我国畜牧产品经销格局的演变及经销商的对策

引言:在中国,畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业.很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道,正在进行渠道扁平化改造.企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离,而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡,竭力维持和扩大自己的影响.     

应用经销制开拓饲料市场

在市场经济高度发达的现代社会里，大多数产品不是由生产者直接供应给消费者或用户的，而是要经过或多或少的中间环节，中间商是社会分工和商品经济发展的结果，他们的存在是由于生产和消费在数量，品种，时间，地点之间存在着矛盾，中间商既可解决这些矛盾，又能节约社会劳动，从生产者角度，中间商可使企业的产品较快开拓广阔的市场，节省资金，提高营销效率和投资收益率，长期以来经销制被许多企业应用于营销实践，特别是在买方市场，这种渠道得到了进一步发展。     

饲料企业渠道冲突症结

当经济的运行不再以饲料生产为中心 ,而是以市场为导向时 ,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要 ,中间商的地位也因此而得到提高 ,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约 ,想了很多的方法 ,有的甚至自己建立了销售体系。然而 ,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本 ,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的 ,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在 ?笔者认为 ,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有 :水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此 ,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多 ,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售 ,并倾向于现金交易 ;而购买者则要支付低价 ,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标 ,饲料企业希望占有更大的市场 ,获得更多的销售增长额及利润 ;但大多数中间商 ,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...     

兽药企业分销渠道建立务实

一什么是分销渠道分销渠道（Place Channel）是指某种货物和劳务从生产企业向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产企业与消费者。在商品经济中，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，     

未来渠道结构的三大变革

从厂家的角度来看，厂家到最终消费者之间的渠道，理论上越短越好、越通畅越好、效率越高越好，所以，厂家一直在不遗余力地优化渠道结构。但是，作为中间商，即站在厂家与最终消费者之间的经销商、代理商、分销商、零售商，他们希望在这个渠道中最大化地体现出自己的价值和利益，所以他们按照自己的意愿改变着渠道结构。在厂家和渠道商的共同作用下，渠道结构也在持续不断的发生着变化。谈到渠道结构的变化与发展，笔者认为可以总结出以下几点：     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售     

中间高品牌优势初探

中间商品牌的含义：所谓品牌，也就是产品的牌子，它是销售者给自己的产品规定商业名称。品牌实质上代表着卖者对支付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。最佳品牌就是质量的保证。中间商品牌就是卖者与买者之间充当中介人，对卖者交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，它既对卖者提供产品营销渠道和利益、服务保证，又对买者提供产品质量和利益服务保证，同时中间商又是市场经济体制下调节供求矛盾平稳商品市场价格的中介人。     

打开美国市场的营销规划

中国是农牧产品生产大国 ,但中国农牧产品在美国市场上并未取得理想的市场份额。出现这一问题的主要原因是 ,出口企业对美国市场缺乏研究和营销规划。中国企业在美国的销售现状与其他发展中国家很类似 ,普遍缺乏对美国市场的深入调查和市场营销整体策划 ,开展业务时计划性不足 ,品牌意识较差 ,对美国商业规则不熟悉 ,没有建立完整的销售渠道 ,而以价格作为主要竞争手段 ,不能有效地体现产品的优势。另外 ,很多中国企业不是直接做美国客户的供应商 ,多数情况下都是经过中间商 ,甚至经过二道、三道中间商从事销售。从而使中间商从中牟取高额利…     

兽用预防用生物制品的销售渠道分析

农业部［１９９６］第６令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法．并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品（以下简称兽用疫苗）的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一．直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式…     

中间商品牌优势初探

中间商品牌的含义：所谓品牌，也就是产品的牌子，它是销售者给自己的产品规定商业名称。品牌实质上代表着卖者对支付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。最佳品牌就是质量的保证。中间商品牌就是卖者与买者之间充当中介人，对卖者交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，它既对卖者提供产品营销渠道和利益、服务保证，又对买者提供产品质量和利益服务保证，同时中间商又是市场经济体制下调节供求矛盾平稳商品市场价格的中介人。 要认识中间商品牌在种蛋、苗禽市场交易中的优势。 首先，要了解养禽业上的两大显著的特点：…     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员。而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权。基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制。随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分。     

兽药销售公司如何突破成长"瓶颈"

兽药销售公司是指由兽药生产企业为倡导多品牌战略而主导的，或以兽药生产企业为合作对象而进行贴牌生产，以兽药中间商作为目标客户群的专业从事兽药销售的企业。     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员.而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权.基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和销售方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制.随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断加剧的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分.     

令人忧心忡忡的我国蜂蜜市场

<正>一、蜂蜜质量现状1.浓缩蜜占我国蜂蜜市场的绝对多数我国蜂蜜营销单位,除个别自产自销的养蜂户专卖店有生产基地,产品多从中间商渠道进货,每年流动养蜂场进入蜜源场地后,收购蜂蜜的中间商也赶到,他们提前发放蜜桶,收购价却实行"一口价",不按质论价,更有许多收购商利用地方势力压价砍价,蜂农生产低度蜜以应付这种不正常现象,久而久之养成生产稀蜜的坏习惯。     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

兽药企业如何开辟新渠道

兽药企业渠道运作的过程，就是兽药产品从生产企业出厂经过一定途径到达终端养殖场使用的过程，而生产企业和养殖场位于这个渠道的首尾两端，所以谈兽药企业渠道的演变与发展是离不开这两个“终端”的。     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

论兽药营销渠道的构建与维护

渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。     

聚焦兽药销售公司

<正>一、兽药行业现状:销售公司遍地开花兽药销售公司是指由兽药生产企业为倡导多品牌战略而主导的,或以兽药生产企业为合作对象而进行贴牌生产,以兽药中间商作为     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。