戈军珍:新时代销售,必须具备四种关键能力

销售越来越难了,这是事实,事实背后的实质是销售人员未能跟上竞争环境的快速变化和客户的快速成长,用大白话说就是我们落伍了.许多销售人员过度依赖所谓的经验.环境变化越快,经验的价值越小.在快速变化的环境中,经验很可能会成为销售成长的阻力.那么,在新时代,销售人员要想不落伍,不被时代淘汰,必须要具备四种关键能力:一、持续学习的能力俗话说,活到老学到老,换一种方式来讲可能会更有效益,那就是学到老活到老——我们无法改变生命的长度,但通过知识的持续更新可以改变生活的高度.持续学习是销售人员适应环境最有效的途径,不学习就会被时代淘汰.     

戈军珍:优秀经销商的六种能力

宠物药品经销商大部分是以省级经销商为主,有一定的团队规模和资金实力.通过早期的发展,在一定的区域内具备了一定的竞争力,但随着竞争的加剧,要想在竞争中脱颖而出,成为少数的优秀者,需具备以下六种能力.与时俱进的能力第一,把握行业趋势.所有的经营者都不能脱离行业的走势,有能力者要牢牢把握行业趋势,甚至有个别的引领行业趋势,最差也要紧跟行业趋势,无论如何不要落后于行业趋势.     

戈军珍:管理者无能的五个特征

所谓管理者,通俗的讲,就是通过指导别人来完成工作目标的人,是有部属的人.在实践中,并不是所有的管理者都称职,有相当一部分管理者是无能的,他们主要有五个特征:一、重理论而非实践彼得?德鲁克有一句著名的观点:管理是一种实践.管理是为经营服务的,必须和经营相匹配,最实用的管理是基于实践的总结并应用.有些管理者对实践并不感兴趣,而是把大部分精力用来抄一些书上的制度、表格,并在团队中使用.殊不知,使用不能和实际相结合的理论只会适得其反.     

戈军珍:经销商重构经营模式七大步骤

近几年,经销商群体所面临的竞争压力越来越大,让许多经销商困惑的是,过去的一些经营方式越来越不灵了.经销商普遍认为在招人和留人方面存在着巨大的困惑,招人难,留人难成为普遍现象.造成这种现象尽管有许多原因,但是非常重要的原因是,一些经销商招来人不会有效利用,只是简单的给他们一块市场,定一个任务,完成就留下,完不成就走人,结果大多数员工都在自生自灭——留不住人就更难招来人!为什么会出现这种现象?这是因为大多数经销商没有一个有效的经营模式,那么什么是经营模式?它指的是一个标准化的流程,让所有人重复这个流程和动作,都能取得让组织和个人相对满意的结果.     

戈军珍:销售管理"五宗罪"

说起销售管理,总是有许多话题.销售人员绝大多数属于外勤人员,相对来说管理难度较大.如何才能有效管理销售人员,这也是许多管理人员的困惑.岂不知,销售人员难管理的事实,多数是管理者自己造成的——管理者的"五宗罪"才是始作俑者. 第一宗:只给任务,不给资源 管理者最喜欢干的事情之一就是分配任务——把组织目标进行层层分解,甚至在分解过程中逐层加码.如今的竞争环境下,靠销售人员单枪匹马打天下的时代已经过去.只是依靠销售人员自己很难完成任务,完成任务不仅是销售人员个人的事,而是整个组织的事.组织必须要为销售人员匹配资源,而一些管理者的头脑中只有任务,却很少有资源的概念.     

戈军珍:优秀销售人员的四大基础要素

每一名优秀的销售人员都有着自己的优点,由于知识、经历、阅历的不同,每个优秀的销售人员都有一些自身的独特之处.但不可否认的是,他们都有一些共性的要素,至少有四个重要的要素是他们能够成为优秀销售人员的基础要素.第一个要素:相信优秀的销售人员都有一个共同的特点就是相信自己、相信公司、相信产品.他们相信自己一定能够做好销售,别人能做到的,自己也能做到;他们相信公司,每个公司都会有缺点,同时每个公司也都有优点,他们眼中看到的是公司的优点,并且对公司的优点深信不疑;他们相信产品,并且始终相信自己所销售的产品能给顾客带来作用,同时也相信自己提供的服务能够创造价值.     

戈军珍:销售不善沟通的五种表现

有人说:销售就是沟通.这样的观点虽然有些极端,但基本上也符合销售的特点——有效沟通是销售人员必备的条件之一.通常情况下,通过系统训练和不断实践,大多数能在一线长期坚持的销售人员能够掌握基本的沟通技巧,但也有相当一部分人员尽管做销售有一段时间,他们虽然也不断和客户沟通,但沟通效果并不好.这些销售人员是典型不善沟通的销售人员,他们主要有五种表现:一、喜欢说而不喜欢听有些销售人员认为销售就是能说会道,于是在和客户沟通的过程中,总是以自我为主,夸夸其谈,很少注意客户的感受,客户偶尔说话也总是被打断,不善于从客户的谈话中听出某些信息.     

戈军珍：经理人创业的是与非

<正>一、现象:经理人的老板梦当老板可能是大多数经理人的梦想,许多经理人在当经理一段时间后都有创业的冲动,梦想着有一天能够有自己独立的事业,能够自己决定做什么,也能够决定怎么做,再也不用寄人篱下……尤其是在中国,一直受着"宁做鸡头,不做凤尾"的观念影响,经理人更愿意当老板是一种普遍现象,也是一种正常的逻辑。在兽药行业,经理人的创业热情丝毫不比其他行业低,特别是从2006年以来,许多兽药企业的经理人选择了自己创业。     

戈军珍：睿智思索的营销人

由于工作关系，笔者与冀农的戈军珍经常有着不少的接触。在不断的交往过程中．你能感受到他的前进、他的压力、他的睿智、他的思考，可以说．这个睿智形成的过程．经验累积的过程．压力不断上升的过程．不仅仅是一个人成长的历程，更是我们兽药行业人应该思考的过程。从中，你不仅可以感受兽药行业的起伏、跌宕和前行。同样你可以沿着一个人思考的轨迹．去领略兽药营销的魅力、去进一步挖掘兽药营销的真谛。[编者按]     

戈军珍:这六种认知困境,该怎么解

近几年来,由于笔者从事培训及咨询职业的缘故,有机会接触大量的企业,同时和许多企业老板有过深入的交流,发现一个有趣的现象,凡是经营业绩停滞不前、徘徊、甚至持续下滑的企业都有一些共性的认知特点:01 六种认知困境想着对,做着难通过系统分析和总结,有许多认知总觉得是对的,而一旦把认知变成行为,却发现实施很难,甚至和预期正好相反.     

提高湖羊规模养殖效益的关键措施

<正>湖羊产自太湖平原,是国家一级保护地方畜禽品种,具有繁殖力强、生长发育快、抗寒等优良性状。羊全身都是宝,羊毛及粪便都可作为产品来销售。每只湖羊每天可产粪便1kg左右,以现在1500只湖羊的数量算,一天就可产1t半粪便,加工成有机肥后,若按1000元/t的市场价,一年就可增值50余万元。为了让这种珍贵畜禽品种为当地村民增收,为开阳、贵阳经济做出贡献,自2012年始,开阳县就启动了引入湖羊项目,带动了周边贫困村     

浅析规模养殖企业主体责任

<正>随着畜牧产业的发展,规模养殖企业已经成为畜牧经济的中坚力量,但是规模养殖企业由于受到传统养殖观念的影响,对履行企业主体责任一直未能引起重视。企业主体责任正确、充分地履行,对保障畜产品质量安全、维护正常的生产经营秩序、保护企业合法权益有着重要的意义。1规模养殖企业主体责任的概念规模养殖企业主体责任是指养殖企业在从事生     

树立现代养殖理念是规模养殖场成败之关键

成都青白江区二十多年来规模养殖发展历程,经历了从无到有、从小到大、由少到多的积累过程,能够站稳脚跟并不断发展壮大的养殖场屈指可数,而亏损倒闭的养殖场却不计其数,是否树立现代养殖企业理念,是规模养殖场成败的关键。前事不忘,后事之师,我们应该总结并牢记失败的教训。     

规模养殖企业动物疫病防控的建议

随着社会的全面发展,我国规模养殖业向现代化养殖模式转变成为必由之路。新形势下,规模养殖场的动物疫病防控水平亟待升级更新。规模养殖场在应对当前防疫水平不一致、防控措施落后及防控理念滞后等问题时,须在疫病净化、强化现代化防控手段、健全生物安全体系、加强监测预警和提升综合动物管理质量等诸多方面进行努力。本文对我国养殖场动物疫病的防控现状和将来的可行性做了简单分析,以期为养殖场如何做好动物疫病防控提供参考。     

内蒙古:分类推进规模养殖进程

内蒙古地域辽阔,草地类型多,牧区、半农半牧区和农区特点各异。为此,内蒙古从实际出发,先后出台了《关于转变生产经营方式发展生态畜牧业的意见》、《关于加快发展农区畜牧业的决定》和《关于促进牧民增加收入的实施意     

福建:标准化规模养殖可获补助

来自中国畜牧兽医报的消息,近日福建省将扶持一批畜禽菜篮子项目,产蛋鸡、肉牛、肉羊标准化养殖场达到一定规模的将获相应补助。据悉,在扶持项目的选点上将鼓励集中连片,并向一区两园(国家现代农业示范区,国家级台湾农民创业园、福建农民创业园及示范基地)及优势产区倾斜。补助标准为:产蛋鸡标准化养殖场养殖规模(笼位)5万~10万只、10万只以上的,分别补助每个场50万元、100万元;年出栏育肥牛500~999头、1000头以上,或存栏能繁母牛50头、100头以上     

固镇县:发展规模养殖 转变生产方式

<正>固镇县位于安徽省东北部,淮河中游北岸,泛"长三角"腹地,隶属于安徽省蚌埠市,全县地势平坦,面积1363平方公里,人口63万,辖3个省级园区(经济开发区、蚌埠铜陵现代产业园、全民创业园),11个乡镇、227个行政村(居),是国家商品粮生产大县、全国油料生产大县、全国生猪调出大县。近年来,固镇县畜牧工作在省市业务部门指导下,在