销售精英的六个基本素质

<正>经常有新人问我:"成为一名销售人员是不是很容易的事情?""怎么才能成为销售精英?"而企业有时侯也在为这个问题烦心:"怎么样的人是最有潜力的业务人员?"结合笔者多年的实践,我认为作为一名优秀的销售人员,应该具有以下的素质:     

如何获得竞争对手的客户

<正> 在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商或服务商,他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒,阻碍你和其他竞争对手的进入。面对这种情况,我们的业务人员往往是一句"他们已经合为一体,我们无能为力!"     

如何开好营销例会

<正>一个企业的销售部门都会定期召开销售例会,那么如何才能开好销售例会呢?一、营销例会不应是……"推诿会"笔者曾参加了一家饲料企业的营销例会,正好大家在研究一件因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。整个会议火药味十足,生产部门批评销售部门不擅于处理客户关系,销售部门批语生产部门产品质量有问题,生产     

成功业务主管的七项特质

<正>1成为变革的领航员业务经理面临的最大挑战应该是,让团队随时准备好迎接变化多端的市场。彼得杜拉克曾经说过:每个企业都要有"放弃现在     

一线销售人员拜访效率评估:BTB小工具

<正>建立了理性产品的认知,梳理出理性产品的销售程序,是否就能有效提升企业的营销效率呢?那只是解决了"认知"的部分,销售人员需要的是技能,而不仅仅是"知识"。任何一种"知识"只有通过"训练"变成销售人员的"技能"才有     

企业需要什么样的大区经理?

<正>俗话说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”千军易买,一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数企业需要面临的问题。然而,在我们的调查中发现,目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向,只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分“有经验的”人才到企业后却又与企业磨合不好,造成了企业和人才的双重浪费。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

秀才买柴

<正>有一个秀才去买柴,他对卖柴的人说:"荷薪者过来!"卖柴的人听不懂"荷薪者"(担材的人)三个字,但是听得懂"过来"两个字,于是把柴担到秀才     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有可不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,现将其和盘而出与大家分享,希望给大家一点启示。     

盘点2014——家禽

<正>2014年,我国商品蛋鸡市场终于结束长达2年的全面亏损,骄傲地任性了一把。以下数字可以让您有更加直观的感受:2014年,鸡蛋年均价8.83元/kg,历史最高;淘汰鸡年均价9.91元/kg,同比上涨21.45%;全年蛋鸡养殖盈利16.56元/只,同比上涨455.36%。2014年全年共有37周蛋鸡养殖处于盈利区间,而在2013年,勉强只有11周。不过,相比像商品蛋鸡市场,祖代和父母代则显然不能"如此任性"!2014年祖代、父母代蛋鸡存栏过剩现象愈发明显,企业仍旧亏损或仅微幅盈利。为此,祖代蛋种鸡企业被迫减少或暂停了进     

饲料企业有效回收货款的“损招”

<正> 从事销售活动的朋友们,你们有谁没有经历过回收货款的艰辛之路?如果,你也有遇到就有必要把这个"损招"看下去,也许这会对你今后的工作有所借鉴。笔者在一家饲料企业主管销售工作,曾经遇到说好"货到收款"或"送货收款"却不能顺利回收货款的事情。相信,这样的事情在很多行业的销售活动中都有遇到。在此,我只把饲料销售活动中,送货收款遇到的问题解决的方案之一(损招)介绍给大家。首先,我要申明一点——这是一个"损招"。案例某日,客户要求购货20吨,价值37000元。说好,货到付款,运输费用由经销商自己支付,运输车辆由公司销售员帮助联系。该客户自有专业饲料销售门店,同时饲养有80亩水面的     

怎样打造一支优秀的销售团队

<正>任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有一支富有激情、富有战斗力,能完成公司下达的销售任务的优秀销售团队,而这个团队不是随企业的建立与生俱来的,是逐步打造而成的。笔者认为,要打造一支优秀的销售团队,应做好以下几方面工作。     

蜂农蜂蜜销售渠道现状及优化策略思考

基于蜂产业技术体系蜂农固定观察点的调查数据及实地调查情况,在分析了蜂蜜这一特色农产品销售特点的基础上,研究了蜂农销售蜂蜜的4种渠道"蜂农+消费者"零售模式、"蜂农+合作社+消费者"合作社模式、"蜂农+企业+消费者"龙头企业带动模式、"蜂农+商贩"模式的优缺点。影响蜂农销售渠道选择的因素有养殖规模、蜂蜜种类与产量、售价与付款方式、地理位置及蜂农对待风险的态度。目前蜂蜜销售渠道存在的主要问题是销售渠道落后、蜂农组织化程度低、市场监管不够、营销人才缺乏,据此提出了优化蜂蜜销售渠道的对策建议。     

销售经理职责定律

<正>定律1:销售经理的职责是让业务员"被迫勤奋"。在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。     

知胜有五—瑞普持续成功之道——访天津瑞普集团总裁 李守军

前言:1998年公司创立之初,就坚守"做产品就是做人品"的原则;2001年初建设了天津市第一家兽药GMP企业;2001年末收购第一家疫苗企业;2007年成为兽用制剂生产企业50强、兽用生物制品生产企业10强;其后相继建立博士后科研工作站、荣膺"感动中国畜牧兽医科技创新领军企业"等荣誉称号;     

企业营销管理的反向思维

<正>管理决定着企业的整个命运,而市场营销是一种先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品,是企业的目的;推销则是实现销售的手段之一。很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作,实际并非如此,管理是一种机制,他涉及企业的方方面面。可以说,企业任何部门出现问题,都可归咎于管理的失败。对企业来说,他的产品都不是由一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品,这是管理者的任务,而这种管理职能就叫"市场营销",由于他的目标性更强,更贴近顾客需求,因而作用更大。     

并非所有的大路都通向罗马——谈常温乳制品的深度分销

目前,很多乳品企业正积极寻求销售突破,而其中常温产品的销售更多地需要在终端上大做文章,这必然就联想到一个在销售中常用的方式——深度分销。笔者认为,乳品行业的深度分销不能简单地复制,需要有针对性地进行一些调整，方能有的放矢。     

销售人员如何控制货款回收的风险

<正>几乎所有的企业都有两怕:一怕产品卖不出去,二怕卖出去了,收不回来钱——“人在江湖漂,哪有不挨刀”,害怕呆坏账和上当受骗,几乎到了谈账色变的地步。但是,我们也不能因噎废食而不去开发新的市场、新的客户。我们能做的,只     

互联网只是一个工具

<正>前几天听中央人民广播电台一档访谈节目,被访嘉宾是一个不知名的互联网企业老板。节目中他说了一句令我印象深刻的话。他说:"著名企业家珠海格力董事长董明珠女士说,‘互联网只是给企业多了一个销售渠道’"。接着他评论董女士的话说:"董明珠女士是典型的没有互联网思维的企业家,这样的企业家早晚都会被互联网打败"。我不懂互联网,也不太会利用互联网。但是我明显地感觉到,这位老板的想法绝对不是他一个人的想法,当下很多人尤其是年轻人有     

祖代鸡场竞争将进入激烈的战国时代

<正>三十年来,集约化蛋鸡养殖业经过了几个较大的行情波动周期,其间已有几十家祖代蛋种鸡企业退出市场。自2008年10月以后,祖代蛋种鸡企业又进入新一轮行情波谷之中。现在有的祖代鸡企业,其父母代种鸡以2、3元一套自己都认为的"耻辱价"销售,有的企业因无销售合同,干脆将种蛋"转商"(当普通商品蛋处理)。