深度营销模式理念和精要介绍

上期,本刊首次推出由北京迪智成咨询创立的深度营销模式系列课程之农资深度营销模式全景透视,文章结合具体案例,提出了解决目前我国农资企业营销困境的思路和运作方式。本期,我们将从深度营销模式理念、基本思想以及基本模式等方面更为的详细介绍"农资深度营销模式"。     

深度营销以价值和销量为落脚点

<正>在近期出版的《农资营销实战全指导》一书中,笔者指出"分"和"营"不是文字游戏,是有内涵差别的。深度营销不仅在策略上对深度分销进行了丰富和完善,更重要的是以"价值"和"效率"为落脚点,提出了重构营销价值链的"1P+3P"基本模式,进而形成了厂商价值一体化模式、立体渠道、"1+N"渠道等围绕渠道和网络建设的市场精耕细作具体模式,以获得竞争优势和改善盈利能力。适应深度营销模式的组织功能发育和营销队伍重塑是模式有效实施的必要条件、基础保证。这也是作者10年来从事系统性、实战操盘式最底层的营销咨询指导理论和思维营养。     

复合肥企业如何做好示范户的建设与维护

<正>在经历2008年"寒冬"以后,今年复合肥行业再一次面临严峻考验,市场一直呈现疲软状态,价格一路下跌,即便如此,依然是有价无市。因此,复合肥企业要突破目前的营销困局,必须要转换目前的营销模式,由过去粗放的增长模式变为以深度营销为代表的精细化运作模式。     

农资深度营销模式全景透视 有效的深度营销经理

<正>在《深度营销模式理念和精要介绍》一文中,我曾经提到过深度营销模式成功的关键有二:一是组织和管理模式转变,二是客户顾问队伍建设。业务模式和组织管理变革必然落实在队伍的转变,而队伍的转变,干部是关键。借用毛主席的话说":政策和路线确定之后,干部就     

深度营销全景透视之十九 经销商政策设计实务

<正>经销商政策是渠道运作的"魂魄",政策不精准、政策没力量,很难调整和调动渠道的意向和行为。因此说,有效的经销商政策是保证渠道运作的基础和有力保障,也是深度营销模式获得经销商协同运作的指挥棒。     

“微”时代出版企业营销模式的选择

分析传统出版营销模式存在的不足:传播渠道单一、闭塞、环节多;信息内容范围较窄,传播速度慢,更新频率低;传播成本高,营销定位模糊;受众影响局限,互动性低。综述了"微"时代出版企业采取的几种主流"微"营销模式,并探讨"微"时代出版营销模式在出版企业营销中的具体运用。提出了新时期应强化"微"出版营销模式的创新与选择。同时强调将传统营销和"微"营销有机结合、取长补短,实现出版企业营销目标。     

农资深度营销的基本路径和要点

<正>深度营销模式的核心就是让业务员和经销商的个别行为变成普遍行为,使个人自发行为变成企业的有组织行为。因此说,深度营销模式转型的核心是组织和管理转型,再归结起来就是营销队伍的转型。如果没有组织和管理转型支撑,没有不断夯实的组织和管理有效支撑,深度营销模式转型是不能成功的。转型需要极大的耐心和韧性,这也是大多数农资企业成功实现深度营销模式转型的困难症结所在。下面就介绍深度营销模式系统推进的逻辑和要点。利基市场和滚动发展战略与一位朋友聊天,他说:"派几个干部到外地开分公司,这些干部去了就大张旗鼓招人、外联。     

农资深度营销模式全景透视 绩效管理实战战法1——绩效指标的选择与设定

<正>深度营销模式最终落地的标志是完成精细化、专业化运作的组织改造。这种组织改造说表象点儿是组织职能和业务流程的重构;说深入点儿是看似有点虚的企业文化重塑;说直接点儿就是营销队伍再造。营销模式改变要求营销干部和员工的工作内容和行为发生改变,那么,如何有效地改变呢?     

农资深度营销模式全景透视 绩效指标检核与评估

<正>深度营销绩效考核第二个难点是绩效检核不到位,自然而然,精耕细作的深度营销绩效考核指标考评就难做准确,深度营销模式也就难以推进。能否有效地进行绩效检核和评估是判断基于深度营销模式组织转型和队伍重塑的基本标志,也是推进深度营销模式最艰难的、不可或缺的环节。绩效检核与评估的难点很多企业的营销高管经常有如此困惑,深度营销模     

厂商农一体化营销模式的探讨

从中国化肥营销的特点和农民种粮的实际出发,以"肥粮"结合为切入点,提出了厂商农一体化的运作方式和措施,并论述了厂商农模式对提升化肥营销的竞争力及巩固终端用户的重要意义.     

营销模式的选择

<正>选择营销模式,对每个企业来说,都是非常重要的问题。随着市场竞争的日益开放和激烈,现代营销模式主要包括传统营销模式、电话营销模式和网络营销模式。     

互联网背景下农产品创新营销模式研究

随着互联网信息技术的发展,农产品营销理念也在不断创新,目前、互联网平台基础上深度融合农产品营销已成为主流发展趋势,在我国获得了良好的实际应用效果。在此,通过深入研究,分析及探讨了互联网背景下变革和创新农产品营销模式的可行性。希望能够在理论层面为我国创新和变革农产品营销模式奠定坚实的基础,起到抛砖引玉的效果,丰富我国农产品营销研究的广度和深度,更好的服务于我国农业生产和农产品市场的拓展。     

食品行业呼唤赢利模式创新

食品企业在经历了"央视模式"、"渠道为王"、"终端为王"、"深度分销"等种种营销理念的洗礼之后,在21世纪的竞争中,什么才是食品企业制胜的关键? 如今,"深度分销"甚嚣尘上,有一大批的食品企业投身其中,很多企业从中尝到了甜头,但也有一些企业发现,随着深度的不断深入,企业开始又进入了另一个"红海",即耗拼资源的"红海".     

深度营销模式推进指引

<正>最近几个农资老总问我:怎么才能有效推进和落实深度营销模式呢?他们也按照深度营销模式的基本内容做了,但是,做的效果不理想,对最终能做到什么程度也没有预期,往往都半途而废,又回到原来的轨道上了,因此郁闷得很。     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

基于ISMAS模式的特色农产品微信营销系统研发——以苏州乡韵太湖鹅有限公司为例

随着移动互联网微时代的到来,微信营销逐步深入各类中小企业,这种营销模式对于特色农产品的销售也将是一种新的体验。笔者在服务"三农"的实践活动中,实地调研苏州乡韵太湖鹅有限公司的特点及营销模式,通过引入ISMAS营销模式,研究特色农产品的微信营销模式及营销系统的构建。     

互联网平台下的农产品众筹营销模式

互联网为农产品营销模式的创新提供平台。其中,"众筹模式"的引入成为互联网营销创新的亮点。但该营销模式在经营发展过程中也存在诸如投资者利益难以保障及农产品质量监管问题。基于此,分析"众筹模式"的运作模式及发展现状,探究其存在的问题及改进建议。     

为什么还在等待?

<正>王锡义先生的营销专著——《驻点直销模式》出版发行后,在社会各界引起了强烈反响,不少业内专家认为该模式是适合中国本土最为实用的营销模式,该模式对建设健康市场、促进厂商互利双赢、净化流通环境、共创社会和谐将起到十分积极的作用。有人也许会问,既然驻点直销模式这么好,为什么目前采用该模式的企业并不多?他们     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式。饲料企业为求得生存和发展，提升竞争平台，针对市场需求开展技术推广服务，引导客户接受新技术产品，实现产品的营销模式，通常叫技术服务营销，简称服务营销。这种营销模式不仅仅是产品营销，还是创造营销、引导营销、主动营销。其特点是专业性强、针对性强、适应性广，为企业增加赢利的机会。服务的内容有技术层面、管理层面、特色服务层面。