“4p”与“4c”理论在种子营销实践上的应用初探

种子是最重要的农业生产资料，优良品种对农作物增加产量和改善品质起着至关重要的作用。巨大的种子需求使得中国种子市场日趋成为国内外种业竞争的焦点．这既给中国种业发展带来了一定机遇．也使山东省种业面临着国际跨国种业集团的挑战。《种子法》实施近10年来，特别是2006年国办46号文件下发以后．中国种子产业格局发生了重大变化．如何使中国种业适应新的形势需要．在中国种子营销中充分利用好“4p”市场营销组合概念和“4c”理论，才能提高营销技术和技巧，立足国内市场．着眼于国际市场。把中国种业做大、做强。     

现阶段中国种子产业的基本特征分析

2011年4月18日《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》发布．意见明确提出支持建立商业化育种体系、推动种子企业兼并重组等指导政策,这一政策的出台触动了中国种子企业的敏感神经．也开启了中国种业新一轮的改革之路。面对即将到来的种业群雄争霸．如何使中国种业适应新的形势需要．中国种子企业的各方力量是否做好了准备,国内种子企业如何立足国内市场．着眼于国际市场,加快技术创新和体制创新．把中国种业做大、做强。基于此,研究分析现阶段中国种子产业的基本特征．对加快推进现代农作物种业发展、促进重组整合显得尤为必要。     

国际化背景下中国种业竞争力分析

由于我国种业研发创新能力薄弱．自主知识产权拥有量少．缺乏海外知识产权部署。再加之国内种业企业组织零星分散等原因导致中国种业在国际种子市场竞争中．获取的市场份额有限．市场扩张能力不足。同时国内种业市场也正面临国际大型种业集团的渗透蚕食。因此。完善制度机制．提升国内种业企业的育种创新能力．加大自主知识产权拥有量．支持和鼓励国内育种者走出去．战略性地开展海外知识产权部署．同时多途径整合资源．集中力量打造中国种业大型企业集团是快速提升我国种业国际竞争力．在激烈的国际种子市场竞争中争得一席之地的关键．     

如何做好一个优秀的县级种子代理商

随着《种子法》的贯彻执行，各地以县为单位的种子经销格局已被打破，改革开放的深入．县级种子公司也将不复存在．取而代之的是一批县级种子经销商和多种形式并存的种业公司。如何在全国几千家种子公司中脱颖而出．如何在我们自己的县级强手如林目标市场中脱颖而出．如何做一个优秀的县级种子经销商，是很多种业朋友需要面对和解决的问题。     

打造种业之都共建丰收舞台 北京国际种业交易中心新春联谊会隆重召开

2010年2月9日,北京国际种业交易中心新春联谊会在北京顺鑫绿色度假村隆重召开。联谊会就北京国际种业交易中心将如何为企业服务．以及如果推动种业市场健康快速稳定发展进行了深入探讨。北京市科委、北京市农业局、中国种子贸易协会、北京种子协会、北京市农林科学院蔬菜研究中心、顺义区科委、顺义区农委、顺义区种子管理站、北京顺鑫农业股份有限公司、北京国际鲜花港投资中心、中国种业杂志社以及其他在京种业公司代表参加了会议。     

关于培植平凉市新型种子产业龙头企业的思考

由于国际跨国种子企业对优良种子的垄断和国内种子价格的连年上涨，影响了平凉市农作物种业的健康发展。为确保农作物品种的有效供给．就如何培植新型种子产业龙头企业进行了专题调研。调研报告从现状、存在问题等方面进行分析．提出建立自己的种子专业生产基地；提高种子质量，降低制种成本；开展新品种的研发；把种业作为消费品来做；提高综合管理水平等方面的建议。     

基于SWOT分析的中国种业企业发展状况及战略选择

经过长期的改革发展,中国种业已经进入了种子市场化高级阶段。新形势下,中国种业企业存在着市场化程度低、资金短缺、科研力量薄弱等诸多问题。中国种业企业在面临跨国公司冲击的同时．也迎来了进军国际市场的机遇。本文通过对中国种业企业的SWOT分析．研究其未来发展的战略选择,并提出发展民族品牌、扩大企业规模、组建国际战略联盟、实现地区差异化等相关建议．     

播撒许昌种业强市的希望——许昌市由产种大市向种业强市转型企业篇之许科种业调查

种子企业是种业发展的主体，要打造种业强市必先做大做强种子企业。许昌种业在多年来市场化改革的打拼中涌现出了以许科种业、许丰种业、兆丰种业、奥鑫种业4家为龙头骨十的种子企业，他们承载着许昌种业强市之梦!     

开放型小麦种子生产技术体系研究

目前我国现行的小麦良种生产体系已不能适应新形式下的农业生产需求,因此必须以市场为导向，坚持科学发展观,与时俱进．充分利用我国地域辽阔、生态类型多样等特点．积极探索并建立适合我国小麦种子生产的多形式、多渠道、多方位、多区域的开放型小麦种子生产新体系。这对于实现种子生产产业化，建立现代种子生产体系及与国际种业市场接轨都有重要的战略意义和现实意义．也为实现农业科研成果向产业化快速转化及加快小麦新品种推广探索一条新路．     

山东省种子有限责任公司揭牌仪式在济南隆重举行

5月18日．由原山东省种子总公司改制后组建的山东省种子有限责任公司在济南举行了隆重的揭牌仪式。省农业厅副厅长于风华出席会议并讲话．省委政策研究室巡视员孙建生和省工商局纪检书记刘言春共同为新公司揭牌．中国种业杂志社刘根泉总编参加了揭牌仪式。     

大胆走出去，开创江苏种业外贸工作新局面

自《种子法》颁布实施以来，江苏种业在市场经济的浪潮中摸爬滚打、奋力拼搏，在开拓国内市场方面进展很快．取得了长足的进步．涌现出一批育繁推一体化、在国内有一定影响的大型种子企业，其中中江种业、江苏明天种业、大华种业和红太阳种业等4家企业跻身中国种业50强．     

种子消费者特征与中国种业企兰创新路径选择

我国种业正进入全面整合阶段,种业企业只有进行创新才能在产业整合中做大做强。首先阐述了种子消费者特征与我国种业企业创新之间的关系：其次对我国种子消费者特征进行了实证分析：应用层次分析法对我国种子消费者的人口特征指标进行重要度排序．应用问卷调查与PRA用户参与评价相结合的实证方法．获取影响我国种子消费者购种用种决策的心理特征资料并加以分析：最后给出了基于种子消费者特征分析的我国种业企业创新路径选择。     

国外农作物种业的发展方式及对我国农作物种业的启示

世界种业正在发生深刻变化,进入以高新技术引领与兼并重组驱动种业全球化发展为特征。国际种子市场产业集中度高,规模大,自主研发能力强,国外跨国种业公司通过垄断育种技术占领了国际种业市场。国外农业种业的发展方式对我国种业有深刻的教义和启示。并对国内外农作物种业发展的比较及对中国种业的启示进行了详细阐述。     

种子包装不规范的危害

基层种子体制改革后．如何强化种子包装的正规化．对建设现代农业、防止坑农害农、增加农民收入、推进社会主义新农村建设都具有重要意义。现今种子市场鱼龙混杂．种业公司无论规模大小,在种子包装上大都存在这样或那样的违规违法行为,他们在做包装时不仅无视标签通则,造成用户受损失,还影响了行业的发展。     

政策给力种业发展

国务院常务会议日前研究部署加快推进现代农作物种业发展。对此,券商分析师普遍认为,这充分体现了对我国种业扶持与整合的政策导向,有助于推动种业未来的发展与壮大,种业股将从中受益。目前国际三大种子巨头控制着全世界65%的玉米市场和超过50%的大豆市场,并已经渗透到我国的玉米、棉花、大豆等种业。种业发展关系到农业稳定和国家粮食安全,种子行业发展上升至国家战略层面,     

发展籽种产业 提升北京种业高端优势

分析了目前中国籽种产业在国际市场的发展地位及发展趋势，北京作为中国的首都，在种业发展上具有独特优势，可通过建立国际种业创新中心提升种业的高端优势．建议政府予以积极支持。     

民族种业发展现状与对策

目前我国种业面临良好的发展机遇,但国际种业巨头进军国内市场速度加快,给我国民族种业发展带来严峻的挑战。对此,必须认真总结国内外种业创新的成功经验,通过打造种子企业自主品牌,振兴和发展民族种业。     

现阶段中国种子产业的市场特质分析

目前我国种子产业在市场结构、价格弹性、进出门槛及消费主体购买行为等方面存在诸多复杂特质．国家制定宏观政策必须以种业客观市场特征为前提．基于此．正确分析和把握中国种子产业的市场特质．对于明确下一步国家和地方宏观政策调控的侧重点．引导和促进我国种业市场现代化和健康化发展有重要意义。     

武威市椎进现代种业发展的探索与实跋

为全面贯彻落实国务院《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》精神，充分发挥武威种业资源优势，做大做强现代种业，近年来，武威市在推进现代种业发展过程中积极探索、勇于实践，以健全完善政策法规、聚集优化种业资源、推进种子基地建设为主要突破口，加大政策扶持力度，着力推进工作机制创新，优化种业发展环境，种子产业呈现出持续快速发展的良好态势，对促进全省现代种业发展起到了良好的示范和推动作用。     

种子加工、检验理论与技术现状及思考

种子加工及检验是种子向市场流通的关键，是商业化育种中赋予种子商品属性不可或缺的环节。种子加工、检验理论与技术的研究是完善种业产业链、实现规模化商业育种、夯实“育繁推一体化”种业科学的重要一环。中国的种业科学技术体系正在形成与完善之中，受制于行业发展水平，种子加工及检验理论与技术相对薄弱。本文回顾了种子加工及检验理论与技术研究发展历程，提出了完善中国种业科学发展的策略与建议。围绕种业发展的需要，在做好品种优质化繁育的基础上，分析种子加工及检验理论与技术的新方向和新需求，加强种业应用性研究，建立先进的种子质量检验体系，研制适合现代种业发展需求的种子加工设备，打造种子加工产业标准化生产体系，完善种业科学技术学科建设，促进种业产业持续健康发展。