“互联网+”时代下我国兽药产品流通现状及电子商务模式分析

从兽药产品流通领域的困境和互联网+的冲击着手,概述我国兽药产品流通在制度和销售方面的现状、存在的主要问题并分析了原因,通过对电子商务框架和模式的研究阐述了兽药流通领域电子商务的不同交易模式,最后根据兽药产业发展情况和问卷调查分析了现阶段兽药企业电子商务模式的选择,为兽药企业转型电子商务提供参考,为兽药流通领域的变革探寻发展方向。     

兽药

正北京市对京东兽药销售平台开展检查近日,北京市区两级动物卫生监督执法部门对京东网上商城兽药销售平台及自营兽药经营企业北京京东世纪信息技术有限公司进行现场检查。一是与京东等网络电商平台进一步开展"线上"合作,通过约谈、宣传、打击相结合的方式加强互联网兽药经营管理,要求京东强化自营管理,同时加强对平台上第三方经营的店铺和产品进行审核和监管,促进兽药电子商务规范发     

我国兽药产品网络销售现状及管理对策

随着电商营销的发展,兽药销售的网络平台陆续涌现,如何建立兽药网络销售准入标准、审批程序及监管措施已成为监管部门和相关企业亟需解决的课题.本文梳理了我国兽药产品网络销售现状,借鉴人用药品网络销售管理经验,建议在国家出台《中华人民共和国电子商务法》的基础上,结合《兽药管理条例》修订,完善我国兽药网络销售相关配套法规,明确第...     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

论兽药营销渠道的构建与维护(上)

<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但     

电子商务模式下饲料企业销售转型优化分析

随着互联网技术的不断发展,大数据等先进的电子商务模式为饲料企业的销售转型提供了有力支撑,在饲料企业盈利及发展中占据主要位置。目前,我国饲料企业在电子商务模式支撑下的销售转型仍存在诸多问题,一方面是饲料企业销售人才面临复杂的新要求,另一方面是饲料企业销售短板日益凸显,传统饲料企业销售服务模式“亟待”调整。在此背景下,电子商务模式下的饲料企业销售转型优化策略包括：（1）以电商营销为突破口,加强饲料企业销售人才培养;（2）以数据营销为制高点,补齐饲料企业销售转型短板;（3）以服务营销为切入点,创新饲料企业销售服务模式。     

浅析当前动物诊疗管理存在的问题及对策

1 浅析当前动物诊疗管理存在的问题 1.1 动物诊疗机构与兽药经营企业之间界线不清 在动物诊疗机构集中整治活动中,动物诊疗机构与兽药经营企业之间界线不清,特别是乡村兽医与在乡村设立的兽药经营企业这种情况尤为明显,乡村兽医在从事兽医诊疗中,就不可避免地销售兽药;在乡村设立的兽药经营企业,在销售兽药活动中,也不可避免地为养殖场户开展诊疗活动,实际工作中也确实难于界定,另一方面国家没有出台兽药处方药目录,也给动物诊疗管理工作带来了一定的难度.     

2015年兽药市场回顾与2016年展望

本文回顾了我国2015年兽药市场产业发展现状,认为兽药行业已开始凸显品牌价值,新的兽药销售模式和新兽药的发展逐渐显现;展望2016年的兽药市场,笔者认为兽药企业将面临兼并、重组、整合的局面,兽药产品结构将不断优化,监管体制和防疫体系会逐步完善,兽药监管也将日趋严格。     

兽药销售工作必须满足客户的需求

<正>兽药销售就是用自己的产品和服务满足客户的需求,认识到兽药销售工作的这个本质,就会明确销售工作的目标和方法,就能掌握销售工作的主动权,从而使兽药销售工作有效率,有业绩。既然兽药的销售就是满足客户的需求,那么我们就要搞清楚谁是我们的客户,搞清楚我们客户的需求是什么。根据目前中国的具体情况,我们理顺一下。在兽药行业中,兽药生产企业的客户有省市级兽药代理商、也有县乡级兽药零售商,还有大小不一的养殖企业。省市级兽药代理商的     

对兽药零售企业转变经营方式的探讨

当前,随着我国供给侧结构性改革的深入,养殖业也开始了新一轮的结构升级调整和群体变化,与养殖业息息相关的兽药经销企业面临着生存与发展的重大挑战。由于养殖业的规模化发展和兽药经营的专业化,兽药零售业销售环境今非昔比。如今兽药生产企业对经销商的能力和实力有了更高要求,因此,兽药零售企业如何能更好的生存与发展也是当今兽药行业的重要话题。从兽药经营的发展来看,传统的兽药零售模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,只有转变经营模式,拓宽经营思路,才能走出困境,立于行业不败之地。     

引领兽药网上营销新时代——访山东鲁西兽药股份有限公司总经理刘长德先生

<正>2010年4月,山东鲁西兽药股份有限公司打破传统兽药销售模式,启动了"鲁西兽药——养殖企业"的网上直销模式,省去一切中间环节及费用,并将兽药价格公开直降到底。客户访问公司网站,利用网络平台即可进行兽药的洽谈与订购业务。经过近5个月的运作,这种网上营销方式逐     

兽药企业如何在变革中寻求生存

<正> 纵规目前的兽药企业,在国家的宏观政策要求下,纷纷斥巨资搞GMP认证工作,政策的顺利实施无疑将为兽药行业的未来发展产生积极的影响。但企业如果认为有了新政策的实施就能过上好日子的想法那就大错而特错了。现在部分企业已通过GMP验收,但它们的境遇并没有多大变化,不少兽药企业在市场竞争中如履薄冰,稍不留神就有翻船的可能。通过大量的实例分析不难看出,多数兽药企业都在照搬一些领军品牌企业的销售模式,大量     

电子商务模式下饲料企业运营管理的优化策略

随着电子商务的兴起,越来越多的行业开始积极打造电子商务运营模式,饲料企业也不例外,积极挖掘电子商务模式下的新机遇,为饲料企业打开线上销售渠道的大门。电子商务的基本特征是基于线上销售渠道运营,与传统销售模式相比,在整体获客成本、销售效率、售后维护上都有极大改进。但目前很多饲料企业在电商运营上缺乏相应策略,整体运营工作显得杂乱无章,大量推广费置换到的却是很多无效流量,最终不仅整体销售没有得到提升,甚至可能会因运营成本过高导致产品成本压缩,产品质量下降,最终影响饲料企业的口碑。从电子商务的定义和模式上进行清晰解读,分析电子商务对饲料企业运营管理的影响,提出一系列帮助饲料企业优化电商运营的措施。 [关键词]电子商务|饲料企业|电商运营     

上海市兽药生产现状浅析

<正>2013年上半年,上海市兽药饲料检测所对上海市辖区内兽药生产企业开展了一次深入的调研活动。此次调研共走访了上海市辖区内兽药生产企业21家,座谈兽药从业人员100余名,发放调查问卷24份,收回24份。调研从兽药产品的生产、质检、销售、原材料采购等各个环节入手,全面调查和了解上海市兽药生产企业的基本情况,分析兽药行业发展过程中存在的主要问题,并提出了相应的对策和建议。1兽药生产企业基本情况     

声音

正张卫元回盛股份总裁一个成熟的行业,一定有主要的流通渠道,如果没有,说明这个行业还不成熟。国家政策导向是推进互联网新型业态的健康发展,推进经营环节的二维码管理,支持兽药连锁经营模式。目前,兽药生产企业通过自建销售公司对集团化大型养殖企业进行直销(B2B)是兽药销售的一种重要形式。未来,规范、可复制的兽药连锁经营(B2C)将会成为兽药零售的主渠道之一。     

我国动物保健品行业发展现状、趋势与对策

■从兽药产业与人药产业的渠道结构比较可以看出,现在兽药的销售模式相对还比较原始和简单.随着产业的发展,特别是人药企业涉足兽药产业后,其先进、系统的研发和营销模式将会对现有兽药企业带来巨大冲击,进而影响到动保产业的发展和布局.     

兽药将实现100%二维码追溯

<正>近日,农业农村部印发公告,将进一步规范兽药生产企业追溯数据,对兽药经营活动全面实施追溯管理,在养殖场组织开展兽药使用追溯试点。今后凡是生产兽药、销售兽药、使用兽药,都要求兽药产品是带有二维码,也就是"兽药二维码"。     

山东省兽药市场网络营销策略研究

<正>我国自2006年1月1日起开始全面实施兽药GMP认证。国家标准的实施促使兽药企业生产和销售进入了新的转折期,兽药营销市场竞争日趋激烈,传统的销售渠道已无法满足企业发展的需求。在互联网迅速发展的时代背景下,网络营销以低投入、高回报的优势必将成为兽药企业在未来取得长足发展的关键因素。1山东省兽药市场网络营销现状截至2013年7月份,山东省通过农业部GMP验收的兽药生产企业为314家,年兽药产值达60亿元,     

新形势下我国兽药企业新药研发的思考--访湖北省医药工业研究院邱银生研究员

我国兽药业已进入了新的发展时期,兽药企业面临着新的机遇与挑战.兽药市场日趋国际化,国外兽药公司不断有产品在中国注册和销售;兽药企业GMP验收已进入收尾阶段,兽药生产正走向规范化和规模化;新的<兽药管理条例>和<兽药注册办法>已开始实施,兽药研究与审批将进一步规范和严格.     

解读佛山正典的B2C销售模式

B2C英文全称是Business To Customer，B即Business企业．2即to的谐音，C，Customer，为消费者，B2C就是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，到目前为止，市场上成功运作B2C模式的企业有当当网、卓越等。