如何管理驻经销商处的业务员

厂家的业务人员驻扎到经销商那里,是为了更好地服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”,搞不好就会胳膊肘往外拐。另外，还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不再去专心作市场，而是在当地潇洒地作“甩手掌柜”，对市场不管不问等。一般情况下，厂家管理这些业务人员，方法不外乎以下几种：一是采取实时跟踪的方法，业务员每天的日报、周报、旬报、月报等，通过具体的工作来体现。二是实施电话跟踪系统。业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通，同时，公司通过定位系统对业务人员的电话进行跟踪，在工作时间内随时掌握业务人员的动向。     

业务人员管理经销商的新思维

厂家对经销商的管理实际上在很多情况下，是由厂家的基层业务人员来执行的，可经销商并不容易被管理，更别提被控制了，除非厂家拥有极其强势的产品．或是业务人员拥有直接开除经销商的权利。可惜，拥有极其强势产品的厂家太少，也绝少有厂家会把开除经销商的权力下放给业务人员。     

饲料企业业务人员招聘之技巧

由于饲料行业竞争的激烈性、销售的密集性和对售后服务的高要求。使大多数饲料企业对业务人员的招聘,采取了人员推广或者渠道增加的招聘模式,这也决定了饲料企业的业务人员主要来源是畜牧、兽医方面的科班人员,从而使饲料行业业务人员的招聘呈现出自己的行业特色。     

饲料企业如何有效招聘业务员

由于饲料行业竞争的激烈性、销售的密集性和对售后服务的高要求,使大多数饲料企业对业务人员的招聘,采取了人员推广或者渠道增加的招聘模式,这也决定了饲料企业的业务人员主要来源是畜牧、兽医方面的科班人员,从而使饲料行业业务人员的招聘呈现出自己的行业特色。 饲料企业使用传统的,比如招聘会,报纸广告等招聘方式,效率很低。笔者在任职上海某添加剂公司人力资源部负责人期间,由于公司发展需要补充     

“环境”“困境”双影响下,经销商如何提升发展

"利润越来越薄,逐渐沦为厂家的高级搬运工"、"销量越做越大,管理却越来越难"、"资金周转越来越慢,现金流越来越紧张",诸如此类问题已经成为很多经销商的感慨。另外,在当前的市场环境变化下,由于对行业变化把握不足造成很多经销商经营手法过时,不能适应行业的竞争,使自己不断陷入困境。经销商在环境、困境的双重影响下,该如何提升自身能力,以在发展中不断向上、立于不败之地?     

经销商为何难以实施真正的公司化管理

<正>在经销商过程中,经常发现这样一种有趣的现象,一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有"壳"无"芯",公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化,成为名义上的事情。那么,经销商为何难以实施     

兽药经营中的厂商互动之道——合作共赢

一选对厂家找对人 对于多数兽药经销商来说，找厂家实际上是一个被动的过程，由于国内兽药生产厂家较多，兽药经销商每天要不断的接待兽药厂家的业务人员。所以兽药经销商在选择厂家时似乎就不用“主动出击”，只要在门市上等就可以了。但事实上却并非如此，如果仅凭业务人员的介绍来了解厂家，经销商只能了解片面的东西。根本无从了解兽药生产厂家的真实情况，     

经销商转型升级要做到什么

正当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。经销商们普遍会问到的一个问题是"经销商的时代是不是即将终结了?"其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的     

业务人员如何在经销商团队中建立威信

<正>厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端,和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带,经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣,会让自己的工作开展起到事半功倍的效果,如果没有经销商业务团队的支持和发展,做好区域市场那就犹如痴人说梦。所以说,取得经销商以及经销商团队的支持最重要的一步就是建立威信。     

浙江美保龙生物技术有限公司诚聘英才

<正>招聘岗位:技术服务经理人数:数名岗位职责:完成公司下达的各项考核指标;为猪场客户制定免疫程序及产品效果评估方案;负责组织对业务人员、经销商及猪场技术人员进行产品知识及相关应用技术知识培训和讲座;负责市场调研,收集市场相关产品资料以及编写     

管理经销商的九个常见误区

<正>这里所说经销商管理问题,是站在厂家的层面,而不是厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这仅是业务员的事情。虽说各厂家之间有很多不同,但是在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。诸如:一、不在自己身上找原因共性率几乎达到百分之百,经销商不好管,厂家们几乎是不约而同指责经销商如何,如何抱怨市场环境,或是说竞     

经销商应避免的10种倒闭原因

正中国的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。下面总结了经销商的10种倒闭原因和"起死回生之术"!一、如来佛祖的五指山——活活压死五指山:加人、加车、换大仓库、增加资金、压货企业考核销售人员一般以销量、利润与过程管理为指标,销售人员也只会做你考核的事情,为了拿到高薪,避免挨熊,业务人员也只好把这种压力转移到经销商     

巧妙拜访经销商

<正>厂家业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲见面一样,良好的开端就是成功的一半。现实中很多厂家的业务人员因为在内容及形式方面没有把握好,沟通内容无法引起经销商老板的兴趣,以致失去合作机会。要做到规避失误,巧妙拜访经销商,应注重下列细节:     

销售精英的六个基本素质

<正>经常有新人问我:"成为一名销售人员是不是很容易的事情?""怎么才能成为销售精英?"而企业有时侯也在为这个问题烦心:"怎么样的人是最有潜力的业务人员?"结合笔者多年的实践,我认为作为一名优秀的销售人员,应该具有以下的素质:     

如何选拔业务经理

每到年终．许多厂家都有选拔业务经理的计划。有许多优秀的业务人员被提拔到业务经理的岗位上。但工作一段时间后．却发现有部分人根本就不会做管理或者是无心做管理。结果公司失去了一位优秀的业务人员．却多了一位极不称职的业务经理。     

经销商容易忽视的五个方面

<正>当前行业大环境不景气,消费者消费习惯在潜移默化的改变,销售成本越来越高,而经销商盈利能力却越来越小,经销商想继续生存实在太难。而根据专业从业经验分析,会赚钱的经销商往往懂得改变状态,通常从以下五个方面"变态"。一、有远期战略眼光选择好品牌,等于成功了一半。选对了厂家与品牌,就相当于成功了一半。作为经销商,你要跟对企业。有潜质而能赚钱的厂家具有如下特点:第一,厂家信誉好,老板精明强干有     

别生气,其实经销商都这样

<正> 在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中,经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨,如:"经销商如何不配合工作"、"对厂家三心二意不忠诚"、"对厂家销售人员态度恶劣"等等,说到激动处还愤愤不平,仿佛经销商个个都是阴险狡诈唯利是图的小人。其实从对方的角度想一想,如果你是经销商你又会怎么做?再审视一下你自己的工作,你对经销商的支持义有多少?或者你根本一开始就找了个不合适的经销商。经销商并不积极销售,他们只是坐等客户上门前来订货是的,由于经销商并无薪水可拿,对他们来说是"不销售不得食",他们总是要为某个厂家销售。因此你有责任去搞清楚他们为什么不积极帮你进行销售。遗憾的是许多经销商也不因此而取消与厂家的合作,他们只是把产品晾在一边,仅通过偶尔"找上门来"的一些生意赚一些钱。或者你本应该找一个"行商",却最终找了个"坐商",也只能怪你自己了。经销商只对来钱快的业务感兴趣厂家的销售人员常常指     

经销商“三怕”之“怕员工”

<正>前段时间,认识了近17年的一位经销商去武汉找我,"生意不好做,归根结底在于现在的员工‘难招、难留、难管’"。这是一家年销量5000多万元的商贸公司,他的销售队伍近70人(含司机)。随着业务量的不断增加,老员工难管、新员工难留、人员招聘困难的现象越来越严重。为什么出现这种情况?相信很多走过创业期的经销商在做到一定的规模后,都会面临这样的问题,此时的经销商应该怎么办呢?一、规范各类规章制度经销商在销量突破到一定规模后,都会面临着一个瓶颈,这个瓶颈就是企业快     

新巴塞尔协议背景下银行审计风险问题研究

近年来,随着商业银行审计由财务收支审计发展到"风险、管理、效益"审计,审计工作越来越受到人们的重视,如何有效控制审计风险就成为审计机关和审计人员普遍关注的问题.商业银行审计风险产生的原因是多方面的,既有人员素质因素、管理因素、审计质量因素,也有审计技术和方法的因素.而在我国,商业银行内部控制制度普遍不健全,风险防范的理念和措施都不完善,商业银行存在的风险较高,这对商业银行审计提出了更高的要求.     

正确看待技术服务工作

<正>这几年技术服务工作在兽药行业越来越占主导地位,厂家靠技术人员做铺垫和促进工作,经销商靠技术人员做基层的沟通工作,一时间技术人员成为了这个行业比较热门的话题,厂家派驻技术人员顺理成章的成为了能销量大增的途径之一。一些实力强的兽药厂家在人事招聘上还能应