农资行业下一步要去哪儿

<正>产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生产模式变革、国家政策调整等一系列的变化,让2014年成为农资经营者业绩最困难的一年,又是最能显现农资企业变革能力的一年,更是检验农资企业家商业智慧与意志品质的一年。转型肯定有风险,不转型风险会更大。农资企业在纠结之中困惑下一步该去哪儿?从表象上看,需求总量稳定和利润微薄注定是这个年度农资流通的最大特点。经销商越是着急做好生意越是感到困难多,还不能一走了之,陷入到传统农资业务的迷茫结点上。其实否极泰来,最困难的时候,恰恰是生机将要开始的时候。在今年的全国百佳(优     

21世纪农业发展呈现新趋势 农资行业面临新挑战

<正> 21世纪即将来临。在新旧世纪交替的历史关头,对未来农业发展将会呈现出的潜在趋势做出展望,不仅有利于农业部门自身保持清醒头脑,及早筹划应对之策,而且也有利于包括农资生产和流通在内的涉农部门及早认清将要面对的新挑战,在未来的市场竞争中赢得主动。     

新形势下农资系统经营的发展思路

<正> 1998年11月国务院39号文件下发以来,农资市场发生了根本性的变化。由过去单一的计划经营,转变为依靠市场调节的开放经营,这就促使农资经营企业解放思想,拓展思路,尽快适应新的市场形势。面对市场找出路,开拓经营求发展,我们认为应着重以下几方面。 一、首要任务是战胜自我 随着农资市场的逐步开放,工厂、农业“三站”、个体商贩都成为农资系统的竞争对手,但这并不是农资系统最大的问题,最     

春耕时节话农资：农资市场将保持稳定发展态势

2006年是农民的丰收年，我国农业生产稳定发展，粮食再获丰收。全年粮食产量超过9800亿斤，棉花产量673万吨。增产增收让农民笑得特别舒心。     

浅谈农资行业未来发展趋势

<正>在农资领域奔波多年,对这个行业由陌生到熟悉的感觉中,结识了形形色色的朋友,也见证着农资营销的变革、渠道的变迁,以及随着这些变革和变迁而崛起或没落的企业和经销商。尤其是2008年以来市场瞬息万变,不按常规出牌,一直想找个机会来梳理一下关于农资行业未来发展的趋势,却一次次搁浅,赶巧适逢今年中国农资流通协会成立     

传统农资销售何必被颠覆

<正>冬闲之后,我趁着几天年假回了趟农村老家。饭后溜达时,发现家里多了一个新盆,还有一个新紫砂锅,就问老爸这些是哪里来的。老爸说:"都是预订种子和化肥的奖品,隔壁你二叔还抽了个电动车和微波炉呢。"出于职业的敏感,我随即问:"咱们村儿里乡亲明年的种子和化肥都买了?"老爸说:"是啊,你老舅的店里这两样一起卖呢。去年因为你老舅卖得好,公     

农业产业化将改变农资市场格局

<正>本期嘉宾:黑龙江庆丰农资集团副总经理吕梦楠近年来在黑龙江农资领域,有一些农资企业的发展着力点产生了变化。包括庆丰集团在内的一些企业,发展着力点由传统的农资经营向着农业产业化转型。就目前的数据来看,整个2012年黑龙江省的粮食作物和经济作物总产量中,传统农业生产占70%,农业产业化的专业合作生产占30%。进入     

论农业大市农资市场建设

吉林省四平市是农业大市,国家粮食主产区、重要的商品粮生产基地。2010年全市粮食作物播种面积稳步增长,粮食播种面积达768906公顷,比上年增长8.8%,种子、农药、肥料是土地的粮食,是农业生产的重要基础资料,作为农业大市,四平市有必要组建农业生产资料集团公司,把全市经营农业生产资料企业组织起来,建设四平市中心农业生产资料大市场,辐射四县两区和辽河垦区、各个开发区的农业生产资料经营市场,对经营农业生产资料企业实行统一管理,联合经营,避免发生经营国家明令禁止、过期、失效、变质以及其他不合格农业生产资料事件的发生。     

中国农资传媒“两会”特别报道——乘农业现代化东风 农资行业加强科学发展

<正>在全国两会召开期间,人大代表和政协委员提出了许多发展建议,本报记者也对部分代表和委员进行了采访。我们可以感受到,在谈及农业现代化发展的时候,代表和委员们更注重总结经验、分析现状,一切从实际出发,为保证农业健康发展、保障农民切实利益而建言献策。他们也提出,在推进农业现代化发展的进程中,农资行业也遇到了前所未有的机遇。     

绿洲农资的坚强——探访甘肃农资行业发展状态

从天空俯瞰甘肃,那一道道的山岭被雨水冲刷的沟壑纵横,在天高云淡,大地苍凉,使人不禁发出怀古之情。如果在地上行走,沿着公路看甘肃,倒是能看到山脚下,连绵不断的耕田和果园夹在光秃秃的山脉和戈壁荒漠之间。在这样贫瘠的环境中,开辟出一片片生机盎然的绿洲是多么的不易。这里的农资行业也和这方土地一样,看似单调平常,其实蕴藏了勃勃生机,而且有着“很甘肃”的独有味道。从天空俯瞰甘肃,那一道道的山岭被雨水冲刷的沟壑纵横,在天高云淡,大地苍凉,使人不禁发出怀古之情。如果在地上行走,沿着公路看甘肃,倒是能看到山脚下,连绵不断的耕田和果园夹在光秃秃的山脉和戈壁荒漠之间。在这样贫瘠的环境中,开辟出一片片生机盎然的绿洲是多么的不易。这里的农资行业也和这方土地一样,看似单调平常,其实蕴藏了勃勃生机,而且有着“很甘肃”的独有味道。     

农资营销员要善于把住目标客户

一个农资企业,或是一个农资营销员,面对千变万化的农资市场形势,如何使自己的营销服务永远立于不败之地,切实把握住自己的目标客户,这对他们事业的成功与否具有至关重要的作用。     

风雨农资路——山东省农资行业20年发展历程

<正>山东是农业大省,耕地面积约1亿亩,农业基础较好,同时也是化肥等重要农资商品的产销大省,全省化肥的生产量占全国的1/10以上,其中氮肥生产量占全国14%。化肥年需求量在1500万标准吨(折纯在600万吨)左右,约占全国化肥需求量的10%。随     

杨文斌:农资行业在融合中发展

"在全球经济一体化的时代,农资开放是历史发展的必然,我们要做的是面对,是融合,是学习,是练内功,是求发展。"     

武胜农技农资连锁助推农业生产安全

武胜县农技部门破解乡镇机改后公益性农技推广服务缺位难题,大胆创新农技推广服务方式,采取市场运作方式,鼓励一批高、中级农艺师个人出资领办农资连锁经营企业,实行股份制运作,网络化管理,吸纳了农技部门技术服务     

粮食安全框架下的农资产业方向——第九届现代农资发展与营销峰会展望农资产业未来构架

粮食安全已经成为2014年中国农业唱响的主基调。同时,我国当前的粮食生产还面临着消费需求增加、耕地和水资源缺口加大、自然灾害多发频发、农业现代化建设滞后、农业效益较低等因素的制约。而恰恰是这种制约也给我国现代农资的发展带来了新的机遇。在1月18日,由中国农业技术推广协会主办、中国农业大学MBA教育中心农资培训部协办的"第九届现代农资发展与营销峰会"上,来自全国人大农业与农村委员会、农业部、全国农业技术推广服务中心以及农资企业家全面分析了我国现代农业发展的桎梏和破题思维,提出了我国农资产业未来将朝着产品绿色化、供给复合化、技术精简化、推广人文化、服务社会化的方向发展。     

购买农资有诀窍

农资是农业的重要生产资料。春耕在即,准备充足的农资是当前农户的首要之事。目前的农资市场经过几年的治理和整顿有所改观,但仍然存在农资产品鱼目混珠、质量参差不齐的状况,这对农业生产构成了很大的威胁。     

农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁转得明白,转得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

农资电商:一个需要勇敢探索的模式

<正>近年来,随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于物流体系和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。如何能在一个集生产贸易为一体、兼具批发、零售业态的传统企业走通电子商务这条路,是摆在每个农资人面前的问题。     

向无效农资广告说“不”——农资行业广告投放调查报告解读

通过调查发现,全国农资企业投放广告一定程度上存在盲目"狂轰滥炸",贪"大报大台",投放媒体单一等不容忽视的问题,往后应该重在选准媒体,掌握投放时机,精心制作内容……     

农资流通行业进入震荡调整期

<正>每年的10月到来年的3月,应该是农资生产企业忙着生产的时期,同时也是流通企业忙着储备农资产品的时期,但是2007-2008年度的淡储却让我们真切的感觉到"冷淡",面对农资产品价格的高位震荡,随购随销成了小型经销商的经营策略,基于农资产品的集中消费,2008年的农资流通的震荡将会加剧,区域性的供需矛盾将会在很多地方表现出来。