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《北方牧业》2006,(2)
<正> 有位销售大师说:销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人,想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装,包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装,我们要让买东两的人先认可我们,从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想像到我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。第三层包装是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客就是不知怎样把它打开,或者是用尽了力气也打不开。我们自九六年 相似文献
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工作或生活中,人们愿意与心情好的人说话或办事。把心情经常不好总是恶言恶语的人叫做"火药桶"。可以看出,在复杂的环境下生活,或者竞争压力大的时候,如不及时排解,很多人经常被不好的情绪所困扰,看似小事一桩,但如果因"心情不好"而导致情绪失控,就可能酿成大错。不良情绪人人都有,要转变不良情绪,关键是要及时找出原因、认知和化解它。养成积极乐观的心态。本文试图从不良情绪产生的原因及解决途径两方面加以探讨。 相似文献
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<正>近一段时间来和许多企业老板交流时,他们都在诉苦:现在的销售特别不好做。有些企业找专门的商业机构设计了招商活动,但结果并不理想——成交率极低,要么就是成交后成了一锤子买卖,进了一次货就没了下文。一现象:表面热闹,背后萧条许多企业在实施招商活动时表面看轰轰烈烈,非常热闹,而实际情 相似文献
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徐荣军 《河南畜牧兽医(综合版)》2008,29(22)
尽管企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度.但是很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务.经销商的欠款过多,一则可能以此要挟公司,向公司提出过分的要求;二则可能造成公司现金流的紧张.甚至造成资金链的断裂.问题的症结在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员自我管理和客户管理并非依靠那些规章制度就能收到效果的. 相似文献
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《北方牧业》2006,(8)
<正> 什么是销售工作,什么是有效销售时间?销售工作就是拜访,而有效销售时间就是面对面,所以我们的工作是走出去,而不是坐在家里、公司、办事处、办公室。出去干什么?跟客户见面!当我们跟客户面对面的时候,这是最高效率的销售工作,最有成效,与我们跟客户的成交是向前迈进一步的。相反的,如果不是面对面,所有的工作都将做的不是太好。给客户打电话是不是有效的销售时间?不完全是。如果给客户打10分钟的电话,只能算是用了5分钟在做销售。给客户的资料、交通途中、制订拜访客户的计划、整理客户资料等等都不能算作有效的销售时间。而真正算得上有效的只是跟客户面对面的时间,其他的时间都是辅助销售时间。我有过调查:在全国各地,凡是做销售的,平均每 相似文献
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销售何等重要,任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩.而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效也是非常重要的.因此很多企业都非常重视与客户的沟通.从工作实践结果看,与客户沟通顺畅,有效的企业销售客户网络,客户群体就会稳定和发展,销售量就会提升.否则就会萎缩,销售量就会下降. 相似文献
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《北方牧业》2006,(14)
<正> 1 建立良好的第一印象1.1 二八定律和信任度:顾客的购买行为,80%是受人的情绪的影响,也就是说客户在购买时主要是因为信任销售人员。1.2 晕轮效应:张三以为李四偷了他的斧头,于是怎么看都觉得他是贼,后来他自己找到了斧头,再看李四时印象也改变了,这就是"晕轮效应"。1.3 创造良好的第一印象:包括服饰、举止、言谈、资料等。比如公司让销售人员下乡去卖猪饲料,养殖场很偏僻,交通不方便,如果销售人员穿西装、打领带,这就显得很"另类",因为乡下人不习惯这类衣服。当然也不能让销售员穿的土里土气。那么销售人员应该把自己打扮成什么样呢?应该是把自己打扮成乡镇兽医员的模样,让他们感觉到你是小知识分子,是来为他们服务的。就像农业专家下乡为农民服务一样,这样农民伯伯们才可以接受。对于 相似文献
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<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不 相似文献
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当前销售管理中,存在着一种现象:因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中,因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为.很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论:销售出问题的时候以结果为导向,销售相对平稳的时候就抓过程监控。 相似文献
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目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所 相似文献
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一、实行饲料准产证和准销证制度的必要性1、实行饲料准产证和准销证制度是搞好和发展饲料行业的客观要求.当前,很多地方的饲料工业都存在着以下三个方面的问题:首先是饲料厂和销售网点的盲目发展,布局不合理,宏观失控.如四川省江津县在1990年,有国营、集体、个体饲料加工生产厂50多个,销售网点700多个.无论条件具备与否, 相似文献
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