农资经销商的出路在哪里——对话左右策划管理咨询公司总经理王飞

<正>十七届三中全会以后,农资行业正发生巨大的变化,农资经销商应该换一个角度来看待当前的农资市场。我们要站在"月球看地球",这是李嘉诚先生创办长江商学院时说的。只有站一个更高的高度看待农资生意,也才会知道未来的发展方向。王飞:既然是"站在月球看地球",那么我们不妨站在高处看一下农资中国农资:经济危机对农资行业的影响多大?     

产能过剩中,农资江湖中的理性一面——农资流通企业在市场博弈中转型

<正>什么是江湖?有人的地方,就是江湖。什么是农资江湖?有恩怨、有悲欢、有笑傲、有无奈的,一年拥有有7432万吨产量,近7000亿元体量、5万多家农资企业的农资圈,就是农资人自己的江湖。但在今年农资市场低迷的行情下,尽管流通企业可以规避原材料上涨、产品压库的困扰,但市场价格持续下跌、出口受阻、需求不旺也使得农资流通企业有着"人在江湖,身不由己"的慨叹。     

提升自身价值 打造百年绿园——廊坊绿园农资有限公司发展侧记

2001年,在原固安绿园农资有限公司的基础上,廊坊绿园农资有限公司在河北省固安县正式成立。也是从这一年开始,绿园农资开始了开拓农资市场的大战略:走"经营品牌、构建渠道"的规范化经营之路。经过十余年的坚守,绿园农资已经成为可以影响一方市场的农资企业,用该公司董事长杨春华的话说:"绿园农资是廊坊农资圈里的隐形冠军!"     

尿素营销,告别粗放时代——访四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

从上个世纪末到现在的短短十几年间,中国已经迅速发展成为世界首屈一指的尿素生产和消费大国,作为农业必须的生产资料,从进口国到出口国的悄然转变,中国的尿素产业已经呈现出产能过剩的局势,从而使得一度稀缺的资源变成了一块烫手山芋,面对产品同质化严重的当下,忽高忽低的价格走势令业内苦不堪言。越来越多的企业开始觉醒,一方面开始注重品牌效应,一方面从过去的粗放型开始向更具稳定效应的计划性、战略型、服务性模式迈进,从而将我国杂乱无章尿素的市场趋向健康发展。"玖源"作为国内农资界运营成熟的知名品牌,在面对尿素的销售时摒弃了以往的"粗线条",从产品下线那一刻起就始终延续一条可持续发展的健康之路,成为业内一面特立独行的旗帜。本期四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平现身说法,进一步剖析玖源尿素的销售模式,倡导业内告别粗放时代。     

理思路、读市场、促发展——中国农资流通协会四届三次理事会暨春耕市场形势分析会纪实

<正>3月21日,中国农资流通协会第四届三次理事会暨2013春耕市场形势分析会在江苏无锡召开。来自全国各省市的120多位协会理事单位代表参加了会议。与会代表审议了中国农资流通协会第四届三次理事会2012年工作报告,对若干重要事项进行了表决,就行业发展的重要问题进行了热烈讨论,并对2013年春耕市场进行了深入的分析。会议期间,参会代表还参观了中科院江苏物联网研究与发展中心和无锡市供销合作总社高桥农资配送中心等,了解了全国供销合作总社农资物联网基地建设情况。     

全球布局提供保障 市场变化携手共赢 北京永盛丰农资有限公司2012北方区年度会议顺利召开

<正>11月8日,主题为"风雨同舟,携手共赢"的俄罗斯阿康集团所属北京永盛丰农资有限公司2012北方区年度会议在山东潍坊隆重召开,俄罗斯阿康集团公司代表吉玛先生、俄罗斯阿康集团公司中国区首席代表崔兴魁,北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建等出席了此次会议,来自中国北方区域的200余位经销商参加了此次会议。会议对2012市场做了总结,对2013年市场进行了分析,并结合中国农业及行业趋势,对农资流通格局做了独特分析。俄罗斯阿康集团公司代表吉玛先生、俄罗斯阿康集团公司中国区首席代表崔兴魁,针对阿康集团发展战略以及国际化肥市场发表演讲,他们认为,在全球粮食安全压力背景下,化肥市场仍然存在着刚性需求,机遇远大于挑战。化肥市场的低迷与起伏,正是行业整合的良好机遇,只要加强企业自身的优势建设,增强产品及营销竞争力,才能变挑战     

春耕市场回归理性 价格走势趋稳——行业精英共议2012春耕市场

<正>时至3月初,农民的春耕活动正从南到北陆续展开。俗话说,"一年之计在于春",春耕备耕活动不仅关系到农民一年的收成,也关系到农资企业一年的成败,意义重大。所以春耕市场走势如何成为当前大家普遍关心的话题。在中国农资流通协会2012年春耕市场分析会上,来自全国各地的行业精英对春耕市场做出了自己的分析与判断,中国农资传媒记者特意整理收录,望给读者对春耕市场分析提供帮助。     

农资流通:发展模式在转型 经营业态在进步 2012-2013全国百佳(优秀)农资经销商入选企业调查

<正>自2007年开始,中华合作时报社·中国农资传媒与中国农资流通协会共同开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动已经成功举办了四届。由于今年农资行业面对市场困境,为了能梳理区域农资经营先进模式,总结农资流通改革成功经验,本年度组委会再次开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动,并对部分评价体系进行了修订,最终确定200家入选企业。《中国农资》传媒调查组通过汇总200家入选经销商的申报数据,分析农资行业的发展进程与趋势,希望能为中国农资行业的未来发展提供更具价值的实践样板。     

在巴蜀大地续写“倍丰”的故事——访黑龙江倍丰农资集团四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武

<正>2011年春天,在黑龙江倍丰农资集团"一业为主,多元发展"发展战略的指导下,四川倍丰农资有限公司正式成立,这也标志着黑龙江倍丰农资集团向西南市场进军迈出了重要一步。近日,围绕着如何在竞争中准确定位?在困难面前怎样寻找机遇?公司未来如何实现又快又好发展等话题,记者专程赴成都采访了该公司总经理宋奉武。一业为主多元发展《中国农资》记者:四川倍丰农资有限公司成立的背景是什么?其主营业务具体涉及到哪些方面?宋奉武:黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是黑龙江省内最大的农资企业,是黑龙江省化肥流通的主渠道。年产、销化     

推进服务创新 适应发展新形势 中国农资流通协会四届五次理事会暨春耕市场形势分析会在海口举行

<正>2015年3月10日—11日,中国农业生产资料流通协会四届五次理事会议暨2015年春耕农资市场形势分析会在海口召开,中国农资流通协会的理事代表、行业知名专家等100多人参加了会议。国家发改委经贸司、财政部经建司的有关负责同志应邀出席会议并讲话,海南省供销合作社联社副主任杨海洋出席会议并致辞。中华全国供销合作总社常务理事、中国农资流通协会常务副会长、中国农资集团公司董事长杨建平作了中国农资流通协     

农资厂商特殊时期“特别行动”——2009年春播尿素市场应对策略浅析

<正>随着国际金融风暴的全面爆发,世界经济出现集下滑,带动其他各个行业不断走向低迷。受此影响,国内化肥市场价格在2008年10月1日之前进行了理性回归,之后又出现了恐慌性下跌,到目前为止尿素平均市场价格只有1600-1650元/吨左右,较本年度旺季时下滑幅度将近1000元/吨左右,已经突破了行业规则和生产成本的界限。     

重大局讲诚信 力促行业健康发展 中国农资流通协会第四届二次理事会暨2012春耕农资市场形势分析会在厦门隆重召开

<正>3月9日,乘着全国"两会"胜利召开的春风,在"3.15"前夕,中国农资流通协会第四届二次理事会暨2012年春耕形势分析会在厦门举行。中华全国供销合作总社理事会常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平出席会议并作理事会工作报告,福建省供销合作社联合社党组副书记、副主任王剑华发     

中国磷酸二铵批发价格指数(CPPI)发布 2012年中国农资流通协会会长会议同期举行

<正>6月5日,中国农资流通协会在贵阳举行中国磷酸二铵批发价格指数(CPPI)首发仪式,这是自2011年发布中国尿素批发价格指数(CNPI)后,中国化肥批发价格指数大家庭增添的又一个新成员。首期发布的中国磷酸二铵批发价格指数以2008-2010年3年全国磷酸二铵批发价格为平均基期,基期指数为3221.77点,首期指数为3445.72点,上涨223.95点,上涨幅度为6.95%。来自国家发改委、供销总社的有关领导及瓮福集团、开磷集团、浙江农资、安徽辉隆等农资企业有关负责人参加了首发式活动。中国磷酸二铵批发价格指     

玖源:弯道超越迸发的加速度——访四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

尽管在产能过剩这样的大环境下行业洗牌愈演愈烈,尽管有人倒下了但也有人站得更稳。近些年来,玖源集团在行业艰难的现实情况下将其农资版图扩得更大,别人在悄然退出,而它却在发展壮大,一股在弯道超越中迸发出的加速度令整个行业为之感慨。另一方面"玖源"作为国内农资界运营成熟的知名品牌,在面对尿素的销售时摒弃了以往的"粗线条",从产品下线那一刻起就始终延续一条可持续发展的健康之路,成为业内一面特立独行的旗帜。     

尿素市场在“纠结”中前行

<正>尿素市场淡季不淡春耕用肥过后,市场预计尿素价格会出现一定幅度的调整,无论是经销商还是复合肥生产企业都翘首以盼,但进入4月份以来,尿素价格不跌反涨,市场淡季不淡,让经销商和复合肥生产企业都很纠结。目前经销商的手里基本都没有库存,面对夏季用肥季节的临近,复合肥生产企业正欲采购原料进行生产,但尿素价格在出口集港的拉动下却出现上涨。"目前烟台地区还有尿素陆续集港,虽然大颗粒尿素出厂价已经达到2300元/吨,但货源依然紧张,仍然拿不到货,实在是搞不懂。"烟台众德集团有限公司副总经理闫洪涛很无奈地告诉记者。河南省安阳市豫北农业生产资料有限责任公司赵朝阳说:"目前豫北地区的春季小麦用肥已     

把握春季市场 提升行业信心 百佳(优秀)农资经销商2013年春季化肥市场论坛在郑州举行

<正>4月16日下午,百佳(优秀)农资经销商2013年春季化肥市场论坛在郑州举行,此次论坛由中华合作时报·中国农资传媒、全国农技推广服务中心主办,云天化国际化工股份有限公司联合主办,江苏华昌化工股份有限司、邢台新合作威远农资集团有限公司、河北硅谷肥业有限公司协办。中国农资传媒副总编辑张弛     

中国肥市休假式治疗中(续)

<正>在《中国肥市休假式治疗中》一文中有这样的描述:"综观整个化肥市场,不仅仅尿素市场,似乎全体都在休假式治疗中,天气因素似乎也成了冠冕堂皇的说辞",本期我们就来简单唠唠其他肥种。譬如磷铵市场,春节长假后,很多厂家大肆渲染磷矿石的紧张与严峻,再加上磷酸一铵年后将被复合肥厂家集中采购的疯狂造势与散布,给人感觉磷酸一铵的春天触手可及,上涨转眼即至。与友人共同探讨中,我们认为,2月中下旬应该难有起色。首先年前需要备货的复合肥厂家或多或少都有些库存,除了大型的复合肥生产企业,很多复合肥厂2月中旬后才开始陆陆续续地恢复生产。偶微微地认为一铵市场2月底甚至3月上旬都难有大的作为,正所谓"中国一铵市场     

扶持大企业 拓宽主渠道——关于山西省春季农资市场的调研

<正>今年的春耕"大忙"多少似乎与往年有些不同,农资涨价成为这个春天不容回避的、沉重而最为现实的问题。这个问题,引起了山西省委、省政府的高度重视和密切关注,引起了农民的强烈反响。带着对这个问题的深切关注,笔者带领山西省供销社     

资本运营,农资企业亟需修炼的最高武功(二)

<正>我们了解了企业经营的实质是为了获取资本的增值和资产溢价,这些均是企业家天然的使命与责任,然而,当下农资企业如何又好又快地经营企业呢?恐怕就是仁者见仁,智者见智了。故此,笔者特在上篇基础上续篇与诸位同仁共同研析资产与资本交易的买方市场和卖方市场的博弈游戏,以及分享"借助资本生金蛋"的案例。     

“展力量”重塑格局 写在“2012第九届中原肥料(农资)产品交易及信息交流会”召开之际

<正>2004年,首届中原肥料(农资)产品交易及信息交流会在安阳市隆重召开。首届中原双交会旗开得胜。翻开当时的报道,可以清晰地感受到会议给当地农业经济发展带来的极大推动和影响。经过9年的发展,现在中原肥料