赚钱不等于有钱

我们都听过这样一句话：“企业经营的目标是追求利润最大化。”但是同时,我们还听过另外一句话：“现金为王。”这两句话分别在强调利润和现金流对企业的重要性。如果一个企业的利润是正的,我们说它是赚钱的;而如果一家企业的现金流丰富,我们会说它是有钱的。任何一家企业都希望自己既是既是赚钱的又是有钱的,但是现实中却常会有赚钱的却没有钱的企业。那么在“赚钱”和“有钱”之间,到底谁更重要？对企业来说,究竟是应该追求“利润最大化”,还是“现金为王”呢？ 笔者认为：“有钱”重要还是“赚钱”重要,要看行业特点。竞争激烈的行业风险也大,现金流比利润重要,竞争不激烈的行业则反之。     

经销商容易忽视的五个方面

<正>当前行业大环境不景气,消费者消费习惯在潜移默化的改变,销售成本越来越高,而经销商盈利能力却越来越小,经销商想继续生存实在太难。而根据专业从业经验分析,会赚钱的经销商往往懂得改变状态,通常从以下五个方面"变态"。一、有远期战略眼光选择好品牌,等于成功了一半。选对了厂家与品牌,就相当于成功了一半。作为经销商,你要跟对企业。有潜质而能赚钱的厂家具有如下特点:第一,厂家信誉好,老板精明强干有     

巧用年关时刻将激励发挥最大效用

<正>关于"年关时刻的激励",很多老板都意识到:这不仅仅是一个简单的年终奖发放或加薪、升职的问题,企业很多的经营理念和价值观都会通过年终激励这个过程来集中体现。因此,企业要把这件事上升到战略的高度来考虑,并根据企业情况制定总体的年终激励策略。这其中,必须要明确几个方面,首先,确定整体激励导向。每年的激励导向首先要与整个公司的长期     

养殖企业,你本可以赚到更多的钱

<正>笔者曾撰写过一篇《为什么养猪养鸡难赚钱》的文章放在本公司的网站上,没成想在业内产生了极大的反响也引起了许多业内同仁特别是广大养殖企业老板的共鸣。有上千个养殖场的老板或经理人通过各种方式与笔者取     

经销商赚钱的4个工具

世界上最快乐的事情是什么？著名导演张艺谋说：“赚钱。”很多经销商老板辛辛苦苦跑市场却依然赚不到钱,为什么？中国赚钱高手牛根生说：“勤奋的双脚走在正确的道路上才能赚到钱。”对于经销商来讲,做生意就是一项智慧投资,聪明的赚钱比辛苦赚钱更重要。那么经销商该如何聪明的赚钱呢？     

休闲

<正>一只公鸡吃了伟哥以后!一个农场主花了很多钱买了一批母鸡,想靠卖鸡蛋赚钱。不料母鸡一个个无精打采,总是不生蛋。他很着急,去请教专家。专家问明情况以后,告诉他说:"鸡也是动物,也有生理需求,所以你应该再去买一批公鸡"。可是农场主已经花了很多     

奇思妙想

在日本鹿耳岛一家颇具规模的有之观光饭店旁,有一座光秃秃的土山。饭店老板一直想要种花植树,改善环境,以利招徕客人。但是苦于工人难雇,而且工资又高层此,老是无法实施绿化计划。他想能不能不花或少花钱也能达到目的呢?才智过人的老板经过苦苦盘算。     

生猪养殖低碳减排的技术策略

<正>1生猪产业是什么?生猪产业是利用猪群的健康和高效生产的一项产业,这也是养猪届同仁必须关注的事。2养猪的作用是什么?养猪的作用就是赚钱,是否能赚到钱,这事还是很有说法的。3赚钱的途径有哪些?赚钱的基本的原则就是:产出-投入=利润,其中产     

鼠年干什么?——猪钱还可赚 羊财更可发

笔者近日下乡,一位农友就养殖问题突然问我说:“在鼠年养什么能赚钱?”我想后回答说“猪钱还能赚,羊财更可发,前提是要科学养殖”。 这是因为:养殖业能否赚钱,关键取决于对养殖技术的熟练程度,程度愈高,赚钱愈多,反之愈少。比喻养母猪,就要掌握五个技术要点:①要注意它的体况,不要让它长得过胖或过瘦,因过胖受胎率低和产仔数少,过瘦容易流产。②要注意补充一定的青绿饲料,用以提高其受胎率。③要适时配种,不要错过母     

投入感情是高明的管理

一家颇具规模的外向型私营企业老板告诉笔者，他的企业之所以红红火火的原因之一，是他在管理上投入感情，以“情”作为促进职工为企业努力工作的动力。他说，对每一个进入他的企业的员工，他都要在业余时间登门拜访，几百名职工无一例外，有特殊情况的家庭还要多次登门。这项工作虽然花去了这位老板许多的时间和精力，但是，他的这种努力却像一块磁铁般将职工们的心紧紧地吸引在企业周围。应该说，这是一种非常高明的管理。在现代社会中，企业管理已经不仅仅是一种经济行为了，它实际上是在一定政治、文化、经济背景下的一种社会行为。在中…     

经销商如何组建优秀的销售队伍

正经销商招聘难、留人难问题一直存在,组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队,是每个经销商老板梦寐以求的事情。有时候好不容易培养出几个优秀的人才,却又留不住,到底该怎么办?如何用人留人,如何组建一支优秀销售队伍?如果把经销商公司比作一辆行驶在高速公路的大巴车,老板就是司机,他有权决定车上每个人的去留,有权决定让谁站着、让谁坐着甚至躺着,就是说明老板有最高的人     

领导工具说

正工作中的岗位不同,对应岗位负责人职能亦不同,岗位基本分三个阶层,高层即老板、中层即领导、基层即员工,这三种角色配置在企业中缺一不可,密不可分,当然一人公司、夫妻店型的小微企业除外,相互依赖重要程度因参照物不同而分别排在第一位,如对于基层员工而言,客户为第一位;对于客户来说,产品是第一位;对于中层来说,老板是最重要的;对于老板来说,大家都是第一位,缺少了谁,老板都坐不稳。本文既然谈领导,我们就要来认     

15种爆破营销策略

<正>营销对于每个企业都有着至关重要的作用,企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略,而在中国有着这么十五种重要的爆破营销方式,了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展。爆破一:观念营销首先,营销必须从老板抓起,从观念抓起!老板必须认识到:营销是第一生产力!营销比生产更重要,应用比技术重要。开发任何产品,都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向,方向不对一切白费。然而,这个简单的道理却常常被企业     

市场冷淡期的经销商生存之道

<正>做生意没那么多的一帆风顺,各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了,在商业领域,任何问题在在技术层面都能解决,核心是问题的解决成本,同时,解决问题之前,要先搞明白问题背后的问题,或者说核心所在。做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么来的,无非是两个方向,一是开源;二是节流。通过外部经营赚到的钱叫开源,内部管理省下来的钱叫节流,当然了,当前老板们的主要精力还是集中在外部经营方面,想方     

智者箴言

<正>【管理中的阴阳之道】一个感性的老板在煽动,一个理性的总经理在执行。一个外向的老板在激励,一个内向的总经理在操作;一个董事长在思考,一个总经理在实践。这才是完美的配合,才是成长的必备。古人说:一阴一阳谓之道,管理的道理也是如此。【李嘉诚如何搭班子带队伍】第一法则是能聆听得到沉默的声音,你与团队相处有无乐趣可言,做到开明公平,承认个人尊严和创造力;要有原则,不当费时费力矫枉过正的执着者;做领袖不做老板,老板的权力来自地位,只懂支配众人让别人感到渺小;领袖力量源自人性感召力,让别人甘     

给畜牧兽医企业做广告进一言

近几年来,畜牧兽医企业的广告宣传意识越来越强烈,他们普遍感到“酒香也怕巷子深”,需要加大力度、花大气力进行广告宣传.所以,他们在企业形象宣传和产品推广宣传方面,往往不惜重金投入.这是市场竞争的一个必然选择和果.但是,笔者最近发现不少企业在选择媒体上显得非常然,他们不知道该在哪些媒体上做广告宣传,应该怎样选择媒体.特别是有个别企业盲目性很大,花钱不少,收效甚微,非常惋惜.为此,笔者提醒畜牧兽医行业在做广告宣传时注“四忌”和“四看”.     

营销管理的三要与三忌

正做营销真的很难又很简单,如果可以把创意发挥在企划上,把时间花在执行上,并且掌握以下三要三忌,至少会有80%以上的成功几率。一、营销管理的"三要"(一)小事当大事做99%的人都会犯这种"理所当然"的错误,当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时,他一定都能侃侃而谈,但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做,才能把特点     

经销商的帝国成长攻略

<正>经销商的成长路上布满了鲜血和眼泪,但是,鲜血不能白流,眼泪不可轻抛,你必须知道为什么流,如何不流和少流。再不能只是埋头苦干,更要抬头看天。成功是有方法的,从事业草创,到发展壮大,你大约要经历四个时代:黑暗时代、中世纪时代、封建时代、帝国时代。从平凡到卓越,要构建强大的商贸企业帝国,需要不同的发展策略。黑暗时代特征:刚刚入行,认为什么都可以做。无论你过去担任过多大的厂家职务,或是你在其他行业里取得了多么辉煌的战果,你与无路可走、希望通过贸易赚钱的小老板们实际上是完全一     

品牌营销中的“第一”与“惟一”

正"第一"是时间熬出来的,而"惟一"则可以通过智慧短时间创造。做企业谁都想做老大,谁都想争第一。殊不知,这第一的背后是长年累月的积淀,是时间的凝结。每个做品牌的老板都抱有一个做第一的远大理想。说野心勃勃也好,说不切实际也罢,既然做了就做最好也是企业家该有的创业精神,无可厚非。但变幻莫测的市场与风起云涌的竞争永远考验着老板的智慧。第一太难做,即使你想体验老大的幸福与责任,市场也未必会给你机会。     

如何成为一个顶尖经销商

<正>顶尖的经销商=持续增长的客户群=远大的目标+完善的养殖户网络+超强的行动力+丰富的知识。俗话说的好:心有多大市场就有多大。生意做不大无疑是老板的问题,那么如何做一个赚钱的老板,做一个顶尖级的经销商呢?我认为应从以下几方面入手: