县乡种子营销渠道的特点、问题及对策——以甘肃省榆甲县为例

目前,种子市场主要有传统营销和垂直营销两种渠道模式。两者在其成员、管理、责任、利益分配等方面有一定的区别。前者是一种无序、低效的渠道,在这个渠道里,每一个独立的经营者都不关心总渠道的责任和利益。生产企业、批发商、零售商中没有一个渠道成员能够控制其他成员,也没有正规的方法来分配其职责和解决渠道冲突。后者主要是分销商渠道模式,它是以区域经销商为主导,     

县乡种子营销渠道的特点、问题及对策——以甘肃省榆中县为例

目前,种子市场主要有传统营销和垂直营销两种渠道模式[1]。两者在其成员、管理、责任、利益分配等方面有一定的区别。前者是一种无序、低效的渠道,在这个渠道里,每一个独立的经营者都不关心总渠道的责     

蔬菜种子营销渠道的选择

结合我国蔬菜种子行业的特点,在分析影响蔬菜种子营销渠道因素的基础上,对构建我国蔬菜种子行业特色的营销渠道提出了合理的建议,并探讨了蔬菜种子营销渠道的发展趋势。     

蔬菜种子企业的渠道策略选择

随着产业的不断发展和市场环境的变化,中国蔬菜种子企业经历了从卖方市场到买方市场的转变,竞争的加剧迫使蔬菜种子企业不断寻求新的营销模式和渠道运作方式。通过对中国蔬菜种业营销渠道类型、特征及其演化趋势的分析,不难发现,不同类型蔬菜种子企业对渠道策略应有不同的选择。     

蔬菜市场营销渠道策略——听听专家怎么说

蔬菜业的发展已经是到了非营销不可的时代了!一般在谈到营销策略的时候,总是提到产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四大方面。从生鲜蔬菜产品来讲,选择新品种、错季上市等产品策略都被普遍应用,在成本因素允许的前提下降低价格也是不得已而广泛采用,目前情况下似乎很难有更多价格策略的作为。很好的产品、很低的价格,却烂在地头的事实说明一点:渠道策略和促销策略在当前阶段蔬菜营销中何其重要!本期和下期“特别企划”栏目也将集聚众力于上述两大策略。在这里,我们特别邀请了国内著名的农产品营销专家——丰小强老师为读者们深刻剖析当前阶段我国蔬菜营销适用的渠道策略!     

农产品多渠道系统内部冲突影响品牌塑造

<正>近年来,我国农产品市场发展迅速,不断涌现的农产品生产厂家和营销网络为我国农业经济发展注入了无限的活力。然而农产品营销渠道问题却不断出现,不仅严重影响农民及农产品生产企     

林木种苗营销体系构建

首先对林木种苗营销的现状进行了简要分析,进而从树立现代化的营销理念,实施品牌营销,拓宽市场营销渠道,构建价格营销体系和市场信息体系等几个方面阐述了林木种苗体系构建的主要内容,这对促进林木种苗市场营销活动的开展具有一定的参考价值。     

如何建立高效出差管理制度

麦卡锡的4P（即Product,Price,Place,Promotion,中文意产品、价格、渠道、推广）经典营销理论从提出到今天已经50多年了,但依然历久弥新地指导着各行各业的营销工作,种子行业也不例外。     

关于蔬菜种子市场渠道扁平化的探讨

近年来,随着市场竞争加剧,行业变革的呼声越来越高。渠道扁平化作为一种新型的营销模式,被IT、日化、家电等众多行业推崇和效仿。在许多管理者眼里,它仿佛成了拯救企业和市场的灵丹妙药。但是,泊来后关于渠道扁平化模式的争论也一刻都没有停止过。那么渠道扁平化到底适不适合蔬菜种子行业的市场运作呢？     

直复营销:中小型农资分销商面临的新挑战

直复营销(Direct Marketing)是近年来发展很快的一种无店铺零售方式，它既是一种分销方法，也是一种新型的市场营销系统。在美国，直复营销实现的销售额占整个零售业的60％。在欧盟和日本等地区，直复营销也占据了零售业的主导地位。随着中国市场化改革不断深入和加入WTO后有关承诺的逐步兑现，国内农资市场打破了原有单一营销渠道模式的沉寂局面，竞争变得异常激烈，     

面对蔬菜种子市场,闲话种企营销拼图

面对蔬菜种子市场的不断变化,种企要学会与时俱进,对所遇到的市场新问题见招拆招。好的营销方式都是基于市场,由产品、价格等元素组成的一个完整的拼图。那么蔬菜种企怎么完成自己的营销拼图呢?万变不离其中,不妨从对世界营销产生很大影响的两个营销理论中寻找。消费者+产品——蔬菜种子营销的主题,成本+价格——蔬菜种子营销永恒的指标,渠道+便利——蔬菜种子营销唯一的王道,促销+沟通——蔬菜种子营销无华的绿叶。     

绿色食品营销战略探讨

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的,无污染的生产和销鲁方式,引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。企业选择并实施绿色营销战略,在其经营活动中采用现代营销模式,追求经济效益、社会效益和环境效益的统一。因此,绿色营销作为实现农业可持续发展的有效途径,无疑成为现代企业,尤其是绿色食品生产企业市场开拓的必然选择。     

电商环境下食用菌“线上+线下”的营销体系构建

电商环境下,推动食用菌电商营销与渠道营销融合发展,构建"线上+线下"的营销体系,对全面提升食用菌产品的市场影响力,助力产业转型升级有重要意义。通过以电商环境为基础,分析食用菌"线上+线下"营销体系的构建价值与主要特征,提出技术支持、消费者主导和渠道整合等具体建议,以进一步推动食用菌产品营销发展。     

广东省食用菌产业化示范(续完)

2 4　营销渠道清新基地以广州批发市场和台湾中介商为主要供货对象 ,以当地市场为补充 ,中介商上门收货 ,产品5 0 %出口日本等地 ;丰顺基地以出口创汇为主攻方向 ,不断完善销售网络 ,与我国香港、台湾省的多家公司建立了贸易合作关系 ,在广州、深圳、汕头建立办事处和 30多个销售网点 ,食用菌系列产品连年保持 70 %出口 ;始兴县和连平县在当地建立香菇专业市场 ,吸引省内外客户。2 6　合作模式项目多采用科研 +公司 +基地 +农户的合作模式 ,由广东省微生物研究所提供工程规划、工艺设计、管理方案、技术指导、培训推广及进行新技术研发 ,地…     

吉县举办出口苹果基地创建技术培训

本刊讯 为了落实苹果转型发展重任,打造苹果出口生产基地,提升苹果品质,拓展吉县苹果营销渠道,努力促成吉县苹果与国际市场直接对接,实现吉县苹果出口创汇目标,8月9—10日,山西省吉县举办了出口苹果基地创建培训会。     

永安市农产品营销现状及发展建议

福建省永安市多年来都很重视农产品的营销工作，引导、培育及发展了一批农民经营组织，逐步建立起农产品营销的渠道、平台及配套基础设施。但在营销平台的综合性、人员素质及市场规范化等方面还需要进一步地提升，以适应现代农业发展的需要。本文针对营销方面存在的问题提出了自己的建议，以期为永安市农产品走出适合自身发展的道路提供指导意义。     

新时代背景下农业电子商务的困局与对策研究——评《实战农业电子商务》

农业电子商务是互联网时代的产物,其发展有利于加速我国农业信息传播和共享,有利于丰富我国农产品营销渠道,降低农产品流通成本,是加速我国农业产业化进程的一种新兴产业,但是随着电子商务的进一步发展,诸多问题也显现出来。为了促进新时代背景下我国农村经济和农业电商的发展,应该积极探索我国农业电子商务发展的问题与对策。由杨振荣编著的《实战农业电子商务》(清华大学出版社,2017年8月版)一书,不仅详细阐释了农业电子商务的概念、现状和困局,还从模式、思维、策略、推广四个方面重点系统地介绍了电子商务发展的方式,对研究新时代背景下农业电子商务的困局与对策具有一定参考价值。总览全书,具有以下两大特色。     

种业渠道：分销与裂变模式

和所有行业的市场销售渠道一样,做蔬菜种子销售市场渠道的目的,就是要为公司尽可能争取更大的销量和更多的利润。从本质来说,实际上就是做两件事:渠道方向和渠道分销。本人在第3期的《种业渠道:经销商、经理、种业,一个都不能少》一文所表达的就是渠道的方向问题,经销商、经理、种业三者要收获各自所需的赚钱、自我价值、企业愿景,应该认识到彼此是在共同做一件事——目标市场,观念应该从以往彼此视为"利用"改变为现在相互"合作"。渠道分销虽说是条条大道通罗马,但还是有规律有捷径,毕竟两点之间直线最短。     

勤思善悟、温故知新促营销

当前种子市场竞争日益激烈、多种营销方式并存,在此大环境下, 营销人员必须更新观念、与时俱进、开拓创新、加强同行业间的合作与交流,在具体营销推广中细分重点市场、找准市场定位、拓展营销思路,既要选"优"推"优",即选择优质经销商、推广优质品种,又要巧用口碑营销、做体验式营销,让特色营销成为自己的销售利器.     

海南省热带农产品营销体系现状

海南省作为中国最大的热带宝地,农业资源非常丰富,但全省农民收入仍然低于全国平均水平,主要原因是海南省热带农产品的营销体系落后于社会的发展。由于海南的地理位置特点和自然环境特点,导致海南省热带农产品在供应方面和市场需求方面出现脱节,现从海南省农产品的营销渠道、订单农业、绿色农业和热带农产品贸易方面进行分析,以期找到制约因素并提出解决问题的参考建议。