饲料市场上的“三角关系”

现在许多经销商敢向饲料企业施压并讨价还价,除了占有当地人脉资源的原因外,另一个重要因素是经销商在当地拥有个人品牌。而另一方面,饲料企业自身的缘由恐怕就是企业缺乏终端控制力了。饲料企业的业务员在下面跑的时候需要观察,客户更喜欢你?还是经销商?还是产品?如果客户喜欢业务员,主动权就在业务员手里;如果喜欢经销商,主动权就在他的手里;如果喜欢产品的话,主动权才真正的在企业手里。那么,如何     

语录

正☆麦露(清远吉百利生态农庄有限公司董事长):不管一个企业多大多小必须有战略,战略解决的主要问题就是回答未知,抓住机遇。☆赵德峰(鸡宝宝健康养殖网):把"人"当"人"待,你就是合格的"老板";把"人力"当"资源"待,你就会成为"企业家";把"人力"当"资源"去开发、去管理,你就会成为"优秀企业家"。☆赵明(辅音国际咨询机构首席顾问官):营销如棋,没有重复的定式,最好忘掉案例本身,只记住你的领悟。☆佚名:如果说在乳品行业里"得奶源者得天下",而对于未来的规模化奶牛养殖业来说"的饲草料     

巧妙处理客户投诉

<正>1.让顾客发泄。要知道,顾客的愤怒就像充气的气球一样,当你给客户发泄后,他就没有愤怒了。毕竟客户的本意是:表达他的感情并把他的问题解决掉。当顾客发泄时,你最好的方式是:闭口不言、仔细聆听。当然,不要让客户觉得你在敷衍他。要     

遥望 短篇小说

正哈达张大嘴巴贪婪地咬了一口手里的冰棍。他松动的牙齿受不了这突如其来的冰凉,眉头不禁紧皱了一下,但是当这股冰凉经过喉咙,顺溜溜地流进胃里的时候他像被催眠的孩子般轻轻地闭上了眼睛,眉宇间的皱纹也慢慢舒展了。他闭着眼睛就那么一动不动地坐在那块跟他的肤色差不多的红褐色的大石头上,乍一看像一尊雕塑:他额头上的皱纹像一道道新开的田垄般     

猎豹和猎鹰

<正>猎豹是草原上跑得最快的动物,它的声名响彻整个草原。一天,一只猎鹰很不以为然地对它说:"你尽管跑得很快,但无法像我一样站在高耸的山顶上俯瞰世界。"然后,猎鹰又指着不远处的乞力马扎罗山问:"那座山你上去过吗?我就上去过,整个大草原在我眼里就像一块手绢!"猎豹一惊,除了上树,他几乎从未攀上高     

销售中几大要点

如果你对养殖技术很精通,可以确保增产,如果你还能精通销售,那你离增收就不远了. 主动出击 最近,越来越多的朋友问我,如果养殖好了,那么是否就有人上门收购了.答案是否定的,因为把自己养殖赚钱的梦想寄托在别人手里,成败难料.只有主动出击,方能成功!     

扬州八怪旧事四则(小小说)

正索价郑燮郑板桥有个怪癖,他从不避讳自己写字作画是为谋生,他的书画作品也从不轻易送人。即使与他过从甚密的金农、黄慎讨要,他也这样说,你借我的狼毫笔可以,用我的闲章可以,甚至,你让我像杨国忠、高力士那样给你研墨、脱靴也可以,我就是不能白白送字画给你。     

短信地带

<正>某人第一次坐飞机,兴奋地低头望着舷窗外,对空姐说:飞得真高啊!地上的人就像蚂蚁一样。空姐答:还没起飞呢,你看到的是真蚂蚁。告诉你个事,那天我遇到一个算命的。他说我今年运气不好,不过有个办法可以解决那就是把这件     

选准经销商市场就做好了一半

<正>一、大款型一般这类客户本身不差钱,自身代理的品牌很多,经营思路也有,生意做得很大,或者自己本身很有钱,想帮家属(妻、儿等)找个活干,做你这个品牌做与不做,做好做不好,对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做的,因为代理你这个品牌在他心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嫔妃,你正好是其中一个,你感觉你能占多少分量     

纪念一个难以忘怀的人(短篇小说)

正一起初,我家的阿花狂吠不已,一声紧似一声,像有人在一刀一刀地割它的尾巴。阿花是只老狗,打我一出生,它就在了。爷爷曾经说,强娃,阿花对你比对它爹还好,不晓得我们家强娃是不是狗变的哟?爷爷说着,在我额头上弹一下,他的手枯得像杨树枝。我就把嘴巴噘得老高,可以吊一个油瓶,额头皱得像核桃,翻着白眼的同时,鼻子"呼呼"地出气。爷爷就又弹一下,呵呵笑起来,说,你看,真像一只     

成长的路上——我和我的高中老师

<正>前些天收到禾丰人编辑部的约稿电话,想让我写一篇关于自己老师的文章发表在集团微信平台上。我不好回绝,应了下来,但我是很不(不是"不很")擅长写作,除了博士期间发表过几篇专业论文,像这样的写作对我实在勉为其难。于是立即跟我爱人讲了这件事,她鼓励我说:"你可以尝试写写你高中的韩老师,他对你那么好,还有你高中的班主任。"其实,当然还有我     

这两点应该坚持做一年

<正>一、坚持维系客户不管经销商怎么艰难,只要手里有忠诚的客户,就会有惊无险。但是大多数的经销商在客户维系上并没有做足功课,导致客户流失。手里没有客户,产品怎么卖得出去呢?到时候厂家也都不愿意合作。最开始建立联系的时候,经销商都会积极的沟通,比如发发微信、打打电话等等,可时间不长,与客户沟通的次数少了,渐渐地微信问候也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与终端店主     

一箩筐笑话

<正>不拍不知道一美女在公司附近的小吃店看到一个男的坐在那里看球,背影很像某男同事,就过去拍了他一下。那男的回头一看,很不高兴地来了一句:"乱拍什么,和你又不熟。"     

2012年火爆语

<正>1.人生就像一次旅行,指不定会在哪儿翻车。2.我不是草船,你的贱别往我这发。3.你的矮是终身的,我的胖却是暂时的。4.我不是骨头,不能让每条狗都追着跑。5.甲:姐,如果有人伤害你,你多久会原谅他?乙:原谅他是上帝的事,我的任务是送他去见上帝。6.别在无聊的时候来找我,不然显     

箴言辑录

<正>当一个人不想努力的时候,你怎么帮他都没有用。当一个人不想被点燃的时候,你怎么燃烧都没用。自己想醒,没有闹钟也可以醒来;自己想努力,没有帮助也可以成功;自己想点燃梦想,一根火柴足以形成燎原之火!自己是一切的根源!想改变一定得靠自己!"命运"是掌握在自己手里!盯住自己的目标,以目标为中心,走到哪里哪里就是舞台!不管跟谁干,入哪一行,先别惦记着赚钱。先学着让     

糖尿病可疑人群筛查

糖尿病已成为仅次于心血管病、肿瘤居第三位的多发病。在没有出现典型的糖尿病症状之前，下列信号可以提示您有发生糖尿病的可能：☆反复发生皮肤疖肿；☆女性顽固性外阴瘙痒，特别是更年期妇女；☆内衣裤有白霜，或裤角上有尿迹白霜；☆四肢麻木刺痛，对冷热爱觉迟钝；☆视力出现障碍；☆小便次数增多，特别是夜尿增多；遗尿和排尿无力，长期反复发作的尿频、尿急、尿痛等；☆男性阳萎、性功能减退，女性闭经或月经紊乱；☆５０岁以上年龄有高血压病、冠心病和脑血管病者；☆肥胖、尤其是中度以上肥胖者；☆无明显原因餐前出现乏力、多汗、…     

痛杀(短篇小说)《流年警事》系列之一

从墟场上转一圈回来,老于身后跟了一条狗。老于走进院门的时候,食堂弄饭的杜婶正好出来泼水。她还以为老于不知道,就打趣说,于所长,你怎么还带着伴儿回来?老于背着手,眼里放着狡黠的光。他假装左右看看,就是不朝背后望。杜婶上当了。她发现于所长手里攥着绳子,绳子的另一头系着筒子骨。狗就是闻着筒子骨跟来的。杜婶从老于手里接过绳子,半喜半嗔地说,于所长,你还那么逗,老不老的?     

格名威绝对成交——五步推销法

正在多年的销售实践中,一位成功人士总结出了"五步推销法",使其取得了超人的业绩。现将五步推销法贡献给大家,期望大家也能取得更大的业绩。一推激情销售员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个销售员就像一根火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈     

中国的蛋鸡业面临最猛烈的风险和机遇

<正>中国蛋鸡规模化已经快三十年了,这三十年,蛋鸡的数量发展速度是稳步上升,养鸡人有赚钱也有赔钱,但是都在发展,到了2009年,鸡病的不断发生就像现在的白血病,部分疫苗的质量问题可以说对中国的蛋鸡的事业埋下了巨型炸弹,中国的蛋鸡将要面临最大的风险也同时是最大的机遇。对我们养鸡人就是一次惊险的赌博。我们可以看看:一、商品蛋鸡:现在全国商品蛋价形势很好,手里有商品产蛋鸡的人心里都     

男人的分类

<正>1.病毒型:霸占你的空间。2.服务器型:需要他时,他总处于忙碌之中。3.Windows型:有很多缺点,但没了他你就活不下去。4.屏保型:他一无是处,但能取悦你。5.鼠标型:只有拉他拽他才肯干活。6.多媒体型:他所做的事情就是让一切看起来都很