农资零售商如何应对新的市场形势

<正>近年来笔者多次下乡,每到一个地方都关注农资零售终端的情况,原来一个乡镇十多个零售商,有的一个村子甚至就有3~5家,而且门店总是熙熙攘攘。但今年下乡,则明显感觉零售店生意不是那么好了。随着种植大户的兴起,农资行业的变革也在悄然进行。部分零售商在变革中忧心忡忡,"零售商要完了""种植大户来了,我们该怎么办?"成为他们发出的最多声音。带着这些问题,笔者走访了一些零售商,看看他们是如何应对的。做好服务坐商变行商辽宁省兴城市姜师傅的农资店只做零售,而且都是现款交易。第一次走进姜师傅的农资店,眼前的一切都井井有条,店面打扫得非常干净,产品     

“前店后网”深度解析

<正>上期我们提到农资经销商营销变革、赢在整合时代的"动车模式",该模式的两个要点为:一是缩短销售环节,自己开直营店或联合优秀的终端零售商合作开设直营店。二是秉承"前店后网"的思想,加强单店的系统服务能力,提升销量,牢牢把握住农户!那么"前店后网"的单店服务体系是如何产生,如何运作的呢?众所周知,从最早德农提出农资连锁的概念到现在已经超过10年,可为什么行业内还没有运营成功的、值得大家借鉴的连锁模式呢?除了各个阶段大环境的不同,运营模式的不同之外,我认为最主要的在于只关注"店"本身,而没有关注"店"的运营与推广,也就是说,只是给原有的乡镇店穿上新的所谓的统一的衣服,不改变店长、店员的观念,不围绕"店"本身在辐射区域去     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

跨过零售：用盘活终端规避赊销——北京正方向生物技术开发有限公司营销模式调查

<正>受产能过剩和土地流转等因素影响,复合肥厂家产品销量下滑、利润变薄,批发商终端渠道开始不畅,零售商要面对厂家进村的冲击,整个产业链发展都遭遇瓶颈。但也有一部分企业不再单单紧盯产品创新,直接跨过了炒作概念阶段,用新模式和新服务实现轻松经营。其中北京正方向生物技术开发有限公司就带领批发商跨过零售商环节,直接盘活终端市场。1跨过零售商,联络员是关键点对于广大企业来说,如何跨过"大爷"一样的零售商,打造直接下沉的渠道,成为永恒的话题。北京正方向就在这方面下了一番功夫。"简单地     

免费维修外店鞋 超常服务聚人气

走进吉林省农安县百信鞋店营业大厅,顾客就能看到非常醒目的店中陈设广告:“免费维修非本店购买的皮鞋,对本店购买的皮鞋终生保养,免费维修。”免费维修处果然有人在修鞋。消费者们对百信鞋业的高姿态非常赞赏,他们认为,商店为顾客提供无偿而有价值的服务,让顾客额外受益,增加了商店的亲和力和吸引力。顾客都愿意来这样的商店购物。免费维修外店鞋 超常服务聚人气@刘朵!江西     

零售商需要重新武装

近几年大环境变化非常快,从厂家到代理商,都有很大的调整变化,但大部分零售商仍保留了传统的销售思路,窜货,恶性砸价,不赊销不卖货,推广新产品完全依赖代理商和企业,技术服务跟不上,出现药害事故把责任全部推到产品上,把自己撇得一干二净,有的甚至鼓动农民揪着产品闹事……归根到底是零售商的观念没有与时俱进,意识跟不上时代的变化。     

一位零售商的烦恼

<正>一次偶然的机会,小波认识了来自山东蓬莱的一位零售商,他之前是胶东某生产企业的业务经理,因为家庭原因,辞职后回村开化肥店。与其他零售商不同,他有知识、有文化,并且积累了丰富的化肥行业经验,掌握着行业大型企业的动向,他的微信群里,就有很多肥料企业的微信公众号。近一年来,农资电商的消息刷爆了手机屏幕,其中某某网、某某圈、某某1号、某农场的消息最多。一开始他也紧张了起来,因为他担心这些网站会把零售商这个群体淘汰,自己无生意可做,就尝试和其中一个合作,并     

基于外部融资的风险厌恶零售商的订货策略研究

选取资金不足风险厌恶的零售商为研究对象，在零售商选取银行贷款的融资模式下假定市场需求是随机的， 应用CVaR风险准则计算零售商的最优订货量,并与风险中性时零售商的最优订货量进行对比, 得出在银行贷款融资方式下, 风险厌恶的零售商的订货量小于风险中性的最优订货量，并进一步分析出现这种结果的原因.对全文得到的结论进行总结，指出文中得到的理念结果可为供应链企业提供决策的参考依据，并进一步指出未来的研究方向．     

农资批发商“渠道改造”悄然进行——河北农资批发商正改变过度依赖零售商的传统模式

<正>一般来说,农资批发商的产品要经过终端零售商才能到达农民手中,所以终端零售商成为广大批发商争夺的对象。但在土地流转加速和农资流通渠道偏平化趋势下,农资批发商正在重新审视曾经百般争取的终端零售商。     

馆店融合下中国公共图书馆服务模式创新探析

[目的/意义]在国家大力推动全民阅读,不断完善公共文化服务体系的背景下,中国公共图书馆不断创新服务模式,引入社会力量,与书店寻求合作,形成馆店融合发展新模式。[方法/过程]介绍了馆店融合模式出现的政策背景以及现实实践,汇总目前中国公共图书馆与书店合作项目,得出基于服务空间融合和基于信息系统融合两种馆店融合模式。在对比典型馆店融合模式案例的基础上,分析了目前中国公共图书馆馆店融合发展过程中存在的问题。[结果/结论]提出馆店双方加强沟通、建立监管机制,增加与书店合作数量、扩展服务覆盖范围,馆店双方深入融合、共同推动全民阅读的若干建议。     

基于光流和压缩感知的目标跟踪

在集中式和分散式决策条件下, 应用两阶段优化技术和Stackelberg 博弈的理论与方法, 对一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链, 重点考虑了制造商在网络渠道的服务决策, 建立了利润最大化模型, 得到了最优的价格策略和服务策略, 研究表明, 网络渠道的服务水平对制造商和零售商的价格决策有着重要影响, 而且消费者对网络直销渠道的偏好对制造商和零售商价格决策和服务决策会产生很大影响.     

电脑翻新店

从几年前的开网吧、办电脑租赁,到现在的IT教育培训、技能认证,林林总总的电脑服务大都只着眼于人,很少注重对电脑本身的服务.现在就向大家提供一个在行业内相当陌生的开店模式,也是目前电话维修店转型首选的开店模式.     

农资零售商选择和推广农资产品技巧解析

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是备感困惑,彷徨失措。那么,终端零售商从哪些方面着手,才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?千村植保作为全国农资连锁流通品牌的优秀典范之     

营销新理念 哈尔滨市出现种子4S店

<正>近日,大民4S种子经销店落户哈尔滨市呼兰区。据该店的负责人于洋介绍:"该4S店的成立,改变了以往单纯经销种子的模式,目的是更好地服务地方百姓,服务农民。"于经理讲到:"我们的种子从4S店卖出下地,到种子的出苗期、结穗期,到中间的防治病虫害以及施肥期一直到收获,我们都提供全程的农技服务,无论是任何一个方式只要农民有需要我们就随叫随到,我们还设有24小时的农技服务热线,随时接听农民的求助电话,为农民提供科学的     

吉林广信强化终端建设

<正>9月16日,吉林广信农业发展有限公司外围市场零售商会议在辽源召开。据该公司负责人闫兆军介绍,随着公司复合肥产能的扩大,为提高区域品牌效应,不断加强终端网络建设,拉动销售,提高市场份额。会上,一个零售商坦言,近几年肥料市场竞争激烈,服务成为零售商选择厂家的重要标准,就是认准了本地企业的服务优势才选择了广信的产品。《中国农资》记者王旭波摄     

顾客导向型乳制品零售商O2O双渠道销售决策

为了解决乳制品销售线上线下双渠道供应链环境中同类产品渠道冲突的问题,以1个乳制品制造商和2个乳制品零售商组成的二级供应链为背景,在考虑顾客购买乳制品渠道偏好和购买体验的条件下,研究2个乳制品零售商在线上线下不同渠道环境下的博弈过程,分析乳制品零售商服务决策水平和供应链整体利润的变化,并提出顾客对服务的敏感程度与供应链利润的关系,最后通过算例分析进行验证。结果表明,在2个乳制品零售商博弈的过程中,顾客购买乳制品的渠道偏好对于零售商集中决策下双渠道供应链利润无影响,而顾客对服务的敏感程度直接影响双渠道供应链的服务水平,进而影响供应链利润,且为顾客提供的服务水平要控制在一定范围内,否则服务成本过高导致供应链整体利润下降。     

李忠辉：“富岛”得人心 品质赢口碑

正辽宁省瓦房店市是闻名中外的"苹果之乡"。近日,《中国农资》记者在瓦房店市万家岭镇见到"富岛"增值复合肥零售商李忠辉,他说:"看看这满树红彤彤的大苹果,今年又是个丰收年。"诚信为农只选放心的产品50岁的李忠辉在当地经营农资店已经18年。他之前做食品行业,后来受家人影响转到农资行业。隔行如隔山。他刚开始卖农资时,觉得跨度非常大。但暂时的困难难不倒勤劳的李忠辉,他通过自学或请教土专家"坐堂会诊",慢慢积累经验,试着跟更多的农民打交道,由于从小在农村长大,很快就跟农民打成一片,农资店生意越来越红火。他觉得卖农资诚信最重要,诚信是他做人的准则,所以这些年他都从正规厂家和渠道进货,确保产品安全、可靠。     

浅谈种子零售商的服务功能

目前,我国种业主要的流通模式是＂种业公司—市（县）级代理批发-乡镇级种子零售＂。种子零售商生存于乡镇生产一线,虽然没有资本和规模上的优势,但是直接面对广大农民、服务于农民,可以利用积累的人脉关系,发掘服务的增值作用。由于种子终端零售市场,几乎没有准人条件,大多数零售商的特点是企业规模小,市场份额少,生存周期短,抗风险能力差。在激烈的市场竞争中,种子零售商要做好种子零售工作,应苦练内功,学习专业知识,守法经营,强化服务,盈得信誉,来壮大自身实力,更好地服务于＂三农＂。     

刘兆强:十八载深耕大地为农服务

正4S店126家, 6S店78家,技术店274家,服务技术店306家,这些是刘兆强18年来的工作成绩。今年42岁刘兆强是一个在农资行业摸爬滚打了18年的老农资。他的家人很多都从事农资工作,让他对这个行业产生了浓厚的兴趣,于是24岁的刘兆强在2000年转行从事肥料销售工作。18年来,他的足迹遍布了祖国的大江南北。用科技惠泽农民作为山东好轩肥业有限公司的总经理,多年来,刘兆强一直注重公司科技研发水平的提升,立志在机遇与挑战纷至沓来     

浅谈种子零售商的服务功能

目前,我国种业主要的流通模式是"种业公司-市(县)级代理批发-乡镇级种子零售".种子零售商生存于乡镇生产一线,虽然没有资本和规模上的优势,但是直接面对广大农民、服务于农民,可以利用积累的人脉关系,发掘服务的增值作用.由于种子终端零售市场,几乎没有准入条件,大多数零售商的特点是企业规模小,市场份额少,生存周期短,抗风险能力差.在激烈的市场竞争中,种子零售商要做好种子零售工作,应苦练内功,学习专业知识,守法经营,强化服务,盈得信誉,来壮大自身实力,更好地服务于"三农".