提升兽药企业销售力的七大合理策划定位

由于行业的习惯性和特殊性，当前很多兽药企业内的市场策划部门认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体计划性工作。笔者认为，严格来讲的策划不等于计划，也不是单纯的方法方式的编制，而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略，而且对策划工作本身以及策划者也有相当专业水准要求，策划人不仅需具备深厚的营销策划知识，还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧学知识具有一定研究和掌握。     

做好兽药销售中的策划工作

当前很多兽药企业的市场策划部门错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体的计划性工作。严格来讲,策划不等于计划,也不是单纯的方法方式的编制,而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略。而且由于行业的习惯性和特殊性,对策划工作者本身也有相当的专业水准要求,他不仅需具备深厚的营     

策划 掀起你的盖头来——关于策划与销售关系的战略性思考：兽药企业营销策划的误区及操作

经过多年的市场历练与发展，兽药市场这个小、专以及落后的领域如今也弥漫着营销竞争的硝烟。策划这个营销中的贵族也悄然加入其中，成为兽药企业手中的市场竞争王牌与利刃。然而，策划在企业中所处的位置不同、定位不同、角色不同，它所发挥的作用就不同，是主流还是辅助？是务实还是务虚？是花钱还是挣钱？是必须存在促进销售还是可有可无只是作秀？却是每个企业者应深思的战略问题……     

浅谈兽药产品的市场调研、预测与开拓

营销的业绩往往决定一个企业的兴衰。以我厂为例，如果时光倒流在1988年，可以说在畜牧兽医界无人知晓省畜科所有一个兽药厂，可事实上，该厂在1985年就批准投产了。历经三年，该厂产品少、无销售市场、无销售人员，面临倒闭的局面。1988年8月本人到兽药厂从事销售及管理工作，一干就达十年之久。现将十年工作做一点滴的回顾，以作抛砖引玉之用。1 产品市场的发展阶段 现代企业管理理论指出，市场是企业成功的基础与舞台，又是经营管理的出发点和落足点。因此，企业管理者必须树立正确的市场观念。从市场的形成和发展过程研究，市场观念是不…     

兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。     

兽药企业选择经销商策略

企业销售的基本原则是选择好的经销商.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了该经销商.因此,经销商的选择是决定企业产品能否占领市场的重要一环.     

兽药销售的变与不变

兽药企业需要改变的是培养销售团队而非鼓励个人精英,兽药企业不变的是规范化制度,兽药企业需要改变的是用可持续发展的思路作市场,兽药企业需要改变的是经营理念,兽药企业不变的是产品质量。     

2007兽药企业销售增长点在哪里？

2006年对于兽药整个行业而言,是个重创。直到8月以后，随着养殖业的逐渐好转，企业才恢复了生机与活力。尤其是到了2006年的年底，许多企业又开始招兵买马，希冀明年有个好的销售业绩。笔者以为，2007年，兽药企业的销售将同样是残酷的一年。     

兽药企业如何组建销售团队

（一）困扰销售团队发展的三大瓶颈1．人才匮乏，优秀人才总是处于短缺状态。有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员，并没有接受专门的销售训练，团队成员销售能力更多的是来自于自己的”本能”及实践过程中的”探索“，而许多销售团队的“头”其带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，     

兽药销售中的风险控制

市场销售牵涉到商品转移、行情起落、人员更换、客户经营等多方面的因素．稍有不甚就会造成经营风险，再加上兽药企业由于竞争激烈，无法对代理商采取象代理费用、风险保证金等有效的风险防范手段，销售风险方面的问题显得极为突出。笔者就兽药企业如何进行销售风险控制发表一下自己的看法。     

兽药企业如何面对WTO？

WTO实行全球化统一的运作规则,许多人片面夸大了困难,实际上它是一种更新、更成熟的国际市场游戏规则,人人都面临平等的机遇.参与国际竞争并不可怕,竞争永远是时代进步的主旋律,任何行业离开了竞争必然会走向衰亡,这是事实早已证明的.     

兽药销售网络的构建思考

目前．大多数兽药企业采用的销售网络形式有两种，一是利用经销商的销售网络，二是自建销售网络。     

中小兽药企业销售人员管理的三大策略

进入20世纪80年代，随着动物养殖业的迅猛发展，兽药行业也进入了一个快速发展时期。企业数量、品种大幅度增长。目前，全国有兽药企业2600家，年产值达200亿元，生产兽药的品种、规格多达3000余个。国家针对兽药行业研发水平低、发展后劲不足，低水平重复建设现象比较严重、产品质量低劣，价格恶性竞争等问题，提出实施兽药GMP达标论证要求。     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

谈兽药企业销售薪酬体系设计

<正>销售薪酬体系设计是企业中薪酬体系中重要的组成部分。销售薪酬体系设计是否科学合理,则直接影响着销售队伍的建设与稳定,最终影响的是企业的整体销售业绩。对兽药企业来说,由于销售队伍在员工队伍中所占比重较大,销售队伍的建设与稳定对企业总体发展起着至关重要的作用。     

首批进入吉林省兽药市场兽药生产企业及产品公告(四)

准入证号:吉兽药准证字016号批准机关:吉林省牧业管理局有效期:2003.12.10-2004.12.10天长市天洋兽药有限公司序号通用名商品名批准文号规格01安乃近注射液安乃近注射液皖兽药字(1999)X00525910mL3g/支5支/盒02安痛定注射液安痛定注射液皖兽药字(1999)X00526010mL5支/盒03复方氨基比林注射液复方氨基比林注射液皖兽药字(1999)X00526110mL5支/盒04氢化可的松注射液氢化可的松注射液皖兽药字(1999)X00526310mL50mg/支5支/盒05维生素C注射液维生素C注射液皖兽药字(2001)X00507510mL1g/支5支/盒06樟脑磺酸钠注射液樟脑磺酸钠注射液皖兽药字…     

面对行业变革,兽药企业何去何从?——2012中国兽药策划网年会纪实

在过去的2012年,如果用一个词来概括中国的畜牧养殖行业,没有什么比"变革"更恰当了。集约化养殖的快速发展挑战着这个行业产业链上所有个体的生产、经营及思维方式,迫使他们必须找到新的方法适应养殖业的这一变革,以求得生存下来的权利与机会。兽药企业作为这个产业链上的一员,当然无法回避这一变革。实际上在近两年中,整个兽药行业正在发生着翻天覆地的变革,在这个变革的舞台上,占行业70%～80%的中小兽药企业受到的冲击最大,在中小企业奋力突围的道     

整顿兽药企业 规范兽药市场

农业部兽医局药政处徐士新处长在“兽药地方标准清理研讨班”的讲话中提出：清理地方标准；加快GMP验收步伐；严厉打击假冒伪劣产品；完善各项配套规章将是药政处2005年工作的重点。     

兽药企业如何做大做强

欲做大做强的企业要全员领会企业战略目标、明晰企业市场战略、进行剂型定位与突破、制定市场对路的产品价格、重视研发投入、提升管理人员素质、适时实施全国布局。[编者按]     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼