农资老板:信用管理离你有多远?

<正>赊销是信用销售的俗称。据载春秋战国时期就出现了赊销。赊销的出现其实是商业交易的一种进步,它实现了商品的让渡和商品价值的体现在时间上分离,使货币由流通手段转变为支付手段。赊销的好处也是显而易见的,然而如今赊销成为许多行业都头疼的事情,农资行业更是如此,每年因为各种原因形成呆死账的情况也时有发生,让许多老板大吃苦头,也有许多为此受到伤害和欺骗后做起了现款买卖但绝大     

品牌种子销售网络建设与维护的三个办法

农作物种子作为一种商品，其品牌效应同其他商品一样都是十分地被商家和消费者看重的。特别在市场经济条件下，更是大小商家争占市场的重要法宝。因此做好品牌种子的销售就成为广大种子经营者工作的重点和主要奋斗目标。做品牌种子重要，而抓好品牌种子销售的网络建设与维护则更加重要，     

拓展种子市场管理工作的思考

种子是最基本、最重要的农业生产资料,是农业增产的内因,也是科技兴农的主要载体。同时,种子又是生产、加工和销售的一种特殊的生物商品。种子质量关系到农村社会经济的发展,关系到农业产业结构的调整,关系到农民的切身利益和农村社会稳定大局。     

种子企业应收账款管理中的几个问题

1 应收账款的形成因素.1．1同等价位、质量水平类似.一样的售后服务下，实行赊销的产品销售额一般会高于现金销售的销售额。这是由于客户受到现金支付能力的限制，而赊销一般会使客户从中得到些便利。而这些种子企业为了扩大市场占有份额，也常利用赊销作为促销的重要手段，这就产生了应收账款。     

我国种子市场经营管理工作的现状与对策

种子是最基本、最重要的农业生产资料，是农业增产的内因，也是科技兴农的主要载体。同时，种子又是生产、加工和销售的一种特殊的生物商品。种子质量关系到农村社会经济的发展，关系到农业产业结构的调整，关系到农民的切身利益和农村社会稳定大局。     

论种子市场的特点

种子市场是农业生产资料市场的一部分,具有一般商品市场的共同属性。但种子是一种特殊商品,种子市场也有其自身的特点。认识种子市场的特点,对搞好良种经营工作具有指导作用。种子市场具有有限性。如果种子完全商品化,农民不再自己留种,那么,种子市场的容量是由作物种植面积和单位面积     

浅论种子和商品的异同

随着开放搞活的深入和农业生产的发展,种子的商品特性和特殊性在流通中越来越明显地得到体现。但在实际工作中,并没有被普遍地清楚地认识,仍有不少模糊的甚至错误的看法。如过期保贮的种子降价销售,审计部门却认为是为了降低加价率;印发纯技术性的品种介绍,广告管理部门要收取商业广告管理费;经营商品种子,有的领导对“商品”二字惊诧不己,大加指责。那么,种子究竟是不是商品?它与其它商品有何相同和不同?笔者觉得有必要作此赘述,以正视听。按照政治经济学的定义,“商品是用来交换的劳动产品。”种子也是用来交换的劳动产品,因此也是一种商品,具有商品的共同特征,即自然属性和社会属性,具有与其它商品相同的流通形式和财务管理原理,同样受价值规律和社会主义基本经济规律及有计划发展规律的支配。然而,种子与其它商品虽有相同的外延(都是商品),却具有     

关于规范商品粮销售行为的通知

正我于近期接到多起种业公司因种转商销售商品粮而被投诉销售假种子的案件。为避免经营风险和法律风险,特提请各种业单位在种转商出售商品粮时做到:一是与购买者签订商品粮书面买卖合同,用合同条文明确交易的标的物不是种子而是商品粮,以防发生纠纷时不能证明交易标的物的性质。二是不得使用印制有种子标签内容的种子包装物包装商品粮,防止与商品种子相混淆,防止购买者、使用者以种子包装物或种子标     

种子零售技巧

在保证种子质量、讲求诚信、不断推陈出新的基础上,努力扩大自己的销售数量,获取销售利润是种子经营者追求的重要目标.种子是个特殊商品,商品进人市场就要遵循市场规律.以下就几年来开办种子商店的实践谈几点粗浅体会.     

浅谈种子包装

在现代商品社会,包装对商品流通起着极其重要的作用,包装质量直接影响到商品能否以完美的状态运输到消费者手中,包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争.种子作为一种特殊商品,种子包装还可防止一些非法经营单位冒名顶替、掺杂使假、以次充好、私调种子搭车销售等现象的发生.种子包装在我国起步较晚,经历了一个从无到有、从简到繁的过程.     

南郑县种子管理工作的现状与对策

《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的出台实施,保障了品种育种者和种子生产者、经营者、使用者的合法权益,既活跃了种子市场,也给用种农民选择质优、高产、适应性强的品种带来了极大的方便。同时,种子又是经营销售的一种特殊的生物商品,种子质量关系到农民的切身利益和农村社会稳定大局,搞好种子管理意义重大而深远。     

浅谈种子包装

在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态运输到消费者手中，包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。种子作为一种特殊商品，种子包装还可防止一些经营单位非法冒名顶替、掺杂使假、以次充好，私调种子搭车销售的现象。种子包装在我国起步较晚，经历了一个从无到有、从简到繁的过程。     

种子质量管理存在的问题与对策

种子是特殊的商品,对流通中商品种子的管理重点是质量管理。然而由于种子市场门槛较低,从事种子生产、加工、经营、销售的人员参差不齐,使种子产业链的各个环节均存在着许多问题。     

种子代销问题刍议

<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)实施以来,很多种子公司都通过代销的方式来销售种子,扩大市场占有份额.1 代销是推销的一种方式代销就是受商家的委托代理销售其产品,也是推销的一种方式.推销,是指推销人员说服潜在顾客购买商品或劳务,以满足顾客需求,实现自身推销目标的沟通协调活动.     

浅谈种子包装生产与质量管理

种子包装是指将种子盛装于某种容器或包装物之内,以便运输、贮藏和销售.在现代种子企业中,种子包装不仅对种子的促销具有重要意义,而且是商品整体观念的重要体现,它是种子生产过程中一道必不可少的工序,种子必须经过袋装、罐装、盒装方具有其外观形态,生产过程的完成也就是种子包装的完成,包装和生产是密不可分的.     

试叙种子标签规范及包装说明

回顾种子作为商品的历程,它经历了由散装营销到包装标签营销的变革,种子包装标签销售是进入市场经济体制的必然选择。种子标签既是生产商对种子质量的承诺,也是使用者选择品种的重要依据。种子标签具有可溯源性,有利于打击制假售假行为,     

合理把控农资赊销“钱”景无限

<正>农资赊销从财务管理的角度来说无可避免。自产生以来,经营者就一直没有走出过它的"阴影"。其实,赊销不可怕,重要的是经营者有没有一套很好的机制来规范约束农资赊销,因此合理地把控农资赊销很有必要。赊销对农资经营的影响赊销是市场竞争环境下不可避免的一种销售方式,可以在一定程度上扩大产品的销售量,增加市场份额,还可以帮助经营者减少存货积压,盘活存量资产,特别是在新产品推广中,可以起     

市场经济下如何充分运用代理制

在中国种业市场日趋完善的今天,在改革开放市场经济日趋成熟的今天,渠道销售即选择代理商是很多种子企业的主要推广模式。代理商与种子企业之间是合作伙伴关系,也是一种合同关系。所有代理商要严格执行种子企业所制定的产品价格,不得随意更改、窜货砸价,更不能恶意提高价格。种子企业为了更多地销售其产品,对大多数种子企业的代理商都是实行零售价打款提货、阶梯式返利,销售的数量越多,     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

企业如何加强应收帐款管理

应收帐款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项。企业有了应收帐款就有了坏帐损失的可能,尤其是当前我国绝大多数企业,为了在市场经济的激烈竞争中扩大销售额和经营规模,应收帐款的结算方式远高于现金的结算方式。所以加强应收帐款的管理具有必要性和紧迫性。1目前企业应收帐款中存在的问题1.1应收帐款管理责任没有落实在许多企业中,销售部门和财务部门各司其职,没有人对应收帐款的管理真正负责,因此也没有人对收款问题承担责任。在赊销帐款增大时,便产生大量拖欠帐款,而且是拖欠很长时间后才开始催收。其结果是前清后欠,…