销售经理如何利用工作日志管理业务员

<正>笔者有十多年的销售工作经验,在此奉上自己的一己之见,帮助销售经理装上"千里眼",利用工作日志制度跟踪管理业务员,虽不是"宝典",但也实用。一、健全日志制度有一位营销咨询界知名人士说得好"管理的前提是检核,检核的前提是知道"。面对懒惰而松懈的业务员队伍,面临一塌糊涂的市场状况,销售经理如何管理,如何应付呢?首先应该召集所有业务员开会,集体学习公司的管理规章制度(也许业务员根本就不清楚