兽药品牌离我们有多远？——未来兽药市场品牌竞争的分析与展望

当我们以知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想来衡量中国兽药行业时，不禁感慨兽药品牌的空洞及危机。众多的兽药产品仅仅是单纯的符号，还缺少广泛的知名度，缺少有深度的忠诚度，品牌缺少个性，品牌与产品之间良性的互动关系还远未形成．品牌对消费者的购买决策的影响力也非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。兽药需不需要品牌？兽药的品牌价值几何？兽药品牌如何打造？兽药企业要不要作品牌战略规划？具体要规划些什么？如何规划？如何实施？对于2006年的兽药市场和兽药企业而言，无疑与企业的战略规划一样重要。[编者按]     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

我国兽药产业发展十大趋势

随着兽药GMP的结束，2000家兽药企业因没有实力进行兽药GMP改造认证而退出市场，整个兽药产业也会因为大量企业的退出而使兽药产业的市场结构和竞争态势发生根本性的变化，通过兽药GMP的近1000家兽药生产企业将在更高层次角逐市场，竞争将更为激烈。中国的兽药产业将何去何从？     

兽药标签字在的问题及对策分析

经历了起步期与发展期,兽药行业的规范期来临了,而兽药标签和说明书备案制度又是兽药产品的一个分水岭,它是兽药行业和企业的担忧同时也是期待，因为这将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力，同样也会引发企业的阵痛。逐步地规范和不断地变革将是兽药行业变化的必然，变革和规范并不可怕,可怕的是我们没有前瞻性的眼光和迅速的适应。怎样看待兽药标签存在的问题？问题存在的原因是什么？我们又应该有什么样的对策？希望读者能在此篇文章中找到答案。[编者按]     

农业部第四批抽检查出20家非法企业

笔者从1998年踏入养殖业到进入兽药企业从事营销工作，与兽药行业打交道已有十年之余，通过这些年的工作积累我的感触是——目前兽药市场正处于一个“军阀混战、乱世出英雄”的时代，谁能未雨绸缪、迅速找到突破口谁就能把脉企业未来发展方向，然而大部分兽药企业都存在着诸多发展问题，面对这些问题与困惑，企业又该如何寻求突破、找到方向？以下笔者将浅谈个人之见。     

宠物保健品市场的运作提醒

“忽如一夜春风来，宠物系列厂厂开”。回顾2006年的兽药企业．不难发现许多企业在禽药和水针都受阻的情况下，开始了新领域的开发，宠物药品及保健品成了各个企业的新宠。但宠物保健品市场真的是兽药行业最后一片利润的蓝海吗？宠物保健品市场该如何切人和运作呢？在此笔者谈谈自己的认识与看法。     

兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

试论CRH在我国兽药企业中的建立与实施

随着我国兽药业GMP最后钟声敲响时刻的来临，我国兽药业的第一轮“洗牌”时局也即将告一个段落。在这期间，兽药业也发生了一系列格局的变换：企业之间的兼并与被兼并，GMP兽药企业与最后出局企业问的产品与市场最后大争斗，新入行的新星企业与老牌明星企业间的市场“领地战”等都己拉开帷幕。我们跨过GMP这道大门之后，还应该考虑什么？新的行业格局下我们如何再创优势？又如何超越站在同一起跑线上的GMP兄弟企业呢？比技术服务？比销售团队？比产品？还是比市场网络？这些固然很重要，大家也都非常注重，在GMP、新兽药管理条例之后，兽药企业之间的差距会相对减小，新的竞争环境也将逐步趋向公平化。那么在此形势下，兽药企业应如何去实现突破？又该实施何种策略，才能更具有优势呢？笔认为，不妨让我们来探究客户关系管理（CRM），或许能给我们有所启示。     

GMP时代普药企业的差异化营销

为了提高我国兽药企业和畜牧产品在国际市场的竞争力，农业部自2002年发出通知：要求兽药企业必须在2005年底通过兽药GMP认证，否则将被吊销生产许可证。这次强制性认证，提高兽药行业的准人门槛。同时，按照对WTO的承诺，08年我国将对外资企业全面开放兽药市场，兽药行业即将迎来激烈的市场竞争。     

经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!