中小企业应该懂点本土化战略

本土化战略到底是什么?对战略的阐述,国内国外的观点很多,我更推崇中国几句俗语对战略的描述。这几句话是:一、“好死不如赖活着”;二、“名不正则言不顺”;三、“你走你的阳关道、我过我的独木桥”。这几句话分别告诉了我们:首先,做企业保证活着;其次,在行业中要有自己的名分;再次,无论自己是强者还是弱者,都要让自己在行业里面有制定规则的机会。无论企业经营处于哪一个阶段,企业都会面临该用什么样的战略经营的问题。同时,每一个企业的经营战略都是风险和机会并存的,所以很多企业决策者往往在选择上犹豫不决。     

赚钱不等于有钱

我们都听过这样一句话：“企业经营的目标是追求利润最大化。”但是同时,我们还听过另外一句话：“现金为王。”这两句话分别在强调利润和现金流对企业的重要性。如果一个企业的利润是正的,我们说它是赚钱的;而如果一家企业的现金流丰富,我们会说它是有钱的。任何一家企业都希望自己既是既是赚钱的又是有钱的,但是现实中却常会有赚钱的却没有钱的企业。那么在“赚钱”和“有钱”之间,到底谁更重要？对企业来说,究竟是应该追求“利润最大化”,还是“现金为王”呢？ 笔者认为：“有钱”重要还是“赚钱”重要,要看行业特点。竞争激烈的行业风险也大,现金流比利润重要,竞争不激烈的行业则反之。     

蜜蜂产业助农增收的主要措施

1统一思想,提高认识,在全行业形成助农增收的合力党中央、国务院(中发[2004]1号)文件指出:“要把解决好农业、农村、农民问题作为全党工作的重中之重”,“要树立科学发展观和正确的政绩观,把增加农民收入作为事关全局的大事,放在更加突出的位置”,“各行各业都要树立全局观念,为农民增收贡献力量,在社会形成有利于农民增收的良好氛围”。为三农服务,是党中央、国务院赋予各行各业的历史重任,蜜蜂产业是农产品行业的重要组成部分,为三农服务,助农增收义不容辞。就蜜蜂产业而言,当前和今后一段时间内要把蜜蜂为农作物授粉,发展养蜂,办好蜂产品…     

经销商应该如何选厂家

<正> “仁者见仁,智者见智”,不同的经销商选厂家的标准也有所不同;正所谓“萝卜、茄子各有所爱”,但是从经营角度来分析,科学地选厂家成为一种必然,下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。首先还是要“知己、知彼、知环境”,然后再根据 SWOT 分析,找出自己的优势、劣势和机会点,最后给自己定位,只有定位明确,才能选择性地找适合自己的合作伙伴。第一,你是把自己定位成市场领导者、追随者、还是异类。你要是想成为领导者,你就得有一流的资源,其中最大一个资源就是跟行业内的领导企业去合作,正     

论后GMP时代兽药市场(上)

时至今日,中国兽药行业正在经历国家“严打”,行业的竞争态势引爆了心理地震:经销商闹了情绪,做兽药销售也不能混一个好饭碗,原来的经营方法和经营理念咋就不管用了呢? 生产企业乱了方寸,不搞GMP是等死,搞了GMP是在找死,为什么一切市场风险都要我们承担?面对兽药的消费需求和未来预期,若干企业和行业人士如刺在喉。在全新的时代背景、养殖结构调整和市场环境下,面对巨大而深刻的兽药行业变革, 中国兽药行业的未来市场之路在何方?这是每一个业内人士都在思考的问题。     

未来兽药经营行业的发展及变化

<正>近年来,我国兽药经营行业竞争越来越激烈,由于门槛低,介入者越来越多,利益空间逐渐压缩,而同时上游企业要求越来越高,下游终端客户越来越挑剔。随着在国家对生物安全越来越重视,人们对食品安全越来越关注的大环境下,政府自然要下大力气来治理兽药经营行业,以期达到良性发展的目的。那么兽药经营行业该如何发展?在南京举行的“2007中国动物保健品市场营销论坛”上,与会专家对未来兽药经营行业发展趋势作出预测与分析,特整理如下:     

双汇『沉思录』

双汇发展到今天已经成为肉类食品工业的领导者，可是与同样作为行业领导者国际品牌相比，双汇仍然显得那么稚嫩，虽然双汇也已经长大成人，在品牌经营意识却与其自身规模体量极不相称，双汇在“生理”上已经象个成人，而在“心理”上却是个孩子，当遇到它从没经历过的遭遇时，就一下暴露了他是“孩子”的真相，变得手忙脚乱和欲盖弥彰。双汇要逐步成熟的不应当只有代表运营面的身体，更要有代表品牌经营意识的“心智”。     

试论我国蜂业企业的错位经营策略

整个蜂业企业界普遍存在着产品品种单一、档次不高、内在质量严重同质化、经营方式雷同、缺乏创新等问题 ,习惯针对同类形式展开“平面竞争” ,结果产生恶性竞争、互相杀价 ,严重影响了行业的发展和进步。只要多一些产品再定位的创新营销思维和“立体竞争”的智慧 ,走“错位经营”之路 ,一定会在经营中发现“新大陆”。     

飞速发展的福州大北农——张渊魁的经营之道访谈录

2007年5月份“福州大北农生物技术有限公司”被农业部列入紧急生产高致病性猪蓝耳病疫苗的定点生产企业，这充分的表明福州大北农生物技术有限公司在我国生物制品生产领域已经具有了一定的行业地位和品牌认可度。该厂建立至今，短短数载，却声名远播，犹如行业中突杀出的一匹“黑马”，驰骋于全国各地，洒下神奇无数、辉煌无数、疑问无数…一带着这些“无数”让我们一起走进福州大北农，走近公司总经理张渊魁，共同去探究张总的经营之道，去沐浴他的思想之光……     

养殖行业为何屡屡“蒙冤”？

今年春天的一场“禽流感”疫情让全国的家禽养殖业哀鸿遍野：广东温氏集团日亏损额逼近3000万元，；种鸡当肉鸡处理，鸡苗被活埋、焚烧，不少大型龙头企业日损失都在100万元上下，个别达到200万元；国内整个家禽业每天都要损失15个亿……自卫生部向外界公布“H7N9禽流感”疫情以来，每天我们都能从媒体上看到这些报道，而具有讽刺意味的是，直到目前为止还没有直接证据表明H7N9流感病毒是由家禽传染给人的。这只是养殖行业所蒙受的众多“冤案“之一，从“速生鸡”到“猪流感”再到今天的“H7N9禽流感”，养殖行业还承受了许多的不白之冤，而每一次的“冤案”都会对这个行业带来一次“地震”，给从业者造成巨大的损失。那么是什么原因导致了这些“冤案”？应该采取什么措施来杜绝这些“冤案”的发生？     

经营谋略

早在今年3月两会期间，总理就曾经预言，今年是经济最困难的一年。2008年过去了一年，很多人预感到今年“冬天”会爆发出来，尤其是近期，任正非、马云等先后在不同场合发出了准备迎接即将到来的“冬天”的警告。面对人民币破天荒升值、CPI历史性纪录、中小企业信贷收紧、股市暴跌、出口严重受挫的经济大环境，“冬天论”应该不仅仅是IT行业要面对的，本刊编辑部特地组织以一关于冬天论的文章，以提醒广大读者在经营战略上保持清醒。     

企业在线

瑞普(天津)动物药业有限公司李守军总经理当前我国的兽药行业有必要对“制剂”重新的认识。我国兽药行业的原创力并不是很高,“制剂”对技术含量的要求是很高的。我国2005年底的GMP达标是一个门槛,从我们企业来说,我们也真心期望国家、行业主管部门认真的执行,以保护合法的守规的企业。对一些不守法、不规范的企业,希望行业主管部门加大打击力度,2005年GMP的达标肯定会淘汰一部分企业,但是我们的这个行业竞争会更加激烈,到2005年后,随着行业整体力量的加强,竞争会在一个更高的层面上进行。瑞普公司这几年在为客户服务的同时,我们也在积极…     

动物药品连锁经营，准备好了再做

中国动物药品业作为畜牧产业重要的辅助产业，随着畜牧业的发展而壮大，历经了从无到有、从小到大、从不规范到逐渐规范的过程。“如火如荼”的中国动物药品市场已拉开了行业“规则或制度开放”的序幕，养殖业从散养的个体经济到集约化的规模经济，动物疫病的认识从个体动物到群体动物再到人类健康，动物药品行业在经历洗牌、调整、整合和发展的艰难变革，动物药品行业人士在经历浮躁、冷静和激情的心理震荡，所有的这些，都是一种进步，包括观念、模式、技术的进步。有人说，现在的中国动物药品行业正在遭遇寒冬，有人却说现在的中国动物药品行业恰巧是初春乍暖。但有一点可以肯定：中国动物药品行业变化是一种必然，适应变革是中国动物药品行业的根本趋向。时下，动物药品生产和经营企业都感到困惑，总在不断探索新的变革模式。     

兽药企业与职业经理人的博弈困局

目前,在兽药行业中,员工的流动率居高不下,特别是职业经理人的流动率远远高于其他行业.由于兽药行业中多数企业的规模不大,为了其自身的发展,一方面是急需大量的“职业经理人”加盟;另一方面,由于行业的特殊性,又有大批的职业经理人离开企业,从而导致企业与职业经理人之间陷入一种“博弈困局”.本文作者从兽药企业和职业经理人之间的关系进行了深入分析,也给出了解决困局的方法,现予以刊登供广大兽药企业的经营决策者借鉴.     

试述蚕种场在市场经济体制下的经营战略

“十五”期间我国经济体制改革已处于最后的攻坚阶段。按照有所为有所不为的原则 ,国有经济将从绝大多数竞争性行业退出。本行业中 ,绝大多数丝绸企业进行着产权制度的改革 ,已经建立或正在建立现代企业制度 ,直接参与市场竞争。随着全行业改革的不断深入 ,作为行业链中的一环节 ,目前属于事业性质的蚕种场也同样面临着产权制度的改革 ,建立现代企业制度势在必行 ,产权将得到明晰。蚕种生产和经营将加速向市场化方向发展 ,最终开放市场。那么 ,面对市场经济体制 ,蚕种场将遇到哪些新的问题 ,又如何应对呢？笔者试图从蚕种场今后的经营战略角…     

N个小本经营赚钱新行当

去年，国内都市出现了许多小本经营的赚钱新行当，这些行当赚的几乎都是“点子”钱。记者将此类独辟蹊径满足社会新需求的赚钱“招数”汇编成文，供大家投资理财参考。     

浅议经销商业务员化与业务员经销商化

眼下，在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”，那么是什么原因导致此现象产生？它又会给兽药经营带来什么样的影响？二者的区别在哪里？行业规范后发展趋势如何呢？     

中小企业做大探秘

发挥专业优势 中小企业板上市，对中小企业来说，无疑是一个利好消息，中小企业融资又多了一条路，而从首批上市的企业来看，大多是定位精准、专业化程度很高的“冷门”企业，产品虽小市场却大。例如：黄山永新定位于软包装行业的专业化经营，是中国惟一一家被美国镀膜、涂布复合工业协会吸收为正式会员的单位，2003年12月被国家人事部批准建立博士后科研工作站。这些成功的中小企业告诉我们，中小企业要充分发挥自身优势，倾力打造品牌的核心竞争力，以专业的形象去赢得市场。     

新阳平乳业与“空壳奶粉”划清界限

安徽省阜阳市“劣质奶粉”喂死大头娃娃，让我们深感震惊和痛心!生产这种产品的企业，是行业的“害群之马”。新希望乳业作为一个正规的乳制品企业，作为一个负责任、有良心的企业，我们除了向生产“空壳奶粉”的企业和不法商人进     

风雨正大20年

一个总资产超过300亿美元的跨国企业，一个在全球拥有400多家公司的企业航母，在中国市场苦心经营20多年后．2003年其核心企业首度出现了整体性亏损。面对掌舵者沉痛的自我总结“这些年我们没有进步，我们落后了”，人们不禁要担心，重铸辉煌它到底有多大把握?