饲料营销工作的三项基本原则

饲料营销工作是饲料产品进入市场领域的一个重要环节，关系到饲料产品能否成功销售出去。成功的饲料营销工作必须遵循营销工作的一些基本原则，这就是“稳定原则”、“价值原则”、“实力原则”。１ 稳定原则 对于一个企业来说，稳定压倒一切。对于饲料营销工作而言，“稳定”包含饲料产品品质稳定。营销队伍的稳定、营销政策的稳定三重含义。１．１ 饲料产品品质稳定 饲料产品的品质是保证饲料产品营销成功的前提和基本保证，没有优良的饲料产品品质，再好的营销人员和营销手段都无法实现成功的营销。 饲料产品的品质包括外观品质和内在品…     

饲料营销课程架构的研究与实践

随着我国饲料工业的快速发展,饲料营销人才越来越显得匮乏,饲料营销课程的构建与完善也迫在眉睫。本文详细论述了饲料营销学课程创建的背景,营销与技术融合的研究,及其实践与效果。     

饲料营销管理系统及其技术基础

本文结合作者已做的工作，根据饲料企业营销业务的特点及信息技术的新动态，阐明饲料企业构建营销管理系统，进行营销创新的必要性，并向读者展示了饲料营销管理系统应具备的功能。     

合力出重拳,缔造强势营销

正企业核心竞争力的提升,离不开人,更离不开一支高素质的营销队伍。加强营销队伍整体合力建设,已经成为提升企业营销的核心。饲料生产作为整个畜牧行业的支撑,渗透到养牛、养羊、养猪、养禽,甚至水产养殖的许多方面。饲料企业的发展壮大同样也离不开优秀的营销人才。加强饲料生产企业营销队伍建设,既是饲料生产良性发展的需要,也是提升饲料生产企业核心竞争实力的需要。团队的整体素质,通过合力集中体现出的强势营销对企业的长远发展战略有     

饲料企业营销渠道的困境及创新

根据营销权威菲利普·科特勒的论述,我们把饲料营销渠道定义为:饲料产品的所有权从生产企业向用户转移时,取得所有权和帮助其转移所有权的企业和个人.通俗地说,饲料营销渠道是指饲料产品从饲料企业向用户转移所形成的通道.     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式.饲料企业为求得生存和发展,提升竞争平台,针对市场需求开展技术推广服务,引导客户接受新技术产品,实现产品的营销模式,通常叫技术服务营销,简称服务营销.     

中小饲料企业营销思路探讨

<正>目前相当一部分中小饲料企业由于实力有限、人力资源跟不上、管理水平不高,营销业绩不理想。在某种程度上,营销工作成了广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的特点是小且灵活,因而在管理上不必像大饲料企业那样正规,只需抓好要点,充分发挥自身的优势。营销     

深度营销模式在饲料营销中运用的研究

近几年饲料市场转为买方市场.但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境.随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升.     

饲料企业绿色营销策略的SWOT分析

<正>饲料企业的绿色营销策略包括树立绿色营销观念、实施绿色工程开发绿色饲料、合理确定绿色价格、开辟绿色销售渠道、实行绿色促销和加强绿色销售服务等,指出了饲料企业发展绿色营销必将开创一个巨大的新兴市场。饲料企业的绿色营销运用SWOT分析方法,对饲料行业发展绿色营销的优势、劣势进行了分析,判明了其面临的机会和威胁。     

怎样进行猪饲料销售策划?

<正>目前,中国相当一部分中小饲料企业,由于实力有限、人力资源不足,管理水平不高,营销业绩不理想。在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点是做出好产品、建立好队     

论饲料企业不良营销行为及解决方案

饲料企业经济活动中的不良营销行为无论是对他人的利益、社会的利益，还是对自身的利益都能或可能带来消极的影响或危害。因此，本文对饲料企业市场营销中的不良行为进行研究并提出解决方案，旨在对饲料企业市场营销行为健康化有所裨益。此外，这也符合饲料企业市场营销实践发展的要求。１不良营销行为的界定不良营销是指企业通过采用非正当的方式或手段来实现利益目标的一种非正常的、非健康的营销行为状态。判定饲料企业某种营销行为是正常的还是不良的，一般来说主要有两种方式：一是道德判断；二是法律认定。在判定饲料企业营销行为是否…     

饲料安全与饲料市场营销

饲料安全是食品安全的一个重要环节.无论是实施现代企业可持续发展战略,还是应对我国加入WTO后的种种挑战,饲料企业都要树立"饲料安全=食品安全"的理念,进行安全饲料营销,只有这样,饲料企业才能在国内外激烈的市场竞争中生存和发展.本文从分析国内外饲料安全存在的问题入手,论述安全饲料营销的必要性和战略措施.     

饲料营销风险的预警和规避

通过对饲料市场、饲料营销现状的调查分析得出饲料加工业在产需吻合、产品质量、产品安全、产品结构、经销利润、经销垄断、服务质量、人才流动、营销返利、风险反馈等10个方面出现或可能会出现的营销风险因素,提醒饲料企业应从企业行为、企业制度等诸多方面采取相应的规避措施.建立完善的管理体系,严格的监控制度,简单、快捷的销售网络,在...     

谁动了谁的奶酪？

现阶段,“中国特色”的养猪模式还将长期维系,即养猪企业自己生产饲料。饲料生产企业自己养猪。 和发达养猪国家不同的是中国的饲料产品从厂家到猪舍,要经过若干道环节。而且很大一笔成本开支消耗在营销环节。大批的饲料营销业务员队伍吸纳了大批畜牧专业毕业的大学生就业,他们不仅推销饲料,还需要充当养猪企业的技术服务人员;更由于。饲料行业的市场激烈竞争,迫使饲料生产企业饲料积压,于是,饲料生产企业走向了养猪之路。     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式。饲料企业为求得生存和发展，提升竞争平台，针对市场需求开展技术推广服务，引导客户接受新技术产品，实现产品的营销模式，通常叫技术服务营销，简称服务营销。这种营销模式不仅仅是产品营销，还是创造营销、引导营销、主动营销。其特点是专业性强、针对性强、适应性广，为企业增加赢利的机会。服务的内容有技术层面、管理层面、特色服务层面。     

饲料客户的开发模式

<正>一、建立信任建立信任是饲料营销的基础,也是饲料客户开发的起点。饲料经销商、养殖户刚开始对饲料及企业一无所知或知之甚少,营销人员就成了客户认识企业和饲料的桥梁。只有取得客户的相信,才会相信产品及服务能给客户带来更大的经济效益。1.知彼知己要了解客户的基本情况:客户的姓名、价值观及家庭成员、在什么地方做、做什么饲料、做了多     

现代饲料、兽药企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响,国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲,了解并掌握这些动态,对企业的发展至关重要,总的来说,国内饲料、兽药企业的营销队伍建设发展已经呈现出以下的趋势:     

饲料营销的瓶颈与误区

最近,在和饲料企业业务人员交流时发现,无论是销售经理还是普通业务代表,大家都表现出一种无奈,流露出对过去日子的怀念.在他们的脸上,笔者能感觉到急于突破前的那种心理浮躁,而这种浮躁更是饲料营销提升中的一个障碍.对于饲料营销的突破,首先要对行业现状有深入认识,找到营销的规律,找到最适合自己的模式,并持续不断地予以坚持和改善,才能真正破茧重生.下面,我们来分析一下饲料行业的营销现状.     

饲料企业营销观念的几个误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动,思路决定出路,营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确,而且要求绝对正确,否则观念上失之毫厘,行动上就     

浅谈中小型饲料企业的技术营销

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈市场竞争中立于不败之地的四大法宝。面对饲料与饲养技术的逐步普及与提高,饲料质量同质化和反映在实际饲养效果方面的差异不再那么明显的新形势,饲料企业如何巩固和扩大自己的市场份额,提升企业品牌形象,推进企业品牌、规模等优势的建立和发展?重视和应用技术营销是一条行之有效的方法,并被越来越多的企业所接受。但目前许多中小型饲料企业对技术营销工作重视不够,仍采用价格推动和关系营销等传统手段来进行市场运作,以致使企业在行业产能过剩的情况下进入企业重新整合、产品重新调整、市场重新划分…