营销品牌的七种武器

<正>长生剑——品牌定位的魅力现在的时代,是个性化消费的时代,一个有特色的品牌所传递的个性,已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在个性化生活突出的现代营销中,表现尤为如此。消费者选择商品其实就是选择一种生活主张、生活态度,展现一种自我的个性。     

大数据时代下饲料企业差异化营销策略分析

当前,饲料产业呈现出产业集中化、生产规模化和产品同一化等倾向,极大制约了饲料企业的创新和发展。大数据技术能帮助饲料企业开展市场调研,发掘目标客户个性化需求,实施差异化营销策略。分析大数据时代饲料企业营销优势和差异化营销现状,提出优化饲料企业差异化营销建议,为推动产业营销理念创新提供理论依据。     

方案营销

开发一个好产品、创意一个好概念、提炼一个独特的销售主张、找一个让消费者眼前为之一亮的独特卖点……固然．这些在营销中的作用举足轻重，但更重要的是应抓住营销的核心和精髓——销售不再是简单地推销产品或贩卖服务，而应该是营销“整体解决方案”。     

差异化营销对饲料企业实现精准营销的助力分析

激烈的市场竞争越来越要求企业实施差异化营销策略，找准产品定位。根据迈克尔波特、菲利普·科特勒等学者的定义和阐述，差异化营销策略的重点在于找到客户的特定需求，实现精准定位，常见的营销差异化策略有产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化。饲料企业要通过差异化营销策略打造不一样的产品、服务，组建自己的队伍，找准渠道，做好形象设计，才能做好精准营销，为产品找到细分市场。 [关键词]差异化营销|产品差异化|服务差异化|人员差异化|渠道差异化|形象差异化     

种猪管理的关键问题及其营养方案--饲料企业产品的差异化设计思路

在经济全球化的今天，中国的生猪饲养业与其它行业一样，生产技术门槛低、产品过剩、产品同质化现象严重导致恶性的价格竞争，行业已进入完全竞争时代。要避免市场的恶性竞争，就要用开放的心态、创新的思维、独特的产品质量、差异化和多层次的营销、细腻的管理在局部市场创造没有竞争或不完全竞争的局面。饲料企业产品的设计思路就是一差异化!     

种猪管理的关键问题及其营养方案--饲料企业产品的差异化设计思路

在经济全球化的今天,中国的生猪饲养业与其他行业一样,生产技术门槛低、产品过剩、产品同质化现象严重, 导致了恶性价格竞争。要避免市场的恶性竞争,就要用开放的心态、创新的思维、独特的产品质量、差异化和多层次的营销策略、细腻的管理在局部市场创造没有竞争或不完全竞争的局面。饲料企业产品的设计思路就是——差异化。     

渠道差异化的优势

随着市场竞争越来越激烈 ,市场营销面临越来越严重的同质化 ,不但是产品的同质化 ,甚至连营销策略和技巧都趋于同质化 ,企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中 ,所以追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。我们认为有差异性才能有真正意义上的市场优势 ,差异化才是现代营销的本质 ,这是因为 :1.市场营销是企业发现 ,并满足客户需求的经营活动 ,而作为营销基点———消费者的需求是日趋多样化和个性化的 ,这就使得企业必须以独特的产品和差异性的营销方式去迎合和满足消费者 ;2.随…     

基于差异化营销策略下饲料企业销售业绩研究

随着市场经济的不断发展，营销已不仅局限于广告宣传领域，而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说，差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难，需要从理念、人才两方面进行提升，以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。 [关键词] 差异化|营销策略|饲料企业|销售业绩     

种猪管理的关键问题及其营养方案——饲料企业产品的差异化设计思路

在经济全球化的今天,中国的生猪饲养业与其他行业一样,生产技术门槛低、产品过剩、产品同质化现象严重导致恶性的价格竞争,行业已进入完全竞争时代。要避免市场的恶性竞争,就要用开放的心态、创新的思维、独特的产品质量、差异化和多层次的营销、细腻的管理在局部市场创造没有竞争或不完全竞争的局面。饲料企业产品的设计思路就是——差异化!     

企业营销管理的创新

一、销售指标管理创新 营销业绩是需要用数字来说话的,但营销绝不能只讲销售指标。只讲销售指标的营销会带来2个严重的问题： 一是导致维持性的庸俗营销,扼杀了创新营销的一切可能,如新产品开发、新营销模式建设、新市场开发、费用预算等一切创新、变革无从谈起。     

饲料企业的服务营销

一、服务的特征及服务营销的内容 概括地讲．服务有四个特征：服务在很大程度上是抽象的和无形的：服务是不标准的非常可变的：典型服务的产生和销售是在同时完成的：不可能像存货那样保存服务。由于服务的特征．使服务营销无固定的模式可循．但是公司在制订服务营销策略中首先应明确服务营销的内容：制定有效的服务任务书：对服务的市场细分；服务的定位和差异化：服务营销的组合。     

第四篇 企业管理的“一二三”--有感于彼得·德鲁克先生所著《管理的实践The Practice of Management》一书

彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。     

乳业营销老总贴近市场工作六大模型

正兵法讲"善战者,求之于势,不责于人",意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着"枪"逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。营销老总就是三军统帅,所谓的"责于势而不求于人",就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场作好服务,让一线销售人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等),身后有支持(促销支持、市场物资支持、物流财务、后勤系统),能直起腰来后顾无忧开疆辟土。"以令率入,不如身先",营销老总如果一个月没有一周的时间去走访终端,拜访客     

对我国主题餐厅发展中存在问题的分析研究

现代餐饮市场正在向特色化、个性化的文化消费方向发展,餐饮经营也必须呼应市场的需求,经营主题餐厅就是以"差异化"作为主要竞争因素,主题餐厅的产生就是餐饮业专业化分工的一个具体表现,它的出现对于推动餐厅市场的定位,适应市场的发展需要,会产生积极的影响。本文分析了我国主题餐厅现存的主要问题,结合自己的工作实践提出了相应的对策措施。     

试析汽车企业的差异化营销战略

本文系统地阐释了差异化营销战略的内涵及构建特征,有效营销战略的特点及核心能力培育,具体分析了在汽车销售企业的应用,以期指导企业差异化战略的成功实施。     

销售人员的三境界:坐人、作人、做人

很多销售人员在营销方面没有创造价值,或者说创造价值不高,他们更多地充当了搬运工或者是联络员.就销售人员而言,共有以下三种境界. 第一种境界:"坐人" "坐人"的概念比较直白,就是坐下来的人.作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来.     

兽药营销服务的全面推进

服务营销是企业为满足兽医、养殖户的需求而在营销过程中所采取的一系列活动，由于经销商、兽医或养殖场，对服务的需求具有明显的个性化和多样化。因此，企业要进行差异化服务。[编者按]     

关系营销营销的新趋势

关系这两个字在我国有着意味深长的含义,尤其是营销人员言必谈"顾客关系"的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度.但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的,存在相当的误区.如:关系营销无非就是请客送礼加回扣;和客户关系好、内部有熟人等.     

差异化营销理念

让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音,得到顾客的青睐,就应当保持与众不同、杰出特征、独一无二的个性和品牌精神,许多厂家集中资源打造自己专业优势,“攻敌所不守”,通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位。差异化营销理念已是大行其道,     

实施服务营销的4大战略

一、服务营销与传统营销的区别 服务营销是一种通过关注顾客,提供服务,最终实现销售的营销手段。 同传统的营销方式相比较,首先,服务营销是一种营销理念,企业营销的重点是服务,而传统营销方式中服务只是一种销售手段,企业营销的重点是具体的产品。