九禾股份有限公司董事长 陈晓军:九禾“集权式”营销

九禾农资股份有限公司于2001年12月16日在重庆成立,它是在国家进行化肥流通体制改革,取消了国产化肥指令性生产计划和统配收购计划,化肥生产和流通企业自主进行购销活动的背景下出现,是由泸天化股份有限公司、天华股份有限公司、泸天化(集团)有限责任公司等共同出资,集商贸、生产、投资于一体的全新现代化股份制企业,它的诞生被称为中国农资生产企业向流通领域迈进的一个重要标志。     

“全营销”:化肥销售冷兵器时代的终结者——财鑫化工开拓化肥营销新模式

前言财鑫化工作为河南一家尿素生产企业,在企业不断成长壮大的过程中,清醒地看到化肥行业未来几年的发展方向,经过长时间的调研、论证后,审时度势决定在2006年上马建设高塔复合肥生产项目。但由于是新项目,新产品使得企业在陌生的市场环境中面临着战略缺失、营销体系不健全、人     

“钙帮”:开发新品类 细分赢市场——访云南金色田野企业集团营销总监梁红波

<正>云南金色田野企业集团原来属于国有企业,在云南磷肥产业整合的过程中,由于公司无优势,因此在整合的过程中并没有被新婆家看上。从此,公司开始了一场新的市场适应过程。十余年过去了,金色田野并没有跟大多数中小磷肥企业一样被淘汰出局,反而因为自己的特色系列钙产品被赋予了钙帮的美名。近两年,在磷肥产业遭遇盈利困境时,钙帮依然一枝独秀,其背后的奥秘到底在哪儿呢?带着疑问,记者采访了金色田野集团营销总监梁红波。     

化肥直销的“六大”软肋

<正>1998年,国务院对化肥流通体制改革,取消国家指令性计划,实行市场配置资源,近十年来,国内化肥流通格局发生了重大的变化,化肥市场涌现出许多的业态,最为耀眼的要属化肥生产企业的直销模式。     

磷复肥营销要量体裁衣

<正>在化肥行业,磷复肥的竞争尤为激烈,所以营销模式发展的也更为迅速。笔者认为,营销模式的选择应该科学考虑现阶段公司的发展状况、产品的生命周期、面临的市场现状,用着眼于更长远的目标来制定企业的营销计划,促进成长阶段的产品生产、利润和销售额保持同步的增长;而当产品趋于成熟,竞争日益激烈时,就要实时调整营销组合,通过产品、价格、网络、促销的有机整合来确保市场份额。     

化肥企业的立体营销

<正>化肥行业的立体营销,以下八点要素为核心。一是市场调研。根据化肥市场的特点,我们的市场调研通常是以下列方式进行的:首先是一线市场沟通。我们的业务队伍常年与客户直接接触,与市场、客户密切沟通,可掌握第一手的市场资料,这些信息都是极为宝贵的,把这些信息进行有效的反馈、总结,可以对产品的调整、销售工作的改进等,提供可靠的依据。其次是第三方数据与分析。多年来的工作实践中,我们与重     

服务营销:打开化肥同质化大门的“金钥匙”

在产品高度同质化的今天,在各化肥企业提供的产品和功能已基本相同和固定的年代,我们唯一可以无限挖掘的就是我们的服务。用优质的农化服务为客户的农业生产保驾护航,你的服务理念一旦潜伏在顾客的心中,爆发出来的威力是无穷的。     

“田忌赛马”启发农资营销

今年,我国化肥市场处境艰难。但在不少农资经销商抱怨生意难做时,一些勇于探索的农资企业正结合当地实际,改革创新,在不利的市场环境中探索出经营的新路子。江苏米米农资超市有限公司就是这样一家不断创新的企业。之前,他们曾在当地率先在农资销售中引入POS系统取得成功,促进了农资经营管理水平提高。如今,他们受"田忌赛马"启发,转变营销策略,而且引入农技视频系统,进一步提高为农服务水平。这家企业的做法值得同行学习借鉴,本期我们介绍该公司的两项改革举措。     

借鉴“卓越计划”培养卓越营销人才

借鉴"卓越计划"的培养模式加强市场营销专业人才的培养,对于增强人才培养的针对性与实效性具有十分重要的理论与实践意义。随着市场环境变化的加剧,急需提高营销人才应对变化的环境的能力。本文提出创新营销人才培养模式,借鉴"卓越计划"培养卓越营销人才,以增强营销人才对急剧变化的市场环境的适应能力。     

在鏖战中将快乐进行到底——访九禾公司化肥事业部销售一区营销总监黎湖

<正>天府之国化肥鏖战战未休黎湖说,人称"天府之国"的四川化肥整体货源比较充足。虽然今年天然气企业开工率较低,但由于川渝地区销售价格较高,故本地的企业都优先把产品投到本地市场上,基本未向省外投放,再加上外省货源不断到货,总体货源较好。今年到目前为止,价格稳中略涨。近几年,化肥市场基本没有规律可言。他说,也许预示市场将要形成新的规律,但目前还没看到。所以农资人现阶段比较迷茫,没有货源愁货源,有了货源又担心销售不出去。学过中文、做过编辑记者的黎湖谈起南方春耕的情况时,引用了清代姚鼐的诗"布谷飞飞劝早耕,春锄扑扑趁初晴。千层石树通行路,一路水田放水声。"但目前各级经销商观望态势比较浓,空有水声,不见肥影。以前的规律是淡储旺供,价格也是     

化肥限价政策由“紧”到“松”

<正>今年春耕期间,各地化肥价格涨声一片,化肥限价政策随之强力推行。但化肥限价的效果却备受质疑。不折不扣执行限价政策的生产企业必然要承受亏损,化肥生产难以为继。部分企业为避开亏损,越过限价底线销售成为公开的"秘密"。化肥限价政策可谓名存实亡。     

跳出行业习惯去做市场——宜化集团“234营销模式”研究

<正>2006年7月,个别企业在数省低价倾销时,湖北宜化集团在其相同的区域推行以“两转、三问、四抓”为核心的“234模式”,用提价、亮牌、扩大市场占有率的“金秋行动”,大获成功。是什么原因让一个步入磷复肥业仅四年的企业,这么快就适应了市场,受到了市场的青睐?本文分别从市场成因、企业内涵、模式理论等三个方面,来探讨湖北宜化集团创造的营销战术“234模式”的出现与成功的原因。     

美丰开启“全营销时代”——访四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永

<正>从网络构建起步《中国农资》记者:唐总,2005年4月6日,四川美丰在成都成立四川美丰农资化工有限责任公司,推进营销网络终端建设。特别是2009年公司年产30万吨高效复合肥生产线建成投产后,公司实现了从单质肥向高效复合肥的转型升级,美丰更加快了从生产企业向生产流通企业转型的步伐。那么,请您首先谈谈美丰开启"全营销时代"从网络建设方面是如何布局的呢?     

“中国式比萨”营销之惑

本刊曾报道过掉渣儿烧饼的诞生,并对于它的快速成长给予很高的评价。然而,时至今日,掉渣儿烧饼渐渐不再如此红火,网上甚至出现1元叫卖烧饼配方的闹剧,究竟是为什么?一夜之间红透大江南北,又一夕之间光芒暗淡。     

家族企业营销如何“保鲜”？

如何让品牌营销效果不断保鲜、持续奏效,正是家族制现代化管理应该考虑的重点。或许现代企业制度的作用不一定能保证其一直奏效,但聪明的家族企业,往往能借此层层递进、环环相扣,将品牌营销不断推向高潮。甚至它们的思维管理还为将来更多的家族企业提供了一种全新的、东方化的借鉴模式。     

好人好肥 “风靡”莘北

<正>河店镇是山东莘县北部的农业重镇,全镇30多个自然村中的多数村庄都有种植蔬菜大棚的习惯,多年前就成为莘县最大的香瓜和西红柿生产基地。种地离不了肥料,种植蔬菜大棚更是离不了好的肥料,河店镇自然也成为了众多品牌肥料竞相争夺的"要地",在各大化肥生产企业开展的营销活动中,鲁西化肥莘北总经销姬长阁经理主导刮起的鲁西水溶肥销售旋风最为抢眼。短短三个月的时间里,在从姬家庄村为中心的十     

雄踞市场 “双马”扎根中国

正作为俄罗斯主要化肥生产企业之一,阿康凭借优质的天然气和磷矿资源、先进的技术生产水平、一流的技术设备和优化的生产流程,使产品在国内国际市场上具有良好的市场竞争力。阿康是俄罗斯最大的复合肥生产商。能够提供不同种类、不同价格的化肥,以满足不同的消费人群。消费者完全可以在这里找到他们所需要的化肥。在阿康的历史上,人们赫然可以找到这样闪光的字眼。     

“搭配营销”的启示

<正>春节前夕,山西省五寨县农民刘老汉在为庄稼地置办年货时,先是买化肥时"搭配"了一张"明白纸"接着在买喷雾器时,又"搭配"了一小包易损配件;后来在购买农药时,商家又给"搭配"了一份《农药中毒急救说明书》刘老汉高兴地说,     

职业经理人“空降”中小肥企

<正>如今一些中小化肥生产企业也开始聘请职业经理人作为"保姆",老板当起"甩手撑柜"。提起职业经理人,他们在家电、房地产等行业随时可见,并不是什么新鲜事,但相对传统的农资行业,近些来年也引入了不少职业经理人,并且他们正放开手脚,自由发挥,为农资行业管理创新和产业升级贡献力量。     

农药营销使出“十八般武艺”

<正>当前,国内农药市场竞争激烈,广告费和推广费用开支日益增大,暴利时代一去不复返了,市场的规范考验着每个农药人,众多的农药企业使出"十八般武艺",努力寻求新的营销突破口。