兽药、饲料经销商的路该怎样走--思考与对策

兽药、饲料经销商的变革,正在历经着集中-裂变-再集中的一个过程。未来的10年,将会是一个经销商优胜劣汰的过程———一个大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的过程。每一个兽药、饲料经销商都在反思一个问题,经销商和厂家、企业之间到底是什么关系?从兽药、饲料生产厂家的说法来看,比如“客户是企业的上帝”,“经销商是企业的生命”等等说法,从表面上看,经销商是很受企业、厂家尊重的———当然,这是停留在表面上的说法而已。而实际上,几乎所有的兽药、饲料企业在和经销商合作的时候,都是抱着“借船出海”的思想:借助经销商的区域市场网络,借助经销商的…     

如何有效激励经销商？

在当今渠道制胜、终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。     

农药企业：如何处理好经销商的退货问题

农药企业常有对经销商“不好销包退”的承诺，甚至愿意先发货给经销商、卖完产品再回款的做法，真实目的是消除经销商的顾虑，让其感觉到合作没有风险、“不会赔钱”，能轻松的赚钱。退货在很大程度上也是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度，还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，确保农药销售的平稳，更重要的：是能有效提升企业自身的形象。     

光明集团演绎波尔多并购“神话”

2012年6月28日,法国当地报纸及世界各大媒体刊登一条消息：“中国光明食品集团所属上海糖酒集团与法国著名葡萄酒经销商DIVA波尔多葡萄酒公司完成股权交割,收购其70％股权。”这条新闻背后的新闻是,这是中国企业首次在海外成功收购葡萄酒经销商。     

呼唤经销商心理辅导员

对于那些勤快的、善于思考总结的经销商．只要产品有合适的利润。他们就会销售得很好；对于那些懒惰的、没有想法的经销商．广告支持很重要。在‘农资行业．往往后者比例大于前者，因此企业常常被经销商问，“你看别的企业广告多，覆盖面广，你们为啥不多打点广告呢？”     

发展功能性肥料 促进士壤生态用肥

据记者了解，由于目前化肥市场上产品同旗强现象严重，传统冬謦害产企业和经销商销售压力越来越大，“蓝海”市场成为行业关注的焦点。生产企业和经销商在逐步探寻功能性肥料在农业种植中发挥的重要作用以及在化肥市场中带来的明显效益，许多功能性肥料生产企业在产品研发上提供从种到果的跟踪产品、地下和地上联合防控等技术，从营销上提出”新木橘效应”和营销创新变革等理念．也从行业发展的方面提出需要起草行业标准、提高土壤的生态门槛、规范产品归类等建议。     

融资难，眼下经销商真差钱！

涨!涨!涨!从6月20日起，中国人民银行决定上调存款类金融机构人民币存款准备金率0．5个百分点．在通胀大环境没有发生根本性变化之前．已保持丰年之久的“月月上调”令国内企业感受到了资金流动的紧张气息。一方面投资不断．一方面银根紧缩，中国经济正在“钱热”与“钱慌”的纠结中调整．在这样的大环境下．农资经销商融资难的问题日益突出．经销商真的“差钱”．这又将时行业发展带来怎样的影响。     

农业部和各地加强对补贴机具经销监管

为了最大程度上维护农民的利益，农业部要求，生产企业承诺最高限价，农民选购补贴机具可以与经销商“讨价还价”。农业部将加大对各地补贴产品经销行为的监管力度，对不执行有关规定乱涨价、搭车销售、套取资金等违规行为的，要坚决从目录中取消补贴资格。安徽、四川等省（区）完善了补贴产品经销商管理办法，对经销商设置的原则、数量和范围、基本条件，经销商的管理与责任，     

德州瑞兴:以全新理念实现超常发展

近年来,在市场中摸爬滚打多年的农资经销商可以说形成了共识:企业要想在市场中立于不败之地,必须做到“以服务求效益,以诚信求发展”,然而企业要做大做强,除了这两点以外,还应具备哪些条件呢?     

答谢酒会上畅谈未来

11月5日晚，“天宇汇景集团内蒙古天保丰肥业‘华夏故都，曲江之夜’答谢酒会”在陕西西安市长安雅集酒店隆重召开。在此之前，集团下属的乌兰察布市天宇农业生产资料有限责任公司刚刚荣获了“2010—2011全国百佳（优秀）农资经销商”荣誉称号。来自全国各地的肥料生产企业、农资经销商以及新闻媒体的新老朋友100多人参加了本次酒会。     

日本梅品种引种试验

从日本引入的3个梅品种以“白加贺”和“鸳宿”表现较好。它们的果重20克左右,含糖量约1.5％,含酸量约50.％,丰产,花期迟;6月中、下旬成熟,白加贺的单株产量略高于莺宿,但在钙质土“白加贺”更易生理缺铁。两品种可在亚热带湿润气候区推广。     

4种有机硅表面活性剂对斑马鱼的急性毒性与安全评价

为了评价新型有机硅表面活性剂对水生生物的影响,采用“半静态法”,分别研究了“速渗1号”(SUSHENYIHAO)、“好湿”(High-Speed)、“杰效利”(JIEXIAOU)及“捷润”(JIERUN)4种新型有机硅表面活性剂对斑马鱼的急性毒性,并进行了环境安全评价。急性毒性结果表明：“速渗1号”、“好湿”、“杰效利”及“捷润”对斑马鱼的【|C如值(96 h)分别为135．0,17．4,11．3和5．9 a．i．mg／L,即前3种有机硅表面活性对斑马鱼毒性表现为低毒,“捷润”为中毒。     

杀虫剂“围剿”及其复配对稻飞虱的防治效果试验

以硫丹+金虱铲为对照,在上饶市横峰县对围剿及与金虱铲或扫施复配对稻飞虱的防治效果进行了试验研究。结果表明,不同试验处理间的防虫效果存在显著差异,防治效果为围剿+金虱铲（97.28%）＞围剿+扫施（94.48%）＞单施围剿（90.57%）＞硫丹+金虱铲（75.88%）。不同农药复配的成本存在差异,成本大小为硫丹+金虱铲（270元/hm2）＞围剿+扫施（255元/hm2）＞围剿+金虱铲（210元/hm2）＞单施围剿（75元/hm2）。综合考虑,水稻生产上,采用围剿防治稻飞虱最好与金虱铲复配使用,每hm2施用量为围剿375g加金虱铲900g,药液量225kg。     

高秆隐性杂交水稻制种技术的初步研究

:引进长穗颈协青早A不育系 (以下简称“长协A”)与恢复系“44 80”进行春季制种试验 ,获得了成功。同时进行了“九二 0”不同用量的对比试验 ,试验结果表明 :在不喷施“九二 0”的条件下 ,“长协A/ 44 80”的制种产量比“协青早A/ 44 80”增加 483.35kg/hm2 ,增幅达 5 2 .73%。在喷施 30g/hm2 “九二 0”的条件下 ,“长协A/ 44 80”的制种产量可达31 0 5 .90kg/hm2 ,比“协青早A/ 44 80”增产 81 .5 2 %     

“乌程之御舞”与“谢氏《论茶》”考论

茶与舞的关联。“御舞”非“舞”而为茶。“乌程之御舞”出于宋·杨伯嵒《臆乘》一书的《茶名》。迄今首次发现文献上记载“乌程”即今之湖州市吴兴区有名茶“御舞”。其他典籍史料均未记载。《臆乘·茶名》将“丹丘之仙茶”与“乌程之御舞”并列,对比突显名茶之优异。“谢氏论茶”疑为皎然《茶诀》内容。     

浏阳地区生态有机烟叶品种适应性筛选研究

以G80、K326、NC55、NC71、9511和9506为供试材料,在浏阳市大围山镇开展生态有机烟叶品种的适应性筛选研究。结果表明:G80品种株高较高,最大叶面积较大,各部位单叶重较为适宜,总糖和还原糖含量较高,烟碱含量低,整体化学成分较为协调,但是产量产值最低;K326各项指标均较好,产量产值和均价表现适中。综合分析表明,K326具有较好的适应性,在生态有机烟叶生产中具有较好的推广前景。     

莆田陈紫荔枝辨

<正> “荔城无处不荔枝”。福建莆田县是著名的古老的荔枝之乡,但在群众中对于普遍栽培的荔枝是何品种却没有一个明确的命名,或云种在水边的叫水荔,种在山坡上的叫埔荔。1940年谢成珂的调查曾提疑问,当时并未得到答案,只好笼统含混地称为“莆田荔枝”。1941年陈文训的报道则把双池宋氏宗祠的老荔枝树(即今所认为的“宋香”千年母树,其果实确与莆田一般品种无甚差异,笔者注)作为陈紫来介绍,把下林、蔡宅、陈墩、霞墩、青     

黄瓜新品种“早春二号”的选育

:“早春二号”黄瓜是利用自交系“89-4”和“83 -4”配制而成的杂交一代 ,瓜为深绿色 ,瓜顶端不带黄条纹 ,瓜条顺直 ,瓜长 3 0cm ,直径 3 .5cm ,把短 ,单瓜重 2 0 0g左右 ,刺白、瘤多、口感甜、脆 ,植株生长势强 ,第一雌花节位 3～ 5节 ,早熟 ,前期产量比“津杂二号”黄瓜高 2 9.6% ,丰产性好 ,总产量比“津杂二号”增产 2 2 .4% ,每公顷产量 90 0 0 0kg以上 ,抗枯萎病、白粉病 ,适合早春大棚及中小拱棚栽培     

晋西沿黄枣区新引入制干品种的试验研究

为改变晋西沿黄枣区制干枣品种单一、品质较差的状况,筛选出适宜该枣区栽培的优良制干枣品种,以引入到该枣区的12个制干枣品种为研究对象,对各品种的主要物候特性、树体生长结果表现、单株产量、抗裂性、抗缩果病性和果实品质进行了观测分析。结果表明,临黄1号、圆铃枣、相枣、赞皇大枣、陕北长枣、方木枣和木枣抗裂1号等7个品种能较好地适应该枣区的气候和土壤条件,丰产性较好,制干品质优良,并且具有较强的抗裂性和抗缩果病性,与该枣区主栽品种中阳木枣和保德油枣相比,具有明显的综合优势,可以作为替代品种进行栽培推广。     

基于CiteSpace的中国土地生态安全可视化分析

基于2001-2020年CNKI数据库中以土地生态安全为关键词的相关文献,通过CiteSpace软件分别从“研究阶段”“作者”“发文机构”“关键词”“研究前沿”方面对中国的土地生态安全进行分析。结果显示:我国的土地生态安全研究经历了初期探索阶段、快速发展阶段和拓展深化阶段;研究人员之间的合作呈现出整体分散,小聚集形式的特征,区域间的土地生态安全研究不平衡。关键词出现频次最多的是“土地生态安全”,其次为“生态安全”“评价”“土地生态”“PSR模型”。目前对于土地生态安全的研究仍以土地生态安全评价为主,未来应引入更多模型来深化预警预测、人地协调以及城市生态改善方面的研究。