戈军珍:优秀经销商的六种能力

宠物药品经销商大部分是以省级经销商为主,有一定的团队规模和资金实力.通过早期的发展,在一定的区域内具备了一定的竞争力,但随着竞争的加剧,要想在竞争中脱颖而出,成为少数的优秀者,需具备以下六种能力. 与时俱进的能力 第一,把握行业趋势.所有的经营者都不能脱离行业的走势,有能力者要牢牢把握行业趋势,甚至有个别的引领行业趋势,最差也要紧跟行业趋势,无论如何不要落后于行业趋势.     

戈军珍:销售管理"五宗罪"

说起销售管理,总是有许多话题.销售人员绝大多数属于外勤人员,相对来说管理难度较大.如何才能有效管理销售人员,这也是许多管理人员的困惑.岂不知,销售人员难管理的事实,多数是管理者自己造成的——管理者的"五宗罪"才是始作俑者. 第一宗:只给任务,不给资源 管理者最喜欢干的事情之一就是分配任务——把组织目标进行层层分解,甚至在分解过程中逐层加码.如今的竞争环境下,靠销售人员单枪匹马打天下的时代已经过去.只是依靠销售人员自己很难完成任务,完成任务不仅是销售人员个人的事,而是整个组织的事.组织必须要为销售人员匹配资源,而一些管理者的头脑中只有任务,却很少有资源的概念.     

戈军珍:销售不善沟通的五种表现

有人说:"销售就是沟通."这样的观点虽然有些极端,但基本上也符合销售的特点——有效沟通是销售人员必备的条件之一. 通常情况下,通过系统训练和不断实践,大多数能在一线长期坚持的销售人员能够掌握基本的沟通技巧,但也有相当一部分人员尽管做销售有一段时间,他们虽然也不断和客户沟通,但沟通效果并不好.这些销售人员是典型"不善沟通"的销售人员,他们主要有五种表现: 一、喜欢说而不喜欢听 有些销售人员认为销售就是"能说会道",于是在和客户沟通的过程中,总是以自我为主,夸夸其谈,很少注意客户的感受,客户偶尔说话也总是被打断,不善于从客户的谈话中"听"出某些信息.     

戈军珍:新时代销售,必须具备四种关键能力

销售越来越难了,这是事实,事实背后的实质是销售人员未能跟上竞争环境的快速变化和客户的快速成长,用大白话说就是我们落伍了. 许多销售人员过度依赖所谓的经验.环境变化越快,经验的价值越小.在快速变化的环境中,经验很可能会成为销售成长的阻力.那么,在新时代,销售人员要想不落伍,不被时代淘汰,必须要具备四种关键能力: 一、持续学习的能力 俗话说,活到老学到老,换一种方式来讲可能会更有效益,那就是"学到老活到老"——我们无法改变生命的长度,但通过知识的持续更新可以改变生活的高度.持续学习是销售人员适应环境最有效的途径,不学习就会被时代淘汰.     

戈军珍:管理者无能的五个特征

所谓管理者,通俗的讲,就是通过指导别人来完成工作目标的人,是有部属的人.在实践中,并不是所有的管理者都称职,有相当一部分管理者是无能的,他们主要有五个特征: 一、重理论而非实践 彼得?德鲁克有一句著名的观点:"管理是一种实践.管理是为经营服务的,必须和经营相匹配,最实用的管理是基于实践的总结并应用." 有些管理者对实践并不感兴趣,而是把大部分精力用来抄一些书上的制度、表格,并在团队中使用.殊不知,使用不能和实际相结合的理论只会适得其反.     

戈军珍:经销商重构经营模式七大步骤

近几年,经销商群体所面临的竞争压力越来越大,让许多经销商困惑的是,过去的一些经营方式越来越不灵了.经销商普遍认为在招人和留人方面存在着巨大的困惑,招人难,留人难成为普遍现象.造成这种现象尽管有许多原因,但是非常重要的原因是,一些经销商招来人不会有效利用,只是简单的给他们一块市场,定一个任务,完成就留下,完不成就走人,结果大多数员工都在自生自灭——留不住人就更难招来人!为什么会出现这种现象?这是因为大多数经销商没有一个有效的经营模式,那么什么是经营模式?它指的是一个标准化的流程,让所有人重复这个流程和动作,都能取得让组织和个人相对满意的结果.     

戈军珍:规模养殖企业开发的关键动作

当前,大型养殖企业在我国养殖业中的比重呈不断上升趋势.从长远来看,养殖企业平均规模会逐渐变大,并且在养殖业中的占比会持续上升,这是不争的事实. 如何和大型养殖企业打交道已成为动保企业必须面对的事情,否则,动保企业的业绩增长就会出现徘徊、乏力,甚至下滑的状况.     

戈军珍：经理人创业的是与非

<正>一、现象:经理人的老板梦当老板可能是大多数经理人的梦想,许多经理人在当经理一段时间后都有创业的冲动,梦想着有一天能够有自己独立的事业,能够自己决定做什么,也能够决定怎么做,再也不用寄人篱下……尤其是在中国,一直受着"宁做鸡头,不做凤尾"的观念影响,经理人更愿意当老板是一种普遍现象,也是一种正常的逻辑。在兽药行业,经理人的创业热情丝毫不比其他行业低,特别是从2006年以来,许多兽药企业的经理人选择了自己创业。     

戈军珍：睿智思索的营销人

由于工作关系，笔者与冀农的戈军珍经常有着不少的接触。在不断的交往过程中．你能感受到他的前进、他的压力、他的睿智、他的思考，可以说．这个睿智形成的过程．经验累积的过程．压力不断上升的过程．不仅仅是一个人成长的历程，更是我们兽药行业人应该思考的过程。从中，你不仅可以感受兽药行业的起伏、跌宕和前行。同样你可以沿着一个人思考的轨迹．去领略兽药营销的魅力、去进一步挖掘兽药营销的真谛。[编者按]     

戈军珍:这六种认知困境,该怎么解

近几年来,由于笔者从事培训及咨询职业的缘故,有机会接触大量的企业,同时和许多企业老板有过深入的交流,发现一个有趣的现象,凡是经营业绩停滞不前、徘徊、甚至持续下滑的企业都有一些共性的认知特点: 01 六种认知困境 想着对,做着难通过系统分析和总结,有许多认知总觉得是对的,而一旦把认知变成行为,却发现实施很难,甚至和预期正好相反.     

优秀销售人员是“靠不住的”

<正>优秀销售人员是人才吗?短期内是这样,长期未必是,所谓的短期一年、两年、三年,但是如果将这件事情放到五年甚至是八年的时间来看,这些优秀的销售人员还是企业的财富吗?答案一定是否定的。因此,我们得出这样的结论优秀销售人员是靠不住的。     

您为什么留不住优秀的销售人员?

<正>近来接到很多企业老板和经销商咨询,为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题"优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?"。他们的问答高度的一直,无非就是两个标准答案"他们为了更好的机会或者他们为了更多的报酬。"如果作为老板您也这样认为的话未免有些简单和肤浅了吧。     

销售人员的激励机制

销售对任何一个公司来说部是至关重要的，关系到公司的生死存亡。说到销售自然和销售队伍是密不可分的。如何激发销售队伍的潜能，从而创造销售业绩是每个公司经营所围绕的问题。当然，首当其冲是如何激励销售人员。     

推销人员的四大素质

在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明，优秀的推销员有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。     

提高销售语言的四大技巧

正俗话说,买卖不成话不到,话语一到卖三俏,由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的,因此,一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力,以激发顾客的兴趣,刺激其购买欲望,就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力,要注意以下几点:用客户听得懂的语言来介绍通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以,你在语言使用上要多     

浅议销售人员的素质

营销工作是企业的生命线,一个企业如果没有一个好的销售团队,想发展壮大,难!作为企业的领导者最大的难题是如何选拔一批好的销售人员,组建一支能征善战的精英队伍。什么样的人员才适合销售工作,销售人员应具备哪些素质才能胜任销售工作。笔者在这里谈一些看法：     

销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不