石油销售企业员工绩效考核工作研究

任何企业的发展都离不开对员工的有效管理,石油销售企业也是一样的,对员工最有效的管理途径就是加强员工的绩效考核,这样才能够有效地提高石油销售企业基层站队的人员管理水平,促进石油企业的长远发展。本文首先对目前石油销售企业基层站队绩效考核管理中存在的问题进行了分析,并提出了相应的改进措施。     

销售管理体系的六个关键点

一、销售计划销售工作有明确的基本法则,即制订销售计划和按计划销售.销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法.具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案,落实具体执行人员、职责和时间.     

12个数据 帮你搞定店铺生意

1．营业额 （1）营业额反映了店铺的生意走势 针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。 （2）为店铺及员工设立销售目标 根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月每周每日每时段每班次每人，让员工的目标更加清晰。     

用制度来“强迫”销售人员互相合作

正财务部门的员工坐在办公室里,他们的领导很容易观察到他的下属是否"团结合作",并且可以立即纠正下属的不当行为。此外,生产车间的工人、行政、物流、人力资源等部门也都如此。唯独销售人员不一样,销售人员的工作地点大都远离企业,领导也看不见他们,因此对于他们工作的实际监督并不容易,更多的时候只能从结果来评估。而且,在这种特殊的工作环境下,容易导致销售人员互相"不合作",甚至互相冲突。最简单的例子就是产品越区蹿货,或者彼此之间价格竞争。     

如何成业名成功的销售人员

销售人员作为企业的一种资源，已被越来越多企业认识到它的重要性。而销售人员又是企业流动性比较大的一个群体。为了防止企业资源的流失，保证企业持续、健康的发展，每个企业都在发现人才、留住人才、培植人才等问题上做着积极的工作。渴望成功，追求成功是每个销售人员的目标。那么如何才能获得成功呢？实践证明，下面六种基本素质决定了销售人员获取成功的能力与质量。 1识别机会、利用机会的能力 机会就是解决成功道路中所面临困难的突破。只有具备了识别机会的能力，才能不失时机地选择机会并加以利用，首先要增强识别机会的能力。 1…     

农资门店:怎样变淡季为旺季?(下)

<正>明确激励目标目前,连锁门店激励方式几乎都是采取提成制,即将一定比例的销售额奖励给销售人员。到底店铺该怎样激励员工呢?笔者建议抓好四个环节,进行激励:第一是细化指标,让人人身上有任务。只有划定销售任务,才能激发销售人员的工作热情。第二是对目标完成的情况进行考核。考核一定要得到被考核者认可。因此,店铺制订的考核指标要合理,人人明白并支持、理解;考核过程要公开、公正、公平,不能暗箱操作,不搞照顾和虚打人情分。只有这样,考核结果才具有     

电话中的感性销售技巧

成功的电话销售被戏称为"一线万金"--电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道.好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时降低企业的业务开发费用.     

用“心”服务:消费者成了商家的义务推销员

这是一家村办的空调生产企业,员工都是农民。然而,深山出俊杰,这里照样有销售高手,其中有一位老农民,60多岁了,在一个地级市场做销售,当年销售额就高达1800多万元。他的高招是什么呢?     

大浪淘沙留本色 造福农桑满人间

<正>从生产到销售,开磷都在坚持一个朴素的理念:以优质的原料,造不染色的肥料,服务中国农业。从员工的身上,我感受到大家为了开磷的发展壮大凝聚在一起,快乐地工作,幸福地生活。合作伙伴在评价开磷时常常会用到敢担当、有信仰、有诚信、有涵养的形容词。这个拥有50多年历史的企业,文化底蕴丰富而独特。开磷员工每天早上开早会都会喊四句口号:"诚信务实,知恩图报,团结协作、自强不     

十项全能型营销员(上)

<正>众所周知,打仗以"胜败论英雄",比赛以"成绩定输赢",考试以"分数列排名",营销以"业绩看成败"。因此,优秀的营销员肯定是业绩特别突出的业务人员,而且是一名十个方面都做得非常到位且出类拔萃的"十项全能"选手。本期先给大家介绍"十项全能"的前五项。一是企业宣传员。营销人员既是产品的销售人员,也是企业和产品的宣传人员,不仅要把销售的产品情况介绍详细,而且还应当把企业的发展历程、现有规模、获得荣誉、企业文化等情况向客户宣传,真正让客户全面了解企业及其产品。     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议,以飨同仁。1现状1.1饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。另外,培训是销售人员评价一个饲料企业“等级”的重要标准之一,有高质量的培训,销售人员未必珍惜,没有…     

“互联网+”农业的思维升级

<正>首先,客户是最重要的资源。其次,营销仍然是最重要的职能。再次,创新会变成最主要的能力。这是一个百分之百移动的时代,沟通的工具、方式都发生了巨大的改变,任何时间、任何地点,互联网就能处理任何事情。为真正实现这个目标,需要构建一个围绕销售的协同体系。德鲁克说过一句话"除非销售发生,否则一切都没有发生"。企业靠的是销售额和盈利,销售管理工具用指令、审批,包括技术通讯的工具来对     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有可不受".因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的作法.     

湖北绿色农产品向着更远的方向迈进

正9月5日,50家湖北农业企业成功在长春摘取了17项中国绿色食品博览会金奖,并斩获约7亿元订单。湖北绿色农产品"闯关东"首战告捷。但对湖北农业企业来说,首次大规模挺进东北市场,收获的远不止这些。这次"闯关东"50家湖北农业企业带了180个农产品,这些农产品包装精美,个个都有绿色食品认证。东北市场茶叶销售空间大。蕲春雾云山茶业带来了20多个品种的茶叶,每一个不仅有绿色食品认证,还通过有     

从《西游记》看企业文化

在进入21世纪以后,企业文化已成为参与全球竞争的通行证,没有这张通行证早晚会被淘汰出局。那么企业文化从业人员应该具备什么样的素质呢?《西游记》的团队管理文化值得我们借鉴。一、企业文化从业人员应该是"布道者",应当具备像唐僧一样的"定"化作为企业文化工作者,我们必须认识到企业文化的形成是企业发展到一定阶段的必然产物。企业文化与企业发展相辅相成、密不可分。企业文化是一种"看不见的资源",同土地、资本、设备、人员等有形资源有机结合,能为企业创造出新的价值。每一个企业都有其独特的"看不见的资源"。企业文化这个"看不见的资源"应该是企业之"道",企业文化人员怎样去把这种"看不见     

从细节塑造提升“双赢”品牌

“品牌塑造提升是一个系统工程，涉及到每个环节。每一位员工都要有品牌意识，每一个员工都要有危机感、紧迫感。”近日，双赢集团董事长蓝森古在该公司品牌塑造提升工程启动仪式上要求上下一心，从包装、研发、宣传等各处细节外抓起，不断提升“双赢”品牌的知名度和美誉度。     

市场营销中的商务谈判

市场营销人员日常的三大主要工作:处理令人头疼的客户关系;有效地与客户进行销售面谈;发现客户真正的潜在需求。"经由谈判获得的每一分钱,都是净利润,这是在同等时间之内赢取最大利益、最有效的方式。"     

关心引导要求

领导,就是为实现目标而影响他人的过程.这里讲的"领导",有以下两方面的含义:一方面,每一位普通员工都有可能走上管理岗位成为领导;另一方面,当每一位员工为实现目标而面对自己必须施加影响的对象时,他就在领导!因此,在特驱团队里,每一名员工,尤其是现在处于管理岗位的员工,都必须首先学会领导三要素中的"关心",并真正懂得"关心"!     

河南省企业单位加强新型冠状病毒感染肺炎防控工作指南

(一)开工前如何防控1.掌握并登记每名企业员工的健康状态、节假日期间出行和参加集会、聚会情况。2.排查并登记确认返岗企业员工节假日期间密切接触者中是否有疫区人员。3.开工前应提前对厂区、车间内公共场所、人员聚集场所(宿舍、餐厅等)的设施、设备进行清洁消毒,使用含有效氯500 mg/L消毒液擦拭,作用30 min后,清水擦净。     

销售,服务永不落幕

对于一个销售人员而言,销售的过程其实就是服务客户的过程,因而每一个环节都显得非常重要,如有一个环节服务不够到位,即使是非常细小的问题,也有可能导致误解或问题重重。更为严重的后果就是,你失去的不仅仅是一个客户,也许是客户能影响的身边所有的朋友。不妨我们先来看一个故事。