现代饲料企业营销模式探讨

目前饲料企业营销模式的现状不容乐观,多数企业没有营销模式,模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造“一招致胜”的营销模式;部分企业总在不知所云地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、双胞胎的整合营销、广顺的无敌价格营销、兆华金丰的价值营销、广西扬翔的服务营销、江西大丰的惯性营销和四川铁骑力士的人本营销等。能让人大彻大悟的道理都是浅显的。有一个有趣的现象,真正行之有效的营销模式在讲述之后看上去似乎毫无…     

现代饲料企业营销模式

目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式,一直模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造一套一招制胜的营销模式;部分企业总在不知所以地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销,普瑞纳的程序营销,双胞胎的整合营销,广顺的无敌价格营销,兆华金丰的价值营销,广西扬翔的服务营销,江西大丰的惯性营销,四川铁骑力士的人本营销等.     

饲料企业烽火连城 诸侯征伐异军突起——峪口饲料销售模式探讨

<正>目前,国内饲料企业市场竞争激烈,产品同质化现象越来越明显,其营销模式也多种多样。多数企业没有自身的营销模式,他们只是不断的模仿;只有少数大企业具有自己的营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、广西扬翔的服务营销、江西双胞胎的整合营销等;这些销售模     

不断创新的饲料企业营销模式

在中国饲料工业发展史上．曾有人将饲料行业的营销模式归结为三大亮点．一是双胞胎的“整合营销”：二是山东六和的“深度营销”：三是普瑞纳的“程序营销”。在笔者看来，这些都属于直接营销手段．注重的是对客户的服务。目前，我国经济加快转型升级，饲料企业竞争激烈．由于主要大宗饲料原料价格不断上涨．终端需求不旺．饲料企业利润进一步压缩．     

饲料行业的"海啸"即将来临

去年,美国嘉吉公司收购普瑞纳公司的消息成为茶余饭后的热点话题,今年4月又爆出四川新希望集团加大对饲料业投入的新闻,紧接着传来新希望集团与山东六和集团进行联合的消息。据传这仅仅是新希望集团的第一步,然而,在中国的大型民营饲料企业大搞联合的同时,国外跨国饲料企业也没     

中国饲料行业即将彻底洗牌

美国嘉吉公司去年收购普瑞纳公司的消息刚成为茶余饭后的热点话题,今年4月又爆出四川新希望集团将投资20亿加大饲料业投入的新闻,紧接传来新希望集团与山东六和集团进行联合的消息。据传这仅仅是新希望集团的第一步,接下来他们计划把中国饲料业的前10名联合在一起。然而,在中国的中大型民营饲料企业大搞联合的同时,国外跨国饲料企业也没闲着,他们也频频出击,对计划收购     

迎接饲料业第三次“洗牌”

美国嘉吉公司去年收购普瑞纳公司的消息刚成为茶余饭后的热点话题，今年4月又爆出四川新希望集团将投资20亿加大饲料业投入的新闻，紧接传来新希望集团与山东六和集团进行联合的消息。据传这仅仅是新希望集团的第一步，接下来他们计划把中国饲料业的前10名联合在一起。在中国的大型民营饲料企业大搞联合的同时，国外跨国饲料企业也没闲着，他们也频频出击，对计划收购的企业挤眉弄眼、暗送秋波。荷兰泰高集团近期已与国内一知名的饲料企业签定了意向书，花重金收购这家饲料企业。     

中小饲料企业生存法则

“饲料行业的海啸来了！”这是北京7＋1联合体秘书长罗发洪对新希望集团收购2004年全国饲料销量第一的山东六和集团这一饲料行业兼并大事的评价。再加上嘉吉收购普瑞纳，广东鸭料市场大鳄南宝集团收购老牌厂家新粮集团，行业兼并之风越吹越盛，行业整合加剧，行业巨头正慢慢成型。对此，行业人士有观点言：三到五年的时间里80％的中小型饲料企业将在行业整合中出局。     

从『乡村爱情6』看饲料企业的品牌传播

<正>2013年春节过后,"乡村爱情6"在江苏、天津、黑龙江、山东、辽宁5个卫视播出,这部剧成为畜牧业人士的热点话题,原因是剧中频频出现了双胞胎饲料的标志。近两年,新希望六和集团、温氏集团、正邦集团等业内大腕也先后大举进军东北市场,但双胞胎的动静最大?笔者在此与大家分享一些饲料企业品牌传播策略的问题。何为品牌传播?所谓"品牌传播",就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。     

整合营销规划的『九步法则』

<正>营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然,根本原因在于对自身行业的无奈,企业整合营销从来没有相对的规则,说圆并不是圆,说方也难以成方,而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及,从目前显示的所有企业整合营销概念上看,大凡追随企业整合营销理论的,应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。因此,所谓的跟随与发挥,时间长不了,以下是企业整合营销的九个步骤。     

新希望六和3000万白羽肉鸡项目举行奠基仪式

<正>新希望六和安丘现代白羽肉鸡新项目奠基仪式在山东潍坊安丘凌河镇凤凰山工业园盛大举行。安丘市部分领导和新希望六和副总裁、山东经营特区总裁邓成致辞。新希望六和安丘现代白羽肉鸡新项目的项目立项、环评等手续和土地整平、围墙建设等全部完成,预计10月份完工。投产后,年可加工白羽肉鸡3 000万只,年产熟食30 000吨,届时将成为国内最高标准的禽肉类熟食加工项目之一和新希望六和的窗口企业。     

深度营销模式在饲料营销中的运用研究

营销是每个企业运作的核心环节,营销工作做的好,可以推动企业生产效率的提升,增加企业的市场竞争力,没有营销,企业生产产品就没有任何意义。随着经济水平的不断提高,人们对产品的质量要求越来越苛刻,在这种市场竞争压力极大的情况下,传统的单调的营销模式显然已经不能满足企业发展的需要,要想企业产品能够更好地销售出去,深度营销是现代社会背景下唯一可行的销售模式。     

2011年饲料行业可能会突出的三个主旋律

<正>这几年饲料行业热门话题很多,温氏集团的辉煌成就、中粮集团"全产业链"的宏图,使得产业链一词一度成为饲料行业最具吸引力的魔咒,饲料行业的大小精英们,就算没有被"链"住双脚、也大都被"恋"住了双眼;六和、双胞胎等企业爆发性的增长,又让饲料行业对模式和战略之类的词汇兴趣倍增;海大、大北农在资本市场上的闪亮登场更是让不少饲料企业怦然心动,随即上市和资本运作之类的话题立即成为热门。     

经销商的快乐战略

卢干博士,山东博通企业管理策划有限公司董事长,曾担任新疆正大集团、山东六和集团营销总监,现兼任多家大型企业集团、上市公司监事会主席和高级顾问。近期,记者有幸听了卢老师《经销商的年度战略规划》课程,耳目一新,豁然开朗。现将卢老师在讲座中所阐述的有关经销商年度战略规划组成中最重要的快乐战略部分予以整理报道,以期对大家有所启迪。     

饲料技术务服之我见

如果把饲料营销业务员比作一台机器的发动机，那么饲料技术服务人员则是最好的润滑剂。事实证明，随着饲料产品品质同质化程度的提高，技术服务在饲料营销中的作用也越来越重要。纵观国内外一些饲料公司，普瑞纳集团曾在中国推行养猪四要素程序化营销策略，现在的大北农集团技术跟踪式服务营销策略，北农大的技术会议营销模式等，均在饲料销售中发挥了重要的作用。那么，作为一个技术服务人员应该如何来看待自身的技术服务价值呢？笔者于2004年初涉足饲料技术服务行业，现把几年来的经验和大家分享。     

甘肃出台政策性农险工作方案

2009年9月15日至17日,由深圳市畜牧（饲料）行业协会和深圳市立安牧业有限公司联合主办的“立安（2009）养猪技术高级论坛”在深圳南山区举行。来自全国各地饲料厂与规模化猪场的近百位来宾应邀出席了这次论坛,其中大型养殖企业有山东六和集团、中慧集团、双胞胎集团、深圳农牧公司等。     

激活全网 颠覆运营 2015农牧行业品牌营销峰会

<正>整合营销、体验式营销、直营营销、会议营销、顾问式营销、地毯式营销等营销运营模式成就了众多农牧企业,在2014《定模式赢天下》成长型农牧企业商业模式创新领袖峰会上,华益傲峰项目组专家曾告诫农牧企业家,应"建造适合企业自身的运营模式",抵御行业内外竞争环境变化冲击,实现"修身强体"或"弯道绕车"!正当众多企业家还在等待、观望、尝试之时,行业已经卷入信息化大爆炸时代,它     

玉米易涨难跌 饲料企业是刚性需求

<正>"现在我们收购玉米的到厂价是1.03元/500克,因为节后卖粮的农户比较少,所以价格比之前提高了1分钱。"山东六和集团有限公司商贸原料部项目专员尤飞对笔者表示。因为收不到玉米,部分加工企业不得不暂时停产。河南豫丰粮食加工有限公司一位魏姓经理说,公司现在已经两个月没     

新希望六和实现强强联合(2)--黄炳亮在新希望-六和联合重组新闻通气会上的发言

六和对于大家来说可能比较陌生．它不像刘永好先生创办的新希望在全国、在不同的行业都有发展．不仅是在国内也走到了国际，六和是一个比较新的公司．到今年也只有13年．他是一个新兴的农牧企业．并且从地域上来说主要是在山东．从事的行业也比较专注，只是在农牧业．其他的还没有涉足。创办人主要有3个股东，这3个股东都是土生土长的山东人．山东人大家都知道比较朴实和低调，企业也很少在媒体上见面，我们主动走到媒体前也是第一次，这次是被刘总拽着来的．感谢大家能够参与。     

深度营销模式在饲料营销中运用的研究

随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于…