教你做一个会赚钱的经销商

王荣耀老师经验之谈：论坛会上，王荣耀老师将经商定义为一种智慧。围绕如何赚钱这一主题，从产品、厂家资源、品牌以及服务四大方面，为在场的各位经销商系统的阐释了在当下动保行业发展形势下，应如何发展自己，提高收益。     

饲料企业的经销商管理

经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。     

浅谈饲料企业的经销商管理

前言:由于目前我国还是以分散养殖为主体养殖形式,因此,对于饲料企业来说,经销商是饲料企业最宝贵的资源,其历史地位与作用暂时是     

经销商如何做好产品结构管理

经销商和企业一样．都需要对自己的产品进行合理规划，在选择产品进货时，要从产品市场潜力、利润空间、单品价格、产品品牌知名度、市场竞争、厂家支持等等进行选择[编者按]     

经销商的快乐战略

<正>1.自我实现才能快乐"今天的世界是多变的世界,更新很快。当你不知道的时候,千万不要认为它就是不存在的,要不然你很快就落伍了。"卢老师如是定义我们现在的世界,以及我们对     

一名优秀经销商应该做什么

一名兽药经销商虽然看起来并不起眼．但是就我国目前的情况来看，所处理的工作比一个大型企业的老总还要多，为什么这么说呢？因为目前现阶段。我国的兽药店绝大部分都以夫妻店为主，夫妻店老板所做的工作是什么？无外乎服务、送货、出货、技术服务、外围关系处理等等．关键是这些事情你都得考虑。我个人认为每天所做的工作要求你有七个方面的能力——第一要有沟通能力，第二要有有效的时间管理能力．第三要能把握职业心理健康的能力，第四要能知道消费者的心理及行为分析，有公众演说能力，第五要有客户开发与管理技巧，第六要有客户服务技巧，第七要有领导能力。这些只不过是作为一名兽药店老板应该具备的基本能力，若要让市场变得活跃起来，恐怕还得加上门店的经营管理意识与能力。     

经销商管理之道

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?     

如何应对各类型经销商

<正>1.圆滑难缠型交谈时,这类客户会固守自己的立场,找借口拖延,还会说另找卖家,以施压力。对策:应当洞察其真实意图,先制造紧张氛围,再强调产品的使用价值,加以利用,双管其下,更易达成交易。2.豪爽干脆型大多开朗、乐观、慷慨、坦率、干脆豪放,但是缺少耐性,轻率马虎,感情用事。对策:抓住其性格特点,简短介绍,说明产品特点、价格和使用价值等即可,注意与对方建立友情,效果更佳。     

如何进行经销商管理

一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值：三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。这就是说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至带来负价值。对经销商的管理也是这样，管理的好忠诚于企业。就会为企业作出贡献；管理不好，他会对企业造成损失。     

浅谈经销商的兽药营销

一听兽药营销，大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题，其实在现今的市场中，作为经销商也应该有营销的理念，可能有人会认为这是在小题大做，那么，来看看以下的几个现象，你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。     

饲料企业要注意选好经销商

饲料行业的竞争,不仅表现在质量、价格两个方面,还表现在品种、人才、信息等方面,竞争是全方位的,销售管理的竞争就是其中一个重要方面,而销售管理的核心问题是选择饲料经销商,即在某个地区选择什么样的饲料中间商。随着“官商”经营作风的结束,卖方市场转为买方市场,选择经销商在销售管理中显得日趋重要,若选择不慎,轻     

经销商培训的“渠道”

在一定程度上，管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商，一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度，提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么，企业应构建怎样的培训渠道呢?     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

伟嘉集团华东区2013经销商发展论坛成功举办

【本刊讯】2014年1月5～6日,由伟嘉集团华东分公司主办的华东区2013经销商发展论坛在山东潍坊成功举办。50多位来自山东各地的伟嘉事业伙伴应邀参会。论坛主题为“夯实基础、点燃激情、迎接行业大年到来”。     

一个饲料经销商的烦恼

行行出状元,行行也会有无尽的烦恼。近日,笔者在畜牧行业内的一个BBS上看见了“一个经销商的烦恼”,他的烦恼,从某种意义上代表着整个行业的烦恼。本期大虾就“一个经销商的烦恼”作为案例,提供两个点子以供参考。     

有效管理经销商的思路

在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销信任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等问题。为此厂家往往对部分经销商行为感到不满。     

如何对待年度内未完成销量的经销商

岁末年关，是企业开始盘点的时期，也是企业与经销商兑付返利和盘点市场的时期。对于完成销量的经销商来讲，彼此都是一团和气、皆大欢喜；对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢？笔者认为，作为企业应从以下几点入手：     

考量经销商的八个要素

随着中国畜牧业的发展．国家针对经销商的政策也开始实施．作为销售主力军的经销商也在发生翻天覆地的变化．兽药经销商的变化也决定兽药企业对经销商的考量思路发生变化。笔者从以下几个方面对经销商的考量作一个简单的阐述，[第一段]     

经销商的5S现场管理

5S是现代企业现场管理的一种方法，指整理（SEIR）、整顿（SETION）、清扫（SEISO）、整洁（SEIKETSU）、教养（SHITSUKE）。大多数兽药经销商现今的店面情况是店面陈列杂乱无章，卫生条件差，员工工作没有秩序．工作效率低下。如果实施5S管理会有以下收益。降低成本——定期整理、整顿、清洁．及时查看产品的生产日期及保质期．能减少产品过期等额外的浪费与损失：提升品牌形象——整体店面整齐了、工作效率也提高了、员工的形象也统一了、服务态度也更好了，自然整体的品牌形象也会得到提升；提高工作效率——由于实施5S管理，一些防碍工作效率的环节没有了．产品的摆放一目了然了，IT作起来顺手了，自然丁作效率也就提高了：改善工作环境。提升团队精神——店面环境的改变也就意味着员工工作环境的改善，