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饲料开支是养殖场(户)生产总成本开支中所占比例最大的一个成本项目,所以,挑选最适的饲料产品是养殖成功获利的最重要的因素。质量始终优良如一的饲料,并且其价格合理,还有优良的技术服务作为保证,这些就是优秀的饲料企业与平庸饲料企业的区别所在。许多成功的饲料企业都采用提供最佳技术服务作为质量的营销工具以增加自己产品的销售量和市场占有率。为了使饲料企业能够提供优良的技术服务,应该对所有从事营销服务人员的作用和活动作出规定。1销售代表多数饲料企业都派出销售代表,通过他们将自己的企业介绍给可能的客户从而促进饲料的销售。… 相似文献
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我国饲料工业发展突飞猛进,短短20年间由粗放作坊模式(“两把铁铲闹革命”)到机械化生产(引进先进设备)再到多元化高工艺制造(品种齐全,花样翻新);产品由粉料→颗粒料→膨化料逐级换代,目前已由质量竞争转化到以服务竞争为主的综合较量,商海如战场,在市场经 相似文献
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随着我国动物养殖业的迅猛发展 ,与之相适应的饲料工业也经历了从无到有、由小而大的成长过程。目前 ,我国饲料业已成为最富有朝气的新兴工业 ,年产配合饲料 70 0 0多万吨 ,浓缩饲料 1 30 0多万吨 ,预混料近 30 0万吨 ,一跃成为了世界第二大饲料生产国。严格地讲 ,我国的饲料工业于 70年代中后期才起步 ,比发达国家晚了半个多世纪。但是由于饲料业具有投入较少、收效甚快、风险不大以及进入市场障碍较低等特点 ,从 80年代中后期开始我国很多饲料企业蜂拥而上 ,一度出现了不同体制 (国营、私营、外资、合资 )、不同规模 (大型、中型、小型 )… 相似文献
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饲料经营的4个关键因素是质量、品牌、价格和服务。近几年来 ,由于饲料科学技术的普及 ,饲料产品质量方面的差异将逐渐缩小 ,在价格大战愈演愈烈的今天 ,若保证产品质量、通过低价竞争已无法实现 ,降低价格的空间越来越小 ,品牌是质量、运作时间、规模、宣传、价格、服务等综合因素的体现。在上述4个关键因素中服务最具发掘潜力 ,发展空间大、伸缩性强 ,并贯穿于另外3个因素之中 ,在此我们重点谈一下服务环节中的技术服务问题。一、售前服务(技术先行或技术开道)1.广告宣传与信息沟通。技术服务在售前宣传中具有决定性作用 ,是最经济、效果… 相似文献
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随着养殖业规模化发展和饲料科技的不断进步,饲料企业的技术服务不断被注入新的内涵.服务内容由产品使用说明到疾病防治、养殖环境.服务形式由单纯的投诉处理到产品推介、技术培训、专家咨询、网络服务,技术服务已成为饲料企业经营的重要内容,成为市场竞争的焦点。 相似文献
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过去的二十年是中国饲料工业崛起到迅速发展的二十年,未来的二十年将是中国饲料工业发展与规范并存,并逐步走上全面规范化的二十年。买方市场的形成与全球一体化进程的加速使得这种趋势提前显现。在以经销商争夺战、价格战和赊欠为主要特征的恶性竞争面前,众多饲料企业 相似文献
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技术(营销)服务是整个营销活动中不可缺少而又极其重要的组成部分。技术服务质量的高低,直接影响着营销效益。特别是在当今市场经济条件下.技术服务的竞争已成为企业克敌致胜的有效手段之一。 相似文献
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今天,年轻的饲料行业如同其它行业,随着各企业从生产规模的扩大到产品质量的改进和完善,企业间的市场竞争日趋激烈。价格大战、经销商争夺战、广告大战此起彼伏但竞争结果成功企业总是凤毛麟角。一些不如人意的饲料企业决策者们都在苦苦思索:价也降了,技改也搞了,广... 相似文献
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随着经济的全球化,中国饲料业在经过了二十几年的快速增长之后已进入了发展的关键时期,经营风险陡然增大。目前,我国的许多饲料企业在如何完善企业的经营管理和提高企业的经营效益方面还存在着诸多亟待正视和解决的问题.比如技术产品同质化严重、饲料行业的无序竞争愈演愈烈、行业平均利润下降以及突发事件的影响等等。这些因素都对我国的饲料企业提出了严峻的挑战。因此,研究如何构建饲料企业的竞争优势,实现可持续发展.是许多饲料企业共同关注的焦点。实践证明.加强技术服务工作.提高技术服务水平.是饲料企业实施差异化的有力武器,是提高企业竞争力的重要手段。 相似文献
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现代饲料企业的技术服务 ,涵盖成千上万的养殖户、养殖场方方面面的问题。总结多年来的服务经验 ,我觉得今天的技术服务水平及内容与前几年相比 ,光是看看病、开几张药方的普通兽医服务已经不能满足客户的需要 ,也不可能满足客户的需要。因为目前猪的发病情况极为繁杂 ,想一针见效的年代早已不再 ,今天要求你必须具有更高、更全、更新的知识结构 ,并采取一种全新的服务模式 ,才能达到更好的服务效果。下面结合自己最近 2年的技术服务经验 ,以对猪场服务为例总结如下 ,供同行探讨。1 服务装备1 .1 手提电脑、小音箱电脑内装有常用的教学资… 相似文献
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开展农产品套期保值为饲料生产经营服务 总被引:1,自引:0,他引:1
自 1865年美国芝加哥期货交易所 (CBOT)引入第一张标准化农产品合约 , 世界上产生了期货市场 . 期货市场引入我国是在 20世纪 90年代初期 , 但这一时期的期货尚不规范 , 投机气氛较浓 . 近几年来 , 期货市场经过治理整顿、健全制度 , 交易日趋理性 , 市场功能日益显现 . 套期保值业务正在成为市场期货交易的重要组成部分 . 相似文献
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饲料经营一体化发展趋势 总被引:1,自引:0,他引:1
饲料经营一体化发展趋势中国饲料公司王志宇中国的饲料工业,在70年代,主要是以粮食和农业部门为投资主体的,而到了九十年代,投资主体就呈现出多元化的趋势。目前,商业、畜牧、水产、农垦、乡镇企业、化工、轻工、医药、机械、外贸、军工、科研等十多个部门投资兴办... 相似文献
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1983年饲料工作取得了新的成绩,出现了欣欣向荣的可喜局面。根据统计,商业、粮食部门的配、混合饲料的销售量90亿斤,比上年的63亿斤增长42.8%,年班产2000吨以上的饲料加工厂有1000座,比上年的600多座增长82%;生产能力达到450万吨,比上年的260万吨增长69.2%。现在能够生产猪、鸡、牛、鱼等30多个饲料品种,有些地方开始生产颗粒饲料、浓缩饲料和预混合饲 相似文献