饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员。而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权。基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制。随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分。     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员.而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权.基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和销售方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制.随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断加剧的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分.     

兽药销售渠道冲突及解决方案

<正> 随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化,营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此。但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题。下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。一、营销渠道的冲突及原因当渠道成员对计划、任务、目标、交易条件等出现分歧时,就必然出现冲突。成员之间的冲突是利益关系的反应,每个渠道都是独立的经济组织,获取尽可能大的经济利益,是渠道成员所追求的基本的,也是重要的目标。然而,利益在成员之间又是一种分配关系,具有此长彼短的特点,都希望多得到利益,少承担任务风险。这就会造成冲突,即冲突具有必然性,所不同的只是冲突的大小、表现方式而已。(一)冲突形成的原因1.目标互相矛盾。同一渠道系统中的所有成员被认为有共同的目标,那便是使他们的效率和效益最大化,但现实情况是渠道中的每个成员都是一个利益中心,每个利益中心又都是围绕着自己的利益进行销售,往往出现渠道中的各成员由于各自目标不同而各行其道,甚至目标相互矛     

渠道冲突的成因和治理思路

一般来说。渠道冲突分为三种类型：垂直渠道冲突、多渠道冲突和水平渠道冲突。 ——垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次渠道成员之间的冲突； ——多渠道冲突是指一个生产商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售其产品而发生的冲突： ——水平型渠道冲突是指存在于渠道中同一层次的渠道成员之间的7中突。     

我国畜牧产品经销格局的演变及经销商的对策

引言:在中国,畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业.很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道,正在进行渠道扁平化改造.企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离,而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡,竭力维持和扩大自己的影响.     

我国畜牧产品经销格局的演变及经销商的对策

引言：在中国，畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业。很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道，正在进行渠道扁平化改造。企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离，而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡，竭力维持和扩大自己的影响。     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售     

打开美国市场的营销规划

中国是农牧产品生产大国 ,但中国农牧产品在美国市场上并未取得理想的市场份额。出现这一问题的主要原因是 ,出口企业对美国市场缺乏研究和营销规划。中国企业在美国的销售现状与其他发展中国家很类似 ,普遍缺乏对美国市场的深入调查和市场营销整体策划 ,开展业务时计划性不足 ,品牌意识较差 ,对美国商业规则不熟悉 ,没有建立完整的销售渠道 ,而以价格作为主要竞争手段 ,不能有效地体现产品的优势。另外 ,很多中国企业不是直接做美国客户的供应商 ,多数情况下都是经过中间商 ,甚至经过二道、三道中间商从事销售。从而使中间商从中牟取高额利…     

电子商务模式下饲料企业运营管理的优化策略

随着电子商务的兴起,越来越多的行业开始积极打造电子商务运营模式,饲料企业也不例外,积极挖掘电子商务模式下的新机遇,为饲料企业打开线上销售渠道的大门。电子商务的基本特征是基于线上销售渠道运营,与传统销售模式相比,在整体获客成本、销售效率、售后维护上都有极大改进。但目前很多饲料企业在电商运营上缺乏相应策略,整体运营工作显得杂乱无章,大量推广费置换到的却是很多无效流量,最终不仅整体销售没有得到提升,甚至可能会因运营成本过高导致产品成本压缩,产品质量下降,最终影响饲料企业的口碑。从电子商务的定义和模式上进行清晰解读,分析电子商务对饲料企业运营管理的影响,提出一系列帮助饲料企业优化电商运营的措施。 [关键词]电子商务|饲料企业|电商运营     

畜产品8大销售策略

畜产品除了要做好渠道流通以外,还必须根据产品品质、产品特色发掘经营新的思路,通过创造农产品新的价值,不断挖掘新的销售策略。 （一）配送策略随着市场消费群体的不断扩大,很多消费者希望能够体会配送带来的便捷销售服务。因此做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念是畜产品销售上的新突破。配送不仅仅是将所需要的畜产品送到消费家庭，而是建立自己的一个消费渠道。     

兽用预防用生物制品的销售渠道分析

农业部［１９９６］第６令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法．并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品（以下简称兽用疫苗）的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一．直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式…     

选择经销商的几点经验

销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业问的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

饲料企业销售渠道的建设与管理(一)

孙子两千多年前就指出,缺乏有效后勤供应的军队将会失去作战的能力。而销售渠道便是饲料企业市场营销活动的后勤。越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。而在上述同质化的背景下,“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出,就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。1饲料企业销售渠道现状1.1销售渠道的概念饲料企业销售渠道是指饲料产品或服务从企业向用户转移过程中所经过的…     

浅谈饲料企业销售网络的建设

销售网络对于饲料生产企业来说非常重要。因为它是加速饲料商品的市场流通速度,加快资金周转,增加盈利,提高企业经济效益的重要保证。任何一个销售渠道的梗阻,将对销售网络带来影响,给企业造成损失。销售渠道的重要性,决定了它在饲料企业营销管理中的地位。饲料生产企业在制定市场营销策略     

饲料营销技巧(五)

对于企业来说,销售始终是非常重要的话题,而怎样培养销售人才、建立良好的销售体系却是最让企业家们头疼的事。我刊针对这一现象推出黎细月培训师的《饲料营销人才必读》中一些篇目的连载,希望可以为企业选拔和培养人才提供一些思路。     

饲料营销技巧(六)

对于企业来说,销售始终是非常重要的话题,而怎样培养销售人才,建立良好的销售体系却是最让企业家们头疼的事。我刊针对这一现象推出黎细月培训师的《饲料营销人才必读》中一些篇目的连载,希望可以为企业选拔和培养人才提供一些思路。     

饲料营销技巧(四)

对于企业来说,销售始终是非常重要的话题,而怎样培养销售人才、建立良好的销售体系却是最让企业家们头疼的事。我刊针对这一现象推出黎细月培训师的《饲料营销人才必读》中一些篇目的连载,希望可以为企业选拔和培养人才提供一些思路。     

饲料营销技巧(三)

对于企业来说,销售始终是非常重要的话题,而怎样培养销售人才、建立良好的销售体系却是最让企业家们头疼的事。我刊针对这一现象推出黎细月培训师的《饲料营销人才必读》中一些篇目的连载,希望可以为企业选拔和培养人才提供一些思路。