资源，有效地降低营销成本；关联性弱就要再造销售渠道，扩大分销通路。     

大型种猪企业的营销策略

现代的大型种猪企业,要想在市场经济浪潮中生存发展获利,不仅有赖于它的技术能力和生产能力,还有赖于它的营销能力。本文主要探讨种猪企业怎样运用营销策略掌握市场的主动权,在竞争激烈的种猪市场占有一席之地。市场调查和猪场自身分析 首先,对种猪市场的发展趋势,政治因素、政策因素对本行业或种猪场的影响,本行业高科技发展的方向要有所     

2015中国种猪营销峰会长沙召开

2015年3月25日,多美诺·2015中国种猪营销峰会在长沙隆华国际酒店隆重召开。本次峰会由猪场动力网、猪品惠、《今日养猪业》联合主办,来自全国100余家规模种猪企业负责人齐聚一堂,论道种猪营销。会上,湖南猪场动力信息科技有限公司运营总监向渐升以2014年中国种猪市场调研报告做开题演讲,用大量详细的调研数据、严谨的市     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。