一毛不拔的销售冠军

正最近,看到"小胜凭智、大胜靠德"这句话,结合自己的情况,我深有感触!我做销售工作一年了,从不请客户和同事抽烟、喝酒、打牌(实在学不会,没办法),同事们都把我看做一毛不拔的"小气鬼",而且几乎都说我根本不适合做销售工作。这次春节回家,老爸问我现在从事什么工作,我说从事千层无网被及其加工设备的市场拓展和产品销售。还没有说完,老爸就不无担心地说:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?趁早别干了吧!老爸的担心不无道理!但我觉得吧,在当今的营销环境下,能否做好销工作对于老爸所提出的这些所谓的必要条件可能占的比例已在渐渐缩小。春节期间也曾与一些干销售工作的同学聊过,基本上都是一根烟聊半天,三句话成兄弟的"神气人",而我缺乏这种能耐!为了不暴露这一弱点,在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天,整天在市场上走访(很大程度是躲避沟通),搜集市场信     

开心一刻

<正>怎么定义"想清楚了"?"想清楚了"就是以后出了什么问题你只能找个没人的地方抽自己,再也不能抱怨别人了。结婚以后两个人在一起最重要的是什么?就当这婚还没结。为什么大家都要上大学找工作,而不太喜欢开出租车、开小店、开饭馆、摆街边早餐小吃摊等"短平快"的项目?孩子,我要求你读书用功,不是因为我要你跟别人     

兽药企业如何组建销售团队

一、困扰销售团队发展的三大瓶颈 1.人才匮乏,优秀人才总是处于短缺状态 有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员,并没有接受专门的销售训练,团队成员销售能力更多的是来自于自己的"本能"及实践过程中的"探索",而许多销售团队的"头"其带队能力也仅仅是一些"过去的经验",特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者,做销售是一把好手,但做管理却又差了很多.     

“国家队”不如叫世界队

<正>国家队原来指体育比赛,代表国家比赛的团队,它代表了国家在某领域的最高水平,不知从什么时候开始,大家对国家队这个词追捧,教育界把部属师资团队称为国家队,各行业把央企称为国家队,就在前段时间股市大跌,也出现了国家队救市的说法。看来这国家队可以用在各行各业,泛指国内水平最高,量级最大那部分成员。几天前,农资行业也推出一个"国家队"——农资电商国家队,对这称呼我有看法,与其叫"国家队",不如叫世界队。叫什么意义不大,关键是能做什么事!能为行业带来什么改变?有很多人对该"国家队"表示很期待,希望它能给行业带来新的变革。从介绍情况看,该"国     

与朋友交,言而有信——访潍坊江昊农资有限公司总经理吴振江

<正>金正大公司沃夫特安丘地区总代理吴振江从事化肥销售工作已经有十年的时间,在进入这个行业之前,他主要在建材领域,也做过十年。"刚刚开始做化肥代理的时候,还摸不清门道。以前做过祥云化肥的代理,后来,有关系非常要好的朋友介绍我尝试销售金正大公司沃夫特硝基肥。经过朋友引荐,我见到了金正大公司的领导,告诉他自     

农资零售要做减法

<正>不知什么时候,非必要性工作内容,占据了很多的有效时间,此时想来,心里有些不安,一个和"坚持"对立的字眼蹦了出来——"放弃":意即要抛弃一些没必要的应酬,专心做点农资零售中所谓"正事"!放弃就是要在工作上做些减法,不是放弃朋友、老师和同业前辈们的教诲,而是要减掉那些不必要的"无效沟通"、"奉承谈话"和"恭维销售",留下充裕的时间去做农资零售的本职工作。既然如此,就谈谈该减的项目吧:第一,在应酬时间上做减法工作离不开交流,交流也有很多种,人不同,喜好也不同,让大家走在一起的最简单的方式     

理财新手该怎样起步

问:我是一名理财"菜鸟",以前只知道工作、挣钱,根本没有考虑过理财的问题。像我这样的理财"菜鸟",该如何起步呢?答:你不理财,财不理你,认识到了理财的重要性,其实是已走了最重要的一步。首先,还是要从需求出发,看看自己有哪些理财需求。比如说,你有旅游的打算,这就是一个理财需求。你打算什么时候出行?准备花费多少钱?这笔钱从什么地方支出?当你把     

农资经销商切忌越级指挥

<正>案例分析A企业是一家农资销售型的公司,也可以说是一家不足于100人的销售团队,吴某就是这个团队的"leader",同时也是某农资化工企业在华北的总经销商。麻雀虽小,五脏俱全,通常企业设置的部门组织机构,A企业都一一具备了。可是经销商吴某,整天好像是丢了钱财,逢人阴着脸,看谁都不高兴。究其原因,原来吴某一直在为企业留不     

饲料行业中的关系营销与客户关系管理

1困境目前,饲料行业的营销已经进入了买方市场,作为每家饲料企业的龙头——销售部门则承受着巨大的压力。前几年,饲料市场行情好的时候,靠整个行业的景气公司都能赚钱,那时销售部的日子也就非常的好过,管理上松懈,事情多做点少做点,一时也看不出,形势一片大好,照样拿钱就是了。现在企业赚钱难了,眼睛就盯上销售部门了。怎么办?抓管理!每个销售员必须填日报表,每个月都有分析报告。有没有作用?当然也有点,但时间一长,伪造拜访记录的,与客户串通欺骗公司的,优秀的业务人员埋怨浪费时间的,什么动作都出来了。人人都开始编故事,法不责众,管理也…     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品,维护市场和客户。肥料销售员也是一样,但是我国肥料行业发展这么多年,很多地方对肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道,寻找合适的代理商,现在渠道基本成熟,产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视,因为他们是做服务,是一个花钱的部门,不像销售人员是创造效益的人员,     

李嘉诚10亿也买不来的经验

<正>李嘉诚曾经说过:"我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的"。其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家分享。第一招:销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等。     

加长最短的板

正20世纪40年代,20出头的彼得来到通用汽车公司做业务员。当时,通用汽车销量很不好,总裁阿佛雷特先生就把优秀的业务员集中在一起,组成一个精英团队,并亲自上课培训,期望由这支特殊团队来推动公司销售的状况。彼得因销售业绩不错,也被选中进入特训团队。但第一天培训结束后,彼得却来到阿佛雷特先生面前说这个做法不会对销售起到什么帮助,阿佛雷特先生有些生气:"我把你们这些最好的业务员培养成最     

七丑战海洋(上)

<正>1.哇哦,什么东东?!恐怖的僵尸面具还是漫画版的勒布朗·詹姆斯?我也很想知道——你觉得它是什么?还是让"当事人"自报家门吧。斧头鱼,没错,就是我。超级恐怖?是的,我承认。我特有的面庞和名字已经说明了一切。有致命危险?你一定是在开玩笑,拜托,我只有五分之一英寸长。我生活在超深海洋中,因为拥有让世界顶级模特嫉妒的薄如刀片的体型而得名。大家都觉得我的胸部像斧头。2.有没有在又大又黏的布丁上戳一下的冲动,看看它到底是用什么做的?评为世界上最丑动物的水滴鱼近几年引起了越来越多人的注意。     

销售是一次长途旅行

<正>很多人不原意做销售工作,认为销售工作东奔西走,很辛苦,工作压力大,体会不到工作的乐趣。没错,把销售工作做好,的确是需要耗心耗力。那么,是不是这个工作就没法干了呢?答案当然不是,任何一件事情都可以一分为二地看。在我看来,销售工作就是一次长途旅行,一路上可能有跋涉的艰辛,但是当你体会到其中的乐趣时,工作的热情会引领你发挥潜质,当你所投入的感情与客户产生共鸣的时候,销售工作也会进展得非常顺利。     

从“买卖不成仁义无”到“互利共赢志趣同”

农资行业里的钱货关系,一说起来就是“大家都赊销,我能怎么办?”可是现在大家都明白了,赊销不是长久之计,服务才是深谋远虑。 首先,经销商们要转变思路。因为经销商是承上启下的,上承生产厂商,下启种植户。厂商为何生产一款产品?因为有市场,但是有市场未必有销量,种植户需要什么他们自己也未必清楚,所以经销商们要转变心态,不是厂家供什么产品就卖什么,更不是种植户们买什么就卖什么。     

小心掉进“名牌效应”的陷阱

正不知不觉掉进"名牌效应"的陷阱郭晶晶的跳水技术是全国家喻户晓的,朗朗弹奏钢琴的技巧也绝对是全世界数一数二的。但是相对于吴敏霞,郭晶晶的跳水技术好在哪?假如给你听三张不同人弹奏的钢琴曲CD,你可以判断出哪一张是朗朗弹奏的吗?相信大多数人的回答是"不知道",可是我们终究相信他们技高一筹,这就是心理学上的名牌效应。在很多行业、很多产品以及生活的许多方面都可以找到这些例子,当然,也包括企业在招聘人员的时候。首先要提醒大家,有些年轻人可能会撰写假     

用制度来“强迫”销售人员互相合作

正财务部门的员工坐在办公室里,他们的领导很容易观察到他的下属是否"团结合作",并且可以立即纠正下属的不当行为。此外,生产车间的工人、行政、物流、人力资源等部门也都如此。唯独销售人员不一样,销售人员的工作地点大都远离企业,领导也看不见他们,因此对于他们工作的实际监督并不容易,更多的时候只能从结果来评估。而且,在这种特殊的工作环境下,容易导致销售人员互相"不合作",甚至互相冲突。最简单的例子就是产品越区蹿货,或者彼此之间价格竞争。     

打造品牌农产品,总共要分几步?

正什么是品牌,从字面上讲"品"由三个"口"子组成,"牌"即为碑,口口相传就形成好的口碑,这就是品牌的效应。我国是农业大国,粮食、蔬菜、水果、肉类、水产品产量都是世界第一,但不少优质农产品仍然"养在深闺人未识"。当前国内农产品存在生产销售分散、品牌意识不足等问题,对农产品品牌化形成了较大阻力。如何做大做强农业品牌?加强品牌战略要解决哪些问题?中国乡     

农资厂家直营连锁的新商业模式

<正>按照官方的解释,所谓商业模式,就是利益相关者的交易结构。这样的解释其实是比较费解的,那什么是利益相关者呢?比如在我们农资行业,厂家、经销商、终端门店、农户就属于利益相关者,而所谓交易结构,其实就是大家的合作模式。所以说商业模式,通俗一些讲,就是怎么合作,怎么分配利润。在前面的专栏中,我已经和大家交流过了,农资经营越来越难的根本原因在于我们原有的以批发为主的商业模式已经不适合现在的市场发展了,不管是厂家还是经销商,都应该改变以前的市场操作模式,对于农资经销商来讲要参考"动车模式",缩短供应环节,建立服务体系。那么对于厂家来讲,应该怎样顺应当下的市场环境,以新的商业模式迅速占领市场呢?在我看来,厂家要做     

肥料企业内部亟待提升管理水平及意识

<正>"行情好的时候,老板和员工都高兴,到了年底听着各个市场报的增长数字,听了心里美滋滋的,公司多赚钱,就给公司高层多些分红,业务员多发奖金。那个时候也没有觉得企业管理上有什么大的问题,直到今年初,一个跟我一起打拼十多年的副总离职了,一批老业务员也走了。企业业绩不好的时候,管理上的问题就暴露出来了,一切隐藏的问题就都出来了,弄得大家焦头烂额,结果出现了争执,乃至争吵,最后出现了这样的结果。"山东一位肥料企业老板在私下对记者倒苦水。该企业的现状可以说是化肥行业的一个缩影。行情好的时候大家都乐呵呵,称兄道弟,行情不好了,企业出现了问题,就有了相互推责任的现象,结果企业管理中的各项漏洞集中爆发,导致企业在经营最困难的时候,出现团队的分崩离析。如何管理才能让企业信