销售人员的市场规划与客户关系管理

在营销工作中,大家都在一味强调业绩,业务人员很少去关注市场情况和营销工作中的一些细节,所以以下几个方面也是业务人员应该注重的。     

饲料企业如何打造"黄金"业务员

市场是企业生存的基础,而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈,饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高客户养殖技术的培训员为一体的角色。具有较高的素质,能够对企业忠心耿耿并持续为企业创造价值的业务员越来越成为一个饲料企业的宝贵财富,笔者把这样的业务员称为企业的“黄金”业务员。     

猪药市场需求分析

<正>由于兽药产业服务于养殖行业,所以兽药市场的周期性变化其实就是养殖行业的周期性变化。养殖行业火,兽药行业自然火;养殖行业不好,兽药行业的产值则萎缩,生产经营企业日子自然不好过,市场就低迷。我国养猪市场和国际平均水平还有很大差异,养猪     

农牧行业销售经理生存手册(二)

兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村,面对庞大的终端市场营销网络,销售经理常常感到无所适从,甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此,谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。     

猪场用兽药市场需求分析

由于兽药产业服务于养殖行业,所以兽药市场的周期性变化其实就是养殖行业的周期性变化。养殖行业火,兽药行业自然火;养殖行业不好,兽药行业的产值则萎缩,生产经营企业日子自然不好过,市场就低迷。我国养猪市场和国际平均水平还有很大差距,养猪市场还有很大的上涨潜力。国家政策将刺激肉蛋奶的消费,利于养殖业的发展和规模扩张。从2007年7月起,     

大客户开发技巧

<正>顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。     

浅谈有效监管与促进兽药销售行业发展的关系

我国兽药的经营与销售是伴随着我国改革开放和畜牧养殖业的发展而不断壮大的。兽药经销行业是服务于畜牧养殖产业,而畜牧养殖产业的任何变动和波折都会直接和间接的影响到兽药的经营、流通和销售,也直接影响到兽药生产企业的根本利益。改革开放以来,兽药也同其他商品一样,有条件放开经营,特别是乡镇机构改革以来,增加了就业岗位,方便了畜禽养殖户。1990年后,兽药生产厂家日益增多,竞争日趋激烈,经销渠道逐步下沉,逐渐走向乡镇、村屯,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成为代理或是经销商,但兽药销售还是呈现下降趋势,     

市场信息

浙江湖州:畜牧专家赴新疆指导服务湖羊生产2012年4月7日,浙江省湖州市畜牧兽医局按照湖州援疆指挥部领导要求,选派2名畜牧专家赴新疆阿克苏柯坪县开展为期1周的湖羊生产指导服务工作。新疆柯坪县是湖州对口援疆县,是国家级贫困县,该县畜牧产业重点是肉羊生产。当地政府和畜牧部门为了提高绵羊繁殖性能,提升发展肉羊产业,     

后GMP时代兽药企业市场研究

1．兽药行业市场竞争现状 1．1兽药产业供大于求,市场竞争更残酷 目前,中国兽药市场发育不成熟,竞争无序,价格战、广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战,狼烟四起,烽火连天……各个厂家和各路商家八仙过海,各显其能。然而,苦闷、焦虑、挣扎、浮躁,业已成为兽药行业的传染病。历史上,我国兽药产业政策相对宽松,行业进人门槛低,低水平的重复建设和产能过剩状况严重。国内兽药市场无序竞争,直接影响企业的经济效益;单一兽药企业经济实力差又导致新药研发投入低,整个行业始终处于产品同质、压价竞争的恶性循环中。     

防止H7N9病毒在活禽市场向人传播

记者从农业部获悉:近期我国部分省份又出现H7N9流感病例。农业部副部长、国家首席兽医师于康震日前在调研H7N9流感防控工作时表示,各级畜牧兽医部门要两手抓,一手抓疫病防控,结合全国家禽H7N9流感剔除计划,强化活禽市场和家禽养殖场的监测排查,及时消除病原和疫情隐患,有效防范疫病风险;一手抓产业发展,关注流感疫情信息对家禽产业和禽产品消费的影响,加强技术指导和服务,落实家禽业生产扶持政策,推进家禽产业的转型升级,促进家禽业持续平稳发展。     

“决胜市场”论坛第十期&#183;赢在明磊专场 企业如何开发媒体资源？

在信息传播如此迅速的今天,主动地开发媒体资源,借以打造品牌形象,助推市场开拓,是畜牧企业发展壮大的手段之一。在3月31日举办的“决胜市场”论坛上,河南明磊动物药业有限公司的高管、业务精英和畜牧业知名咨询专家、省内资深媒体人,就“企业如何开发媒体资源”这一论题展开了深入探讨。