利润大幅缩水，农机经销商的出路在哪里？

<正>近日,在一次行业交流会上,笔者和多位国内知名农机经销商一起,对农机市场发展状况进行了探讨,了解经销商过去发展的历程,以及他们对市场竞争的看法。这几家经销商分别来自东北、中东部、西北等区域,有10年以上的营销从业经验,常年和农机企业、地方农机管理部门、终端用户打交道,经销多家品牌产品,见证了21世纪以来我国农机市场的起步、调整与发展。10多年来,这些经销商既在市场快速发展中不断壮大,也在当下行业处于低谷中面临多重考验,同时对未来的发展也有着深层次的思考。     

是什么阻碍了区域品牌走向全国?

弯道超车,比的不仅仅是速度,更是车手的判断力、掌控力、协调力。区域品牌的弯道超车,不仅需要市场操作战术制胜,企业还要建立战略思维、创新管理模式,建立大市场、大品牌的管理系统,才能战胜全国性大品牌。事实上,就实力而言,地方品牌和全国品牌本没有可比性,一个是地方军阀,一个是中央正规军,二者不在一个层次上,更不用提相互抗衡了。但对区域品牌来讲,不抗衡,不走向全国,企业就永远没有出路。即便是地头蛇,雄霸一方,不成为全国性大品牌,在竞争激烈的今天,企业随时都有可能失掉其领土。李明利认为,品牌的全国化战略,讲究策略先行,然后才能谋定全国市场,如果策略得法,破除地方品牌走向全国的一系列障碍,草鸡一样可以变凤凰。那么,阻碍区域品牌发展的障碍有哪些呢?     

走向转折的农机行业

久保田、约翰-迪尔以及纽荷兰等国际知名农机品牌通过实施“本土化”策略,在我国农机市场上一步步扩展着自己的领地,品牌的力量显示出强大的生命力。反观之,一些曾是中国农机品牌代言人的国有农机企业,却在新的竞争环境中,渐渐地丧失了“话语权”。跨国农机巨头在中国能够站稳脚跟,除了强大的资金、技术以及品牌作为后盾外,还在于其战略上的步步为营。在国内企业大打“规模战”、“价格战”时,这些企业通过合资生产,零部件的国产化和营销体系的再造与整合,其产品已从高不可攀的价位上走了下来,赢得越来越多的用户,品牌的魅力在“为用户创造…     

运城农机大市场的成功密码

<正>自2013年3月21日正式成立以来,山西运城农机大市场走过了一年好事多磨的发展旅程。可喜的是,在当地农机管理部门、大市场管委会和市场内经销商的共同努力下,运城农机大市场正呈现出一副欣欣向荣的可喜发展势态,并成为当地一站式行政办公的标杆。经过1年的运作,运城农机大市场已经成为当地农民购机的首选地,发散效应日益明显,品牌效应也日益彰显。同时,也受到了生产企业和场内经销商的拥护。笔者曾到过不少农机大市场,感觉运城农机大市场虽然规模不大,但却是农机大市场中的一块样板,其经验完全可以向其他地方进行推广。运城农机大市场何以能呈现出一片生机?首先在于市场     

“双授权”营销是饮鸩止渴

<正>人称"营销之父"的菲利普·科特勒说:成功的价值需要成功的价值传递!而在营销中,传递价值的途径就是营销渠道,一个好的营销渠道政策能很好地切割生产商和经销商之间的利益,能建立稳定的厂商合作关系,能避免厂商之间的博弈,最后实现厂商之间的双赢。农机行业长期以来主流的渠道政策是经销制。所谓的经销制是有别于代理制的一种渠道模式,代理制是经销商拥有厂家产品的品牌经营权,由厂家铺货,代理商市场行为受厂家限制很多,而经销制是经销商全部或部分买断厂家的货物,相对于代理商,经销商的市场自由度更大。在经销制下厂家在一个地方可以     

推动内涵增长 提升竞争优势——福田雷沃重工雷沃农业装备2011年中商务会召开

6月28日,以“品牌专营、服务升级、客户行销”为主题的福田雷沃重工农业装备业务2011年中营销商务会在天津召开,福田雷沃重工经营管理团队及来自全国的经销商代表600余人欢聚一堂,共享上半年发展成果,共同商讨下半年的市场发展之计。     

雷沃农装:结构调整,向内涵增长迈进

2011年6月28日,以"品牌专营、服务升级、客户行销"为主题的福田雷沃重工农业装备业务2011年中营销商务会在天津召开,福田雷沃重工经营管理团队及来自全国的经销商代表600余人欢聚一堂,共享上半年发展成果,共同商讨下半年的市场发展之计。     

勾涵增长打造竞争新优势

6月28日,以“品牌专营、服务升级、客户行销”为主题的“福田雷沃重工农业装备业务2011年中营销商务会”在天津召开,福田雷沃重工经营管理团队及来自全国的经销商代表600余人欢聚一堂,共享上半年发展成果,共同商讨下半年的市场发展之计.     

农机品牌亟待创新

2007年,对于国内农机企业而言是一个分化加速、品牌化营销更加受到重视的一年。众所周知,目前中国的农机行业正在进行着日新月异的品牌之战,传统品牌努力注入新的激情与活力,新生品牌也演绎着自己的青春之歌,国际品牌也不断地加入国内市场的博弈。“新”、“老”之间,“土”、“洋”之间的博弈成为一个引人瞩目的行业景观。     

五征：用心造精品以行筑未来

近日，2012年五征集团农业装备产业营销商务年会在美丽的海南省三亚市隆重举行，来自全国各地的农机管理部门领导及经销商代表600多人共聚一堂。会议以“品牌成就未来”为主题，旨在增进与会人员对企业品牌、产品品牌和营销品牌的认识，进一步加大品牌建设力度，共同推动中国农机工业发展。     

内涵增长 打造竞争新优势

6月28日,以品牌专营、服务升级、客户行销为主题的福田雷沃重工农业装备业务2011年中营销商务会在天津召开,福田雷沃重工经营管理团队及来自全国的经销商代表600余人欢聚一堂,共享上半年发展成果,共同商讨下半年的市场发展之计。2011年,福田雷沃重工坚持内涵增长、结构调     

老年市场保健品营销策略探析

老年人口数量的增长、购买欲望和购买力的增强,构成巨大的老年消费市场。老年市场潜在的商机引领各保健品企业争相竞逐,但企业在追求利润的同时营销伦理却被忽视,老年保健品市场出现营销乱象。营造一个规范的老年保健品市场需企业付出努力,推出相应的营销策略,向老年人营销健康与关怀。     

周祖岳的盗梦空间

汇奥机电有限公司（以下简称汇奥）蜗居在广州新塘一个偏僻的工业区里，若非有人带路，即使带着GPS也未必能找到。单从外观看，汇奥不过是最普通不过的一个企业，就是这样一个外观普通的企业却在广东农机流通领域占据着重要地位。几乎每一个业内人士在讲到广东农机市场时都会提到汇奥的重要性。     

营销中的技巧

世事难测,尤其是预测未来。幸运的是,忠诚度与参与度这两个考量指标,能够让营销者洞悉消费者心中的所思所想,更为重要的是,可以预测出在真实的商业世界里,消费者将会采取怎样的行动,无论是在产品的选择还是在对待品牌的态度上。如果这些指标对营销者有所帮助,营销者可将之视为预测未来之水晶球的一个忠诚度和参与度版本——或者一个品牌的营销预警系统。     

中国农机零部件工业快速崛起——访中国农机工业协会零部件分会会长宁学贵

在记者的印象里,零部件一直是农机产业链中的一个短板,企业规模小且分散,产品技术含量低且质量差,农机市场上充斥着假冒伪劣零部件。但是,日前在沈阳举办中国国际农机展期间召开的中国农业机械工业协会零部件分会成立大会却给人眼前一亮的感觉,会员企业有规模、有实力、有品牌,而零部件分会还授予23家零部件企业"中国农机     

农机经销商应确立新的营销理念

一、确立市场核心理念新世纪未来的竞争归根结底就是市场的竞争。市场是企业的立足之本 ,是企业发展的源动力。作为农机经销商就得不断地研究这个大课题 ,时刻注意市场分析 ,注意市场的动态 ,不断地培育、建设、扩大市场 ,巩固老市场 ,拓展新市场 ,挖掘潜在市场。所以农机经销商必须以市场为导向 ,调整企业经营的商品结构 ,一切经营管理工作都得围着市场转 ,跟着市场干、随着市场变。谁违背了这个经济规律 ,那必然在市场经济大潮中吃苦头 ,摔跟头。二、打造品牌经营的理念企业经营中形象和声誉至关重要 ,必须打造品牌、推出品牌 ,实现品牌战…     

五征:用心造精品 以行筑未来

近日,2012年五征集团农业装备产业营销商务年会在美丽的海南省三亚市隆重举行,来自全国各地的农机管理部门领导及经销商代表600多人共聚一堂。会议以"品牌成就未来"为主题,旨在增进与会人员对企业品牌、产品品牌和营销品牌的认识,进一步加大品牌建设力度,共同推动中国农机工业发展。五征集团董事长姜卫东在会上明确表示:"十二五"开局之年,五征集团农业装备产业实现了长足发展,     

“深度分销”在食用油行业的应用

一般认为,有一个全国性的经销商网络,占据各地最好的渠道资源,是益海嘉里成功的最重要保证。其实不然。经销商从来是利润导向的,不会轻易去经销一个没有名气的品牌。由经销商来成就一个品牌的例子很少,经销商借助品牌来发达的例子倒     

基于绿色营销的企业战略计划

环境污染、生态失衡是人类生存面临的最直接的问题。而绿色营销观念的提出,为这一问题的解决提供了一个良好的措施。绿色营销,要求企业在营销中要重视保护地球资源环境,防治污染以保护生态,充分利用并回收再生资源以造福后代。其涉及的不仅仅是一个营销理念,更需要企业一系列战略举措的辅助实施。     

农机市场深度调整应慎重市场透支

正市场透支是市场竞争长期存在的一种现象,也是农机企业、经销商抢抓市场机遇的常用手段。囿于原有的经营思维,造成经销商提前市场透支,避免失去难得的机遇。面对市场阶段性深度调整,规避透支造成的营销风险,成为一项重要的任务。一、市场透支是终端竞争的常用手段我国购机补贴政策,有效促进了农机市场的发展。市场形势好、销量增速快,农机企业、经销商往往迅速扩大产能、提升目标,一旦相关政策和需求发生调整,便会引