业务谈判的成功技巧

<正>从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。业务谈判时,根据实际情况,有时候要"不懂装懂",有时候要"懂也不懂",灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。一、不懂装懂这里说的"不懂装懂",不是说营销员自以为是,故弄玄虚,采用瞎蒙胡扯的方法去"忽悠"别人,而是谈判中     

养猪巧打时间差的好处

（一）想办法守住现有客户竞争对手会对你的客户愈发地感兴趣，随时可能低价扑过来。越是市场差的时候，越是需要你为客户关系投入时间和金钱。要想法设法保证你的客户不会跑掉!     

销售技巧之准确寻找潜在客户

<正>1.对你的目标客户进行资质预审,把准确度提高20%你的销售目标客户的质量越高,你就越不可能找错人。为了让你选择目标客户的准确性提高20%,你可以看看你在哪些客户那里销售成功了,在哪些客户那里推销的不顺手。对你的理想客户做一个素描,将其作为参照物,确定什么样的客户最不可能采购。现在看看你的目标客户列表,并且根据上面的标准     

饲料企业客户的投诉与处理

饲料企业客户的投诉与处理是一个非常重要的问题，客户投诉处理妥善与否，直接影响企业的形象和客户对企业的信任感，对不同类型的客户投诉要深入调查研究，分析其产生的根本原因和动机，制定相应的较为妥善解决办法，让客户感到满意，并能很好地接受你的服务。本就客户投诉的主要原因、动机进行了分析，为处理客户投诉作出了相应的处理原则和策略。     

经销商：谈怎样打动他的心（客户稳定篇）

一个业务员在自己的市场中．一个月开发几个新客户．往往不是太难．难的是客户只订了一次货．下一个月甚至几个月都不再进货，如果这类经销商占据了你的大好市场，而自己在其经销范围内又无法开展新客户，你的业务必将受到致命的打击。那么，业务员怎样做才能一步步地让经销商把自己的产品当作重点，甚至变成专卖店呢？     

不做客户反感的事

无论是兽药生产商还是批发商，销售工作最终是由你的客户渠道实现的，尤其是在养殖业规模化程度较不发达的北方，供应商对渠道客户的依赖程度尤为强烈。因此，每个兽药生产厂和批发商都十分重视和客户的合作关系。有的把客户称为上帝、有的把客户当做自己的员工、有的给客户发工资、有的请客户去国内外旅游、有的为客户培训员工、有的给客户送礼，至于请客喝酒更是普遍。     

巧妙构思

1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意     

处理客户异议的技巧

客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议,你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。     

做好兽药零售生意的几点见解

要做好兽药零售生意、赚更多钱就要研究客户的需求，你知道他的需求，在实际经营中最大限度地满足他，你就会取得他的信任和依赖。有更多的人信任你、依赖你，你的生意就会兴隆，如果你再有好的经营技巧，你的财源就会更加茂盛了。     

销售沟通的六个忌讳

正一忌:无礼质问,让客户产生反感销售顾问与客户沟通时,要理解并尊重客户的思想与观点,要知道人各有所需、各有所想,不能强求客户购买你的产品。客户不买你的产品,自有他自己的考虑,销售顾问切不可采取质问的方式与客户谈话。销售顾问千万要记住:如果你想赢得客户的青睐与赞赏,切忌质问客户。二忌:命令指示,让客户觉得你太高傲销售顾问在与客户交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与     

兽药促销误区面面观

时机不当 营销网络未能完全建立时，再有诱惑力的促销，对客户也没有多么大的吸引力。因为你的产品客户没有卖过或刚刚开始卖，效果、价格能否适应当地市场都是一个未知数．这时候搞促销，客户对产品的市场需要潜力心里没底．所以不会积极响应。     

销售人员必须具备的二十个思维能力

正销售思维之一销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维之二没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力     

市场不好时的销售应对

(一)想办法守住现有客户竞争对手会对你的客户愈发地感兴趣,随时可能低价扑过来。越是市场差的时候,越是需要你为客户关系投入时间和金钱。要想法设法保证你的客户不会跑掉!     

销售人员,为客户做到与众不同

正如何做到让客户满意?如何做到让客户惊喜?如何留住老客户?如何再撞?掘老客户?这些命题的解答决定着你的未来。一、让你的售后服务超越客户期望值销售前的奉承,不如销售后的服务,这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好,那么这位客户必将忠诚于你。做销售就是在做服务。如果你想成功的话,请问你有他们服务做得好吗?所以现在赚不到钱只有两个原因:一是,你服务的人数不够多;二是,你服务的品质还不够好。不要总是销售产品,要思考如何给     

销售人员必须必备的20个思维能力

一、销售不是卖,而是和客户一起买 当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员. 二、没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售 再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值.差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量.所以说差异不是在说产品,而是在说需求.     

拜访客户应忌的“十大”问题

一忌准备不足 毛泽东同志说不打无准备之仗，销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解，你的拜访不但不能促进订单，而且会适得其反。     

你对客户的逆反心理了解多少?

<正>为什么客户会有逆反心理,原因很简单,因为每一个人都有本能的防范心理,反应在我们在拜访客户的过程中,客户就会本能的对抗你,你说好,他偏说不好。这不是客户故意和你做对,这是本能使然,也就是逆反心理了。逆反心理实际上是     

做好大客户营销的六个套路

正大客户销售是一个复杂的过程,但它的原理却没有那么的复杂,我们通过研究和实践整理出做好大客户营销的六个套路,我们把它称作降龙六式。第一式:走对路做大客户销售你的路要走对,路走错了不管你如何的努力也是徒劳。如客户对质量非常的重视,而你的工作重点是售后服务,即使你的售后服务是最好的,你也不能打动客户,因为你的路走错了。那么怎么才能走对路呢?收集情报,只有收集到准确的情报才能走对路,情报就像我们去旅行的地图一样,如果地图是准确的我们的路线才能正确。第二式:找对人了解到客户的情报,就要和客户建立关     

新时期兽药业务员如何做好方案营销

<正>学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推荐你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与     

如何做好兽药新业务

<正>一、学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。