河南省种业商会工作计划（2013-2014）

为推动河南省种业做优做大做强，商会在2013—2014年度拟从以下四个方面开展工作：一、推动河南省种业加快发展 1．在商会的能力范围内，帮助会员企业解决生产经营中的问题，在资金融通、信息咨询、维权服务等方面开展服务工作，继续协调会员企业之间的利益，推动企业之间的良性合作，提倡良性竞争，充分发挥河南种业的团体协同效应。     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

现代种业企业如何构建新的竞争优势

种业企业的竞争优势,既要放眼未来,应对科技创新、产业升级、市场竞争等变化,更要做好眼前的事情,注重在品种选育、差异化竞争、品牌建设和现代化服务能力上提升,实现种业企业高质量发展。对此,提出构建种业企业竞争优势的思路：一是用持续创新来取得技术领先优势;二是用差异化来取得企业发展优势;三是用自主品牌取得经营服务优势。     

创新种子协会服务 促进现代种业发展

石家庄市种子协会于2007年12月成立。2011年以来,围绕尽快提升全市农作物种业科技创新能力、企业竞争能力、供种保障能力和市场监管能力总体目标,坚持以服务会员、服务种业、服务社会为宗旨,以团结会员、反映诉求、规范行为、促进发展为中心,开拓创新,锐意进取,充分发挥种子科技交流主渠道、科普工作主力军等方面的积极作用,为促进石家庄市乃至河北省种业发展,确保粮食安全做了大量工作,圆满完成了各项工作任务。他们的工作经验有以下4个方面。     

黄淮海种业市场现状分析与渠道应对发展策略

种业环境发生变化,品种数量发生井喷,竞争程度日益激烈,企业的盈利能力迅速降低,中国种业新常态下种业品牌效应并没有完全形成,尤其是黄淮海种业市场竞争逐步呈现以品种为引领的网格化、区域化、碎片化。对当前种业形势变化的原因以及黄淮海种业渠道商面临的困局窘境进行了重点分析,并提出了针对市场形势渠道商发展的应对策略,以期为黄淮海市场渠道商的提质、增效、转型、发展提供借鉴依据。     

技术服务引领三北种业走向辉煌

种业竞争现在已趋白热化,只有向农民提供货真价实的产品和先进的种植技术,帮助农民增产增收才能被市场认可和接受.说到底,现在的种业竞争其实就是质量和服务的竞争. 三北种业有限公司专门成立了技术推广服务部,他们的技术人员走乡镇和农村的田间地头,很多农民朋友说:"三北种业不单单卖的是种子,做的更多的是无偿向我们传授先进的高产栽培技术."     

种业竞争特点与公司发展对策

随着种子法的实施和我国加入WTO的临近,我国种业在新世纪之初正面临着一次重大考验.但种业非一般行业可比,它具有专业性强、科技含量高、风险大、责任重的特点,我们国有种子公司已经积累了一定的经济实力和技术基础,因而又面临着一次难得的发展机遇.我们要对面前的竞争有清醒的认识,要透视种业竞争规律,充分吸收利用现代企业文明成果,制定切实有效的发展对策,提高自身服务能力,才能不断发展壮大.     

北京种业精细化服务战略研究

精细化服务战略是新时代对企业管理发展的新要求,是对管理理论深层次的认定。北京种子企业由于服务理论及设备均不先进,"多、小、散、乱",在"种业之都"不能形成龙头企业的带动优势,使得北京种企创造性的实施精细化服务战略已迫在眉睫,可以通过独特细致的服务优势形成种业竞争力。本文研究的种业精细化服务战略就是基于种业产业链做到精益服务,利用客户关系管理扩宽服务的手段,深化细节意识、服务意识、创新意识及角色定位意识,强化服务概念,通过制定科学合理的精细化服务战略并行之有效的实施,可以提高北京种业的整体实力,对北京种业精细化服务的探索提供一些可行的建议。     

中国种子企业应走育繁销一体化之路

中国加入WTO以后，中国种业竞争愈来愈激烈。在这激烈的竞争中，中国种子企业应坚持走育、繁、销一体化之路。育繁销一体化是国外种子企业发展的成功模式，也是中国种业发展壮大的必然选择。育繁销一体化的关键在于做好四篇文章，即创新品种，建立基地，健全网络，打造品牌。只要做好这四篇文章，中国种业离发展壮大之日就不远了。     

发挥作用 创新工作 推进河南种业又好又快发展

河南省种子协会从1982年成立至2008年已走过了26年的发展历程，进行了五次换届选举工作。多年来，协会紧紧围绕宗旨，按照章程，以把协会办成协调性、交流性、合作性、自律性的社会中介服务组织为目标，始终坚持发挥协会的纽带和桥梁作用，与时俱进，顺应种业发展的需要，在服务种业、服务农业、服务农民，推动种业改革与发展，打造良好的行业形象等方面发挥了积极作用，卓有成效地组织开展了协会的各项工作，得到了社会各界的广泛认可。     

高新技术是种业持续发展的动力

用高新技术改造和武装种业，正在成为世界种业发展的主流，种业高新技术是知识密集程度高，各种先导技术高度综合，人力资本集约型的前沿技术，与传统技术不同，它具有更大的超前性，综合性，渗透性，长期性和风险性，高新技术竞争是种业竞争的焦点，种业持续发展要靠高新技术支撑，发展种业高新技术，必须制定优惠政策，构建高新技术投入机制，培育新型的种业高新技术交易市场，加强种业育，繁、销一体化建设。     

机制和制度刨新在建设种业强省中的重要作用

江苏是传统种业大省,杂交水稻种子产业在全国具有重要地位,但目前江苏面临着新形势的挑战。要在新一轮种业竞争中加快发展、迎头赶上,尽快实现种业强省建设目标,最关键的不是资金,不是技术,而是机制和制度创新。当前,江苏种业发展的最大阻力是体制和制度的滞后,最大的动力是依靠体制和制度的不断创新。1做强种企是种业强省建设的核心要抓好种业强省建设,首先要明确种业强省的建设目标,也就是强要强在哪里？达到什么水平才是强省？种业强省建设是一个系统工程,应涵盖良种科技贡献率、品种创新水平、推广服务能力等多个方面,但这些因素都最终要凝聚和体现在一个载体上——良种。也就是说,种业的综合竞争能力最终都要通过种业企业的产品表现出来,培育具有竞争力的企业是种业强省建设的抓手和核心。因此,围绕培育做强种业企业,     

论种业企业服务营销

市场经济条件下,种业企业在以质量谋生存、以信誉求发展的今天,在买方市场上,种业营销除了产品、价格、渠道、促销这几个方面外,各大种业公司都把产品售前、售中、售后服务作为重要一环来抓,把服务作为企业再次创造利润不可或缺的一部分.由此,服务营销也就应运而生.服务被经济学家认为是第二次竞争,是至尊的事业,服务得民心,民心定天下.作为种业企业的服务营销,应从以下几个方面来着手. 售前服务重点是建立客情关系、提高品牌知名度、认知度,塑造品牌,整合品牌形象. 在市场经济条件下,必须以质量谋生存,以信誉求发展.正规化的种子经营首先以质量为基础,质量是企业的生命,是取得经济效益的前提和保证.要加强种子生产中各个环节的质量管理,强化员工生产名牌种子的意识,绝不允许不合格的种子入库,进入自己的销售网络.牢固树立"质量第一,信誉至上"的观念,生产出高质量的名牌种子.     

西南地区种子市场现状、销售渠道中的管理问题及营销服务模式（上）

1市场竞争模式回顾2000年《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）的颁布和实施,解开了套在种业上的枷锁,种业迎来了市场化发展的春天,新生的种业企业如雨后春笋全面出土,成爆炸式发展。种业公司之间的竞争也进入市场化、白热化阶段。     

打造一流民族种业 服务现代化大农业

种业在促进农业稳定发展、保障大宗农产品数量安全及质量安全方面具有基础性、战略性作用。控制了种子,就掌握了农业竞争的主动权。巨大的种子需求量使我国种子市场日趋成为国际种业竞争的焦点。跨国种子公司大举进入我国种业,对我国不成熟的种子产业来说是一种巨大的威胁,我国种业可能失去安全保障。北大荒种业集团将以多种发展优势,致力于加快构建以市场机制为主体、产业发展为主线、科技为推动力的新型种业体系,增强企业的国际竞争力,为国家粮食安全提供重要保障。     

陕西省汉中市洋县农作物种业调研思考

种子是农业的“芯片”，种业是国家基础产业，种业的发展关系到国家粮食安全。为了全面掌握洋县的种业发展情况，加快种业发展步伐，为省市制定农作物种业发展规划和指导意见提供科学依据，通过走访农业企事业单位、查阅资料、座谈交流、征求意见等方法措施对洋县种业特别是科技创新能力、市场竞争能力、供种保障能力、市场监管能力现状进行了全面调研，分析了存在的问题，提出了解决的建议和对策。     

对我国现代种业企业文化建设的探讨

随着我国市场经济的进一步完善、规范，种业竞争已显得愈来愈激烈。《种子法》颁布几年来，现代种业已形成国外种业和中国民族种业同台竞争的格局。作为我国的现代种业要想做大做强，长盛不衰，就必须认真建设和发展成功的适应自身特点的企业文化。     

与时俱进,搞好种子行业财务统计工作

我国种业发展已进入新的发展时期，随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的贯彻实施和我国加入WTO后在农业方面的承诺，今后我国种业发展将更加规范化、法制化、市场化和国际化，挑战与机遇并存。如何在新形势下搞好种业财务统计工作，为各级种子管理部门和企业提供必要的种业信息和服务，是摆在我们财务人员面前新的课题和任务。     

棉花种业发展相关问题思考与政策建议

棉花种业的可持续发展,对维护我国棉花生产安全极为重要。提高我国棉花种业竞争力,坚持市场化构建种业发展长效机制,是棉花种业稳定发展的重要内容。在战略上应遵循“创新品种、提高种子质量、规范市场、打造品牌、合作发展、促进育繁推一体化”思路,建立技术创新战略、建立营销战略,促进种业的健康可持续发展,需要建立支持种业稳定可持续发展的长效机制。包括提高棉花种业增长后劲和增值增效的能力,提高棉花种业适应开拓创造市场的能力,提高棉花种业研发生产销售服务产品的能力,最终促进我国棉花种业国际竞争力的提升。     

提高种业财务统计信息服务质量的对策

随着我国加入世贸组织以及《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的全面实施，面对新型的种子企业，新的运行机制，需要全新的种业信息服务管理体制。原有的计划经济条件下建立的种业财务、统计信息服务管理模式，已不适应现阶段种业信息发展最新要求，已不能为管理者、投资者、债权人、社会公众、政府部门等提供生产、经营、资产、权益等方面的真实情况，不能全面地反映全国种业的总体概况，无法为企业经营者改善经营管理，评价财务状况，考核经营业绩，