农资团购成趋势 经销商该如何应对

<正>近日,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,他们村几户农民去年联合起来对化肥、农药等农资产品集中采购,秋播前一次就购买了将近三万多元的复合肥。另一位说,这种集体采购的事情在他们那里已成"家常便饭",甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是逐渐增多的农民开始加入到了团购的行列,农资零售商的经营空间受到很大冲击。认清形势,调整经营思路,已经迫切地     

借助信息化实现农资产量质量追溯

对农民来说．农资产品质量的好坏直接决定着一年的收成．由于目前农资流通的环节比较多，监管不是很到位，买到伪劣农资产品的现象常有发生．由于经销商和厂家经常推脱责任，很多农户因为害怕麻烦而不了了之。但在河南，     

购买农资需多留心

农业生产资料是农民从事农业生产的必需品.但怎样防止买到假冒伪劣的农资呢?笔者根据业内人士的经验给农民朋友们提个醒.     

寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。     

农资市场“四转”搞营销

一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商. 二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.     

双赢是根本

农资产品是农村消费市场的一个重头,约占农村消费市场的80％。近日,记者走访了营口市有关部门的领导、有经验的农资产品经销商和零售商,他们就近年来如何转变销售观念,如何搞活市场,带动农民合理消费农资产品谈了一些有益的观点。     

农资团购是概念炒作?还是营销创新?——关于农业投入品团购营销的比对探讨

<正>当团购已经在生活类消费电子商务中退去热潮回归理性的时候,农资团购却正在成为营销产品的一个新概念。不管是线下产品推介会还是线上招贴,不管是厂商推销还是经销商采买,团购已经开始成为农资产品的促销手段之一。在近期由中国农资传媒、中国化肥网联合主办的中国化肥市场春季高峰论坛上,中国化肥网组织了线下团购活动。其间,大唐能源化工营销有限公司共获得1万余吨的尿素订单,中盐安徽红四方则达到了在黑龙江市场聚人气、借势建网的目的。尽管这场团购会更像一次成功的产品推介会,但毕竟是国内经销商开始尝试以团购的形式预定化肥产品。     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

只有做好品牌 才能提升销量

<正>在这个品牌至上、销量为王的时代,作为经销商,是做品牌,还是做销量?应该如何抉择呢?做销量还是做品牌?目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地,如:有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心;有些人致富心切,急功近利;有些人缺乏主见跟风卖货等。笔者2007年前后认识了同一县的2位经销商:一个认为经营农资就要经销高端产品,他经营的农资基本上都是名优产品。产品虽好,但在当时因其超出了农民的承受能力,农民不接受,生意冷清,他又缺乏打持久战的耐心,结果没几年就改弦易辙了。另一个是看当地是贫困山区     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

团购化肥好处多

<正>一位村主任告诉笔者:在今年用肥期,他们由集体派干部带队凑齐各户购买化肥的款项,村里派车到附近农资公司团体购买化肥,这不但解除了一家一户购买的辛劳之苦,而且也解决了因个人购买辨别不清容易买到假化肥的问题,团购化肥深受广大村民的欢迎。由于多数村庄是一家一户购买化肥,有的买到价格过高甚至有个别人买到假化肥上当受骗。由集体牵头把农民买化肥的钱凑在一块派车、派干部到附近     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>作为农资经销商选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的"标准"是一个动态,不同阶段有不同的"标准",不同的地域环境有不同的"标准",关键是要适合自己、适合本地市场、适合农民需求的产品就是好产品。农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,你首先就要想一想,你能给农民提供     

代购成农资销售新渠道

自今年以来,农资销售呈现了新的销售渠道——合作社代购。农民在春耕时节,大批量的购买农资,是件比较麻烦的事。个人去购买农资,一方面缺乏购买知识,容易买到假农资;另一方面,仅凭个人的力量,很难和经销商谈成优惠条件。所以,随着合作社的兴起,农民便找到了一条更好的购买农资的途径,那就是合作社代购。"作为合作社的社员,统一购买农资,不     

万庄农资物流走入农民心中

自从万庄农资物流在商丘建设区域配送中心之后,农民除了关注产品品牌外,也开始关注这些产品是从哪里来的？由谁进行配送的？随着配送业务的不断壮大,贴着“万庄农资物流”的农资运输车活跃在当地乡村公路上,一看到万庄农资物流．不仅经销商知道是专业的农资运输公司来了,农民也开始接受了专业农资物流的概念,认为和邮局一样．万庄农资物流运输的农资产品,就有一种天然的品牌优势。     

农资识别

时下正值春耕，是购买农资产品的高峰期．为了让广大农民朋友免遭假冒伪劣产品的坑害，顺利买到货真价实的优质农资产品．并在生产、经营活动中提高维权意识和维权技巧．本期致富陷阱特别制作了“农资打假”这一专题。     

农资网销,基础要牢

<正>利用网络销售农资,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民上网的不多,种植大户也没有出现,加上当时农民对网购产品持怀疑态度,因此农资团购、网销的事情几年内并没有明显的进展。前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不错。去年,几家电商的竞争公开化,农资人看到了网络销售的种种优势,于是有企业自己进入网络销售,也有单位搭建销售平台供行业使用。可以看出,农资人真的想从互联网的发展中获得收益,但笔者提醒,农资人在看到互联网优     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

购买农资多长点心眼儿

农业生产资料是农民从事农业生产的必需品.但怎样提高识别能力,防止买到假冒伪劣的农资呢?笔者根据业内人士的经验给农民朋友们提个醒.     

经销商:有“权”该咋用

<正>一提到权力,大家首先会想到政府官员和执法部门,似乎只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪儿来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好,决定权就在农资经销商手里,尤其是在终端农资经销商手里。农民使用什么农药,几乎完