从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

农药企业如何做好招商广告

随着中国农药工业的迅猛发展，中国的农药产业结构的不断调整，国内的农药产品迅速实现了供不应求的买方市场向供过于求的卖方市场的转变，渠道的重要性日益凸现，农药产品招商也变得越来越普遍。酒香也怕巷子深，优秀的招商广告，是招商活动中的一朵鲜花，“花香始有蜂蝶来”，招商广告成众多农药企业在琳琅满目、目不暇接的农药产品中实现挺枪跃马、异军突起的有效途径，做的好，企业的营销网络在半年到一年的时间内就初具规模、产品销量节节攀升，市场占有率不断提高；做的不好，大批的广告费投入，换来的却是产品销量平平，并无大的起色，但更要命的是还不知道问题出在哪里？那么做好招商广告，农药企业应该注意规避哪些问题，又该重点做好哪几个方面的工作才能起到事半功倍的效果呢？[第一段]     

乐斯化学有限公司严正声明

5月28日至6月5日，加纳农药经销商协会一行在中国农药工业协会的协助下，在北京、山东、江苏三地进行了长达9天的商务之旅。加纳农药经销商协会（GAIDA）有3000多名会员，所有进口本国的农药都需经其会员分销到各地。由于加纳国内有便利的港口条件，周围西非各国进口农药大部分也要通过加纳转口。     

加强农村农药管理 确保人畜安全——一起水塘农药污染，引发水牛中毒的抢救

在农村由于农民不正确使用高毒有机磷农药防治农作物虫害，在牛的养殖过程中，当耕牛放牧或饲喂不当时，采食了喷洒过农药的饲草、农作物，或饮用了被高毒有机磷农药污染水而引起急性中毒的情况时有发生，给养殖者造成重大经济损失。1996年12月26日～28日我县罗田镇、沙坊村委会、枥坑村小组水牛因饮该村被农药污染水塘的水，而引发一起水牛有机磷农药中毒事件，5头耕牛中毒，其中4头已死亡，治愈一头。其中该村陈云光同志的二头水牛26日突然发病，27日死亡。接着其另一头母水牛28日早突然发病，畜主来到县畜牧兽医局报告情况，经三天连续抢救治愈了这头母水牛，现报告如下。     

江苏省推荐十七个高毒农药替代品种

2007年1月1日起将全面禁用甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺等5种高毒农药。近年来江苏省根据水稻、棉花等农作物虫害发生情况和农药使用现状，组织开展了大量的田间试验、示范，筛选出了一批高效、低毒、低残留农药新品种，以替代高毒农药。现将这些品种及使用技术以表格形式介绍如下：     

农业部通报18个在近三年全国大抽查中产品全都合格的农药企业

10月22日，在“全国农药监督管理网络联动系统”启动仪式上，农业部通报了18个在近三年全国大担查中被抽产品全都合格的农药生产企业名单，江苏南通江山农药化工股份有限公司代表18个农药生产企业宣读了《诚信经营倡议书》。[第一段]     

农业部颁布规范农药登记管理的六项新规定

12月19日，从农业部新闻发布会上获悉：针对目前我国农药登记管理中主要存在的产品数量多、“一药多名”和标签管理不规范3个比较突出的问题，农业部根据《行政许可法》的规定，在现行《农药管理条例》的框架下，对现行的《农药管理条例实施办法》和《农药登记资料要求》进行了修订，并就农药标签管理、农药名称和产品含量管理制定了相应的规范性文件。12月8日，农业部颁布了《关于修订〈农药管理条例实施办法〉的决定》、《农药登记资料规定》、《农药标签和说明书管理办法》3个农业部令，发布了农药名称登记核准管理的公告。12月12日，农业部与国家发改委联合发布了关于规范农药名称命名和农药产品有效成分含量两个公告。     

2007年中国农药工业协会农药市场调查

2007年7月13-16日，中国农药王业协会组织部分省农药工业协会、省农药产品质量检测单位对农药市场进行了调研.此次市场调研主要内容有：1、国家明令禁止的高毒农药产品情况；2、农药产品“三证”是否齐全；3、产品标签是否与“三证”要求一致，标签中通用名称是否醒目，相同产品一药多名现象；     

第三届中国农药高层论坛即将召开

由中国农药发展与应用协会主办的第三届中国农药高层论坛定于9月15-17日在北京举办。会议将邀请国务院有关部委的领导及农药管理、推广、科研等权威单位和国际国内农药行业的专家、学者,分别报告当前农药管理的新形势、新任务、新规定、新要求,分析农药行业深入发展面临的新问题及对策,介绍农药开发、应用的新产品、新技术、新方法,交流农药市场营销的新情况、新经验．推介农药科技新成果及新的合作项目。本次论坛是政府与行业互动、国内国外交流、农药产销用对接的一个重要平台：是我国农药行业的精英齐聚一堂、相互学习、加强沟通、了解信息、开阔视野的一次重要机会。     

中国农药行业在有关政策的促进下将最终走上绿色发展的道路

中国农药未来几年会有三个发展趋势，一是准入门槛会越来越高，二是高毒农药最终被替代是必然趋势，三是国家有关部门会最大限度地降低农药对环境的影响，加快对乳油的削减工作。中国农药行业在有关政策的促进下，将最终走上绿色发展的道路。这是5月21日在长沙召开的中国农药工业协会第八届三次理事会上获得的信息。     

6个假劣农药产品登记证被吊销

3月2日，农业部根据《农药管理条例》有关规定，对6个农药生产企业的6个假劣农药产品，依法作出了吊销农药临时登记证或农药登记证的处罚。[第一段]     

安徽省农药工业协会第五次会员大会暨农药行业交流会在合肥召开

安徽省农药工业协会第五次会员大会暨农药行业交流会2005年12月3日至4日在合肥召开。出席会议的代表77人，进行了换届先举，产生了第三届理事会。中国农药工业协会，安徽省发改委，省民政厅、省质检局、省环保局、省石化协会、省中小企业局、省农药检定所派代表参加会议。中国农药工业协会常务理事长兼秘书长孙叔宝专程到会作了“我国农药工业形势与任务”的报告，     

浙江省农药工业协会第七届三次会员大会暨省农药专业委员会九届三次会议在杭州召开

浙江省农药工业协会第七届三次会员大会暨省农药专业委员会九届三次会议于2007年12月2日至4日在杭州市召开，本次会议是与浙江省经贸委联合召开的，3日的会议分成三个阶段进行：第一阶段由省经贸委召开“全省农药行业管理工作会议”，会议由省经贸委医化行业办叶秉海副处长主持，周土法主任作了《浙江省农药行业管理工作报告》。     

发改委要求搞好农药结构调整和生产企业核准

二00五年十一月二十五日，发改委工业司在北京召开全国农药企业核准工作座谈会。会议议题：一是总结近两年来农药核准工作情况并部署下一步工作；二是通报高毒农药削减和产品结构调整的工作进展情况。各省、自治区、直辖市发展改革委、经贸委（经委）、石化行业管理办公室等农药行业管理的负责同志共计40余人参加了座谈会。会议邀请了国家质检总局、国家环保总局的同志到会指导工作。     

农药行业需保持健康、稳定、可持续发展 中国农药工业协会九届三次理事会厦门召开

<正>5月27日,中国农药工业协会九届三次理事会在福建省厦门市召开,来自农药行业的180余家成员单位的200多位代表参加了本次会议。会上,中国农药工业协会会长孙叔宝向参会理事单位做九届三次理事会工作报告。在报告中,孙叔宝介绍了协会2013年工作情况、分析了农药工业面临的形势和任务、并对协会2014年的重点工作加以部署。回顾2013年协会的工作时,孙叔宝指出,在过去一年里,协会在推进结构调整、加强科技创新、促进节能减排、等方面做了大量工作,圆满完成了各项既定目标,充分发挥了协会在农药行业和社会发     

农业部召开第15届全国农药药效试验总结暨技术交流会

2006年11月28—30日，由农业部农药检定所主办，山东省农药检定所承办的第十五届全国农药药效试验总结暨技术交流会在山东省济南市顺利召开。来自全国承担农药登记药效试验的省级农药栓定机构、科研院所和农业院校以及农药企业的560多位代表参加了本次会议。农业部农药检定所王运浩所长作了重要讲话，他通报了两年来农药管理工作的新进展；总结了农药药效试验工作的新成果；提出了对农药药效试验工作的新要求；明确了今后两年农药药效试验管理工作的工作思路是“紧紧抓住试验审批、样品管理、试验实施、试验报告四个关键环节，夯实队伍建设、标准建设、设施建设三个基础，强化对试验单位的监督检查，提升农药药效试验工作的制度化、规范化、科学化水平”。山东省农业厅李占祥副厅长出席大会并致辞。     

农药商品名取消 选农药看准成分

从今年7日1日起，农业部实施农药管理新规定，取消农药产品的各种商品名，只允许使用药品成分名和简化通用名。取消农药商品名后，单制剂农药使用其有效成分的通用名称，如多菌灵、百菌清、乙草胺、氧化乐果等混配农药使用其各有效成分通用名称的组合，     

除草剂首超杀虫剂 高毒比重降至30％ 农药产品结构调整引燃“双响炮”

2009年我国农药行业在保增长和调结构两方面都交出了令人满意的答卷。农药产量保持两位数增长，再创历史新高；并随着除草剂替代杀虫剂成为农药最主要的品种，高毒农药的比重大幅度下降，生物源农药发展迅速，园区化建设进程加快，农药结构调整又上了一个新台阶。这是3月18日在江苏如东召开的2010年全国农药秘书长联席会暨农药行业媒体工作座谈会上获得的信息。     

严格督导检查 确保农产品安全——省农业厅组织开展全省农药市场专项整治月活动

全省农药市场专项整治月暨甲胺磷等5种高毒农药整治督导交叉检查活动圆满结束根据河北省2008年农药市场暨甲胺磷等5种高毒农药专项整治工作方案要求．由省农业厅统一安排，省农资打假领导小组办公室和省农药检定所共同组织，各设区市农药监督管理部门执法骨干组成三个检查小组，于2008年6月10日起，分阶段开展了督导交叉检查工作。此次工作共涉及11个设区市、33个县、     

青岛市蔬菜生产中农药应用现状调查

在青岛市8个主要蔬菜生产基地对农民购买农药的基本情况、农药使用情况、剩余药液和包装物的处理及农药储存情况进行了调查。结果显示，当前用药存在的问题主要有：购买农药时从众心里严重、配制药液浓度过高、乱混乱配现象严重、自身防护意识较差、剩余药液和废弃包装物处理不当等。针对存在问题，提出可行性建议，旨在通过逐步建立完善的农药经营制度和使用制度，使农药的应用更加合理，在保护环境和提高效益的同时，促进蔬菜生产安全可持续发展。