农药企业：如何处理好经销商的退货问题

农药企业常有对经销商“不好销包退”的承诺，甚至愿意先发货给经销商、卖完产品再回款的做法，真实目的是消除经销商的顾虑，让其感觉到合作没有风险、“不会赔钱”，能轻松的赚钱。退货在很大程度上也是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度，还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，确保农药销售的平稳，更重要的：是能有效提升企业自身的形象。     

赚厂家的钱

厂家卖产品给经销商。收经销商的钱，这是天经地义的事。那么经销商的利润来源是否就局限于此？现在。聪明的经销商已经开始逆向思考，卖产品给厂家，赚厂家的钱了。     

价格体系不可忽视 商海莫测苦练内功

<正>目前生产企业同类复合肥产品价格相差比较大。据了解,销售价格高的企业,不会因为价格高而让经销商少赚钱,关键是价格体系的确定。这其中的关键是差价多少,说白了就是利益分配,要清楚给一级经销商该留多少利润、基层经销商要留多少利润,只有实现利润才能调动各个方面经营积极性。     

经销商如何控制农药库存?(下)

<正>症结:库存的根源在于销售不利问题出在了哪里呢?经销商迷茫了,有的厂家也糊涂了:我没给你压货,年初发给你的货物,怎么到年底结算了还在仓库里?从2011年开始,一些厂家看清楚了:我给经销商的货没要钱,经销商就也不要钱直接给了零售店,到了年底结算的时候,零售店说了:"货,我没卖掉,钱是不能给你的,这10件货当然还是你的,拉走吧!"这样"旅游"了一年的产品又回到了经销商手里,向厂家退货吗?自己都不好     

企业如何奖励农资经销商

<正>化肥厂家奖励经销商以什么为标准?答案是:以年度销售额为凭,销得越多奖品越重。难道唯独销售量大就是值得奖励吗?在农资短缺的年代,农资经销商拿着钱都进货困难,经销商围着厂家转;如今,农资丰富,厂家物色到优秀的经销商也非易事,厂家的业务员围着经销商转。不仅如此,厂家还得制     

农资经销商钱生钱

在2008牟金融飓风的影响下，一个农资生产公司对经销商队伍进行了整合。张老板是他们的经销商，张老板在农资行业经营了很多年，有一定的经济实力，经销公司的产品也有8年了，对企业的经营理念也比较认同，对企业也很有感情，属于情感型经销商但在这次经销商调整过程中却被淘汰了。原因是：张老板不懂得如何让钱更好的生钱？在农资行业的经销商、不懂得钱生钱的人，远远不是张老板一个人，而是很普遍的现象。     

成熟（老）农药产品怎样保持市场增长

好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销。业内流传已久的一句话真实地反应了目前农药市场的一种现状。对于农药这种生命周期较为明显的产品来说，各领风骚二三年已经成了习惯。越畅销的产品，市场越成熟，卖货的经销商越多，价格竞争也就越激烈，价格的倒挂现象也就越严重，经销商的利润自然越微薄，甚至出现赔本赚吆喝的事。经销商赚不到钱，怨声载道，说是自己连搬运工都不如。厂家也想了很多的办法，甚至为了提高销量、挤占市场不惜亏本搞促销以弥补渠道利润的不足，而事情往往事与愿违，促销力度越大，价格体系倒挂得越厉害。来自渠道的怨言也越多。让本来畅销的产品甚至下不到零售终端，销量也一滑再滑。     

今年肥料“少进快出”才赚钱

<正>肥料是靠销量大赚钱的。09年则相反,如果大量进货肯定赚不到钱甚至亏本,少数经销商因进货过多势必造成巨额亏损,原因是今年全国肥料市场价格一路下滑。具体在经营上表现为(以复合肥为例),如果进了一个火车皮(即60吨)销售,前10吨赚钱,再一个10吨价格就跌破成本价,让零售商和农民产     

开店巧节税

聪明的创业者不仅要学会赚钱,还要学会省钱。省钱最安全、最高效的方法是学会使用国家提供的优惠政策。2004年,张先生下岗后,在上海普陀区开了一家婚介所。之所以     

如何判断一个项目能否赚钱

判断一个项目是不是赚钱的好项目其实并不难，只要把握其中的关键点。 产品好不好卖产品能卖出去，钱能收回来，这就是赚钱的生意。如果产品不好卖，再多的投入，再大的努力也没有用.     

家庭理财的一些定律和误区

所谓理财,就是对个人、家庭财富进行科学、有计划和系统的管理、安排,简单说,是关于赚钱、花钱和省钱的学问。有句话说"你不理财,财不理你"。家庭理财时有些小知识您可以先了解。     

留心稀缺，做好小生意

提起赚钱。不少农民会联想到搞珍稀种养、筹钱办厂或外出打工等等，却很少留意那些不显眼、成本小、稳赚钱的小生意。     

小生意好赚钱

提起赚钱，不少人会联想到搞珍稀种养、筹钱办厂或外出打工等等，却很少留意那些不显眼、成本小、稳赚钱的小生意。     

持家新招:于无形处省钱

居家过日子,省钱的方式方法多种多样。通常人们只注意在吃、穿及日常的开支上精打细算,结余的钱看得见,摸得着,这种省钱结果是有形的。而许多无形省钱方式往往不被人们所重视,其实这方面做好了,也可以省出一笔不少的开支。 爱惜身体 少患疾病 健康的身体能使人们的生活如意、工作更有成效。如果身体有病,上一次     

错判真相——太子奶经销商过度维权引祸端

因经销商拒卖过期产品，引起厂家不满，厂家停止供货；经销商为索赔损失，称如果不给这笔钱，就将向几十家媒体和电视台投诉。厂家随即报警。后经销商被法院以“损害商品声誉罪”为名羁押7个月，并处罚金1万元，曾经的百万家财也损耗殆尽。2009年9月1日，经销商被宣判无罪，并获国家赔偿10万元。     

小生意好赚钱

提起赚钱，不少农民会联想到搞珍稀种养、筹钱办厂或外出打工等等，却很少留意那些不显眼、成本小、稳赚钱的小生意。     

如何将小麦秸秆发酵成羊饲料

<正>俗话说:"养上几只羊,平房变楼房"。由此可见,养羊是发家致富的好方法。但是,随着畜牧业的不断发展,饲料也越来越贵,羊饲料也不例外。省钱就是赚钱,如果将废弃的小麦秸秆利用起来发酵成羊饲料就是一个很好的办法。那么,如何才能将小麦秸秆发酵成羊饲料呢?首先,先将要发酵的小麦秸秆(粉碎后的小麦秆发酵会更快)预湿备用。饲料发酵剂与麦麸或玉米粉、米糠按1∶5~10     

暴走下，无处安放的亲情

在武汉打工的陕西钱姓男子,因身上刚刚凑够给儿女交学费的钱,为省钱决定步行千里,暴走回家,被称为暴走父亲。     

华昌化工：带着感情做好“肥恋田”

4月8日-12日，江苏华昌化工新型“肥恋田”稳定性肥料推广会分别在山东沂水和河北衡水举行，该新型肥料在两地及其周边地区的强力推出，以其“省肥、省力、又省钱”的特点赢得了广大经销商的青睐，无疑是给两地粮食增产和环境改善打了一注强心剂。     

购买股票须慎重

目前,集资入股已在农村悄然兴起,且在‘发财心切’的驱使下,购买股票也有人在。但很多农民朋友对股票的知识知之甚少,他们只浅意识的认为买股票就能赚钱,比把钱存入银行合算。而这种认识,这种出发点都是不对的。股票市场在我国的重新开启,现在还属新生事物,只在深圳和上海开设了交易所,并不普遍;股票是一种投资,当然就存在着风险。有买股票有赚钱的机会,但也存在着赔钱的可能。买股票不同于把钱存入银行。把钱存入银行,它的存