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无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度,要想在激烈的消费品市场上争得一席之地,确实有一定的难度,但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下,不如先从渠道的规划做起,集中全部的精力,扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域.再图谋整个中国, 相似文献
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<正> 随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化,营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此。但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题。下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。一、营销渠道的冲突及原因当渠道成员对计划、任务、目标、交易条件等出现分歧时,就必然出现冲突。成员之间的冲突是利益关系的反应,每个渠道都是独立的经济组织,获取尽可能大的经济利益,是渠道成员所追求的基本的,也是重要的目标。然而,利益在成员之间又是一种分配关系,具有此长彼短的特点,都希望多得到利益,少承担任务风险。这就会造成冲突,即冲突具有必然性,所不同的只是冲突的大小、表现方式而已。(一)冲突形成的原因1.目标互相矛盾。同一渠道系统中的所有成员被认为有共同的目标,那便是使他们的效率和效益最大化,但现实情况是渠道中的每个成员都是一个利益中心,每个利益中心又都是围绕着自己的利益进行销售,往往出现渠道中的各成员由于各自目标不同而各行其道,甚至目标相互矛 相似文献
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所谓渠道管理,其中心任务就是要解决渠道中可能存在的冲突.提高渠道成员的满意度和营销积极性.促进渠道的协调性和提高效率。目前随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化.营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此.但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题.下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。 相似文献
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饲料行业的完全竞争性导致行业的利润逐步降低.越来越多的企业开始注重乡镇甚至村级销售网点的建设,对某些目标市场强调“村村见点,家家见料”,希望通过缩短通路来维持整体的效益.这种缩短通路的原则应该说契合了精细化、深度化开发和管理区域市场的原则,是深度分销的基本前提,也是提升渠道整体效能的保证. 相似文献
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渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移正在成为必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转变.企业必须随之调整渠道销售政策。 相似文献
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农业部[1996]第6令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法.并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品(以下简称兽用疫苗)的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一.直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式… 相似文献
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随着人民生活水平的不断提高,对动物性食品的需求也越来越大。但是,在一些地区,畜禽私屠乱宰,肉品来源复杂,甚至出现经营病死畜禽产供销一条龙。致使当地动物疫病蔓延,危害消费者利益和健康的现象时有发生,影响十分恶劣,群众反应较大。严重威胁国家“放心肉”工程和“无规定动物疫病区域”建设的实施。下面,笔者就病死畜禽检疫管理中存在的问题谈如下没见:亚病死畜禽的销售渠道目前一些餐馆或饮食加工单位缺乏职业道德,只顾赚钱,不顾消费者利益,为贪便宜,专门低价购买病死畜禽作食品原料,致使病死畜禽的销售渠道畅通。据调查… 相似文献
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销售渠道是为企业战略服务的。企业战略的不同,造成了不同的渠道运营模式。而一味的模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往将自己带入了万劫不复得深渊当中。 相似文献
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渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移已经成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型,厂商必须随之调整渠道销售政策。 相似文献
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销售渠道对于任何一个从事畜牧行业的企业来说都至先重要,本文对乳品销售渠道的分析详尽而深刻。为了让更多企业能制定科学的营销布局与策略,特别登乳品的分析,供从业者借鉴。[编者按] 相似文献
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正渠道的重要性毋庸置疑,企业如何建立起自己的销售渠道呢?笔者总结了十多年的销售经验,创建了十条黄金法则。黄金法则一:创立以产品为中心的赢利模式企业首先推广的什么?绝不是产品,而是赢利模式。对终端用户而言,选择你公司的产品,能否使企业利益得到增大?对代理商而言,代理你公司的产品,能否盈利?回报率是多少?新品的上市,不管你有多大的市场推广力度;不管你如何吹嘘产品有怎样的优 相似文献
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销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者,促使消费者购买产品,实现既定利润或目标的过程。在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节。根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式, 相似文献