共查询到20条相似文献,搜索用时 593 毫秒
1.
正销售高手到底是怎么练成的,他们跟普通销售人员都有哪些区别呢?一、销售高手需要强烈的企图心首先,我觉得能够提出这个问题的学员本身就具备成为销售高手的潜质,为什么呢?因为他们有成功的强烈意愿,不管你做什么工作,只有那些拥有强烈成功渴望的人才更有可能获得成功,如果你想都不想总是安于现状怎么可能成功呢。人家说"不想当将军的士兵不是个好士兵",对于这句话李老师非常认同。我分享过很多 相似文献
2.
笔者从事兽药营销十多年了,做管理工作也已有数年,在这个行业摸爬滚打的多年实战管理工作中,也积累了一定的经验,并发现了业已形成的些许规律。笔者认为,在兽药行业内。但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问,他们的身上基本上都具备着一些共性的东西。笔者现总结归纳出了以下五点。 相似文献
3.
之一:强化营销观念,树立与国际性企业同台竞技的意识国外优秀的兽药企业开始将目标锁定中国市场,而且像梅里亚、诺华等企业在进入中国市场时,最先都没有建厂而是做营销,这将影响兽药市场新的竞争态势,中国的兽药营销人要适应国际大形势的变化与要求,用责任与能力把中国兽药营销做大做好做强。 相似文献
4.
10月27日,兽药界营销专家戈军珍先生莅临河北国威动物药业有限公司,在四楼会议室为国威公司全体员工进行了为期一天的营销培训。这次培训以"清晰自我定位,把握职业方向"为主题,就现在兽药界形势给大家详细分析了应该如何认识职业、认识自己、认识企业以及营销过程生涯过程中的小插曲。在场的所有业务人员都听得聚精会神,不时的用笔记下自己的心得体会,也对今后地工作有了清晰的目标与认识。本刊记者对此次讲课的内容进行了整理,供广大读者参考、学习。 相似文献
5.
6.
7.
<正> 如果你希望成为一名成功的营销人员,那么你需要一个高的起点,那就是把自己销售给一家优秀的企业。现在的兽药行业,可谓是鱼目混杂,参差不齐。而刚刚走出校门的大学生,面对这么多兽药企业的人才争夺表现得很茫然,不知道该选择哪家企业,人云亦云。往往都是通过朋友介绍或者扎堆,大家去哪个企业我也跟着去哪个企业。他们根本不了解企业的真实情况。他们哪里知道,自己的一时糊涂对将来的成功有着多么重要的影响。为什么有些学生到一些好的企业能够快速地进入角色,能够很快地成功呢?他们在进入这些企业之前和其他人没有什么区别。首先,这些好的企业在自己发展的过程中积累了一套适合社会发展的运作模式,在这个模式里,不仅可以取得好业绩,同时还可能保持它非凡的创新能力;其次,这些企业的自我发展能力特别突出。一名新员工在进入这个集体就会受到严格的训练,训练合格后才能成为一名合格的区域销售人员;再次,在这些企业中你的 相似文献
8.
9.
不管是育苗、兽药还是养殖等等相关产业,无论你是谁、你现在做的是什么,你只要是产业内的相关企业,你将来的成功取决于你离消费者的距离。现在市场上正悄悄地发生一种变化,什么变化?比如说我是做兽药的,我的兽药一针打下去,什么病都治,非常好。或者我是做饲料的,肉鸡吃了我的饲料后料肉比、成活率都非常好,按说没问题,饲料企业的客户可能面向的是养殖场,兽药的也是面向养殖场。将来面向的会是谁?一定是终端消费者,这就是客户下沉! 相似文献
10.
保健一、切入角度:从解决兽药营销的困局角度谈我个人首先是一个营销人,其次才是作为一个策划人的身份。所以说保健是从解决兽药营销困局的角度来说的。目前行业内许多企业有很好的实战经验,我个人认为兽药行业现阶段最重要的一战是保健思想战争。许多企业听到这个话题会觉得保健跟自己没有关系。 相似文献
11.
12.
13.
目前,大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源.尤其是渠道资源及其建设,但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象,有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲.这也成就了兽药企业的又一营销困局。 相似文献
14.
兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理?是新企业太多了? 相似文献
15.
王雪冰 《河南畜牧兽医(综合版)》2009,30(16)
"人一定要靠自己",这是在李连杰主演的电影<鼠胆龙威>中抢匪头目的一句口头禅.我觉得,这句话对广大业务人员来说,同样有益:尽管合作共赢,但最终每一项业务往往都要靠自己去彻底完成,这样的成功才感觉过瘾.那么怎样才能在业务当中充分施展自己的才华呢?自己需要具备什么样的素质呢? 相似文献
16.
营销就是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的过程。近几年,国内兽药行业及畜牧养殖业得到迅速发展,兽药“营销”无形中承担起了企业发展壮大的“核心”作用,然而,产品功效同质化、渠道模式同质化、终端模式同质化、营销策划同质化……的现状,使如何突破“同质化”,成了所有企业一直努力的方向。笔者认为,如果能根据企业发展阶段或发展目标的不同制定出不同的营销方案,本身就是在“突破同质化”。那么企业又该如何结合自身的发展目标,制定“有效、可行”的营销方案呢? 相似文献
17.
一听兽药营销,大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题,其实在现今的市场中,作为经销商也应该有营销的理念,可能有人会认为这是在小题大做,那么,来看看以下的几个现象,你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。 相似文献
18.
19.
当我们经历了GMP的政策整合,当我们经受了各种疫情的市场洗礼.当我们即将面临GSP认证.当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后.我们唯一不变的是变化,那么就让我们不要只埋头走路.就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样?如今的兽药市场又有何新特点?未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势?我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备?为此本刊特组织了以下文章,以飨读者。[编者按] 相似文献
20.
正营销是每个企业经营中都要面对的问题,他能帮助企业迅速崛起,很多时候也能影响企业的成败。而这所有的一切都需要你有一支优秀的营销团队,打造优秀的营销团队往往有三个基本要求。现在的销售一定是一个顾客管理的团队过程,必须用一个团队去管顾客,而不是一个业务员面对顾客。营销就是要给顾客很明确的价 相似文献