兽药销售网络的构建思考

<正>目前,大多数兽药企业采用的销售网络形式有两种,一是利用经销商的销售网络,二是自建销售网络。第一种相对比较多,因为利用这种网络形式,等于是借渠浇水,可以迅速把产品通过经销商的网络分销出去,很多企业借助这种网络形式起家并建立了市场取得了一定的成功。但头疼的事也接踵而来——竞争对手挤进了我们“自己”的网络,夺走了     

重庆正通动物药业有限公司GMP厂房落成

2005年4月16日．重庆正通动物药业有限公司在重庆荣昌举行了隆重的新厂落成典礼。中国畜牧兽医学会副理事长兼秘书长闫汗平先生及重庆市农业局、荣昌县委有关领导到会祝贺并作重要讲话。落成典礼上．重庆市工商局领导还将“安逸”牌名商标的奖牌．授予了重庆正通动物药业有限公司。来自全国饲料兽药行业的近800人参加了此次庆典活动。     

内蒙古正大与牛羊饲料

位于内蒙古自治区首府呼和浩特市的内蒙古正大有限公司是泰国正大集团与自治区饲料公司合作创办的外资企业,总投资为866万美元,拥有员工228人,主要生产、销售各种畜禽和水产饲料,并开展各种畜禽疫病防治、配种技术咨询及售前、售中、售后服务等,其投资规模与累计产销量均为自治区同行     

正元营销

由于我国酶制剂市场起步较晚,专业从事饲料级酶制剂的生产企业发展规模不大,从上世纪80年代开始国外饲料级酶制剂产品纷纷进入我国市场。例如美国、荷兰、德国和丹麦等国家的产品都在我国有一定的销量。中国的饲料酶制剂市场演化为国外产品的竞争之地。在外来“狼”的驱动之下,我国饲用酶制剂的市场已经初步形成,并正在逐步发展。目前在我国销售饲用酶制剂的     

论兽药营销渠道的构建与维护(上)

<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但     

浅谈饲料企业的销售队伍的管理

当饲料企业拥有了优质的产品，制定了正确的销售策略时，产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻执行，销售队伍管理至关重要。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。     

诚信结硕果携手向未来--无锡正大20周年庆典盛况纪实

5月28日,阳光明媚,和风熙人。无锡正大畜禽有限公司身披节日的盛装,迎来了成立20周年的大喜日子。公司内鲜花盛开,彩旗招展,龙腾狮舞,鼓乐喧天。四座硕大的红色拱门飞跨中央大道,八只巨型气球荡漾在蓝天白云之间。全国各地的祝贺条幅,披挂在公司大楼墙面上,阳光下格外绚丽。国家农业部、江苏省、无锡市的各级领导、中国饲料工业协会副会长广东恒兴集团董事长陈丹先生、通威集团副总裁广东通威总经理马朝明先生、浙江拳王集团总裁董文松先生、广东天天饲料技术总监王引女士、东海粮油总经理王兴旺先生等五百多家企业的老总和代表及国内外的800余名嘉宾汇聚一堂,与正大人共同分享节庆的喜悦。     

一位情系"三农"的企业家--记正虹公司董事长兼首席执行官吴明夏

吴明夏,自1962年参加工作以来,长期从事畜牧兽医、动物营养和饲料研发工作,曾先后担任湖南屈原农场养猪中心经理、屈原农场饲料厂技术总监、常务副厂长兼总工程师、屈原农场总畜牧师。1997年,正虹公司上市后,担任董事长兼总裁、董事长兼首席执行官,是一位情系“三农”、热心“三农”事业、尽心尽力帮助农民提高养殖效益、增加农民收入的企业家。     

重庆正大:下一站,蓝海——访正大集团农牧企业(中国)重庆区总裁周永顺

2006年8月8日,重庆一个炎热的下午,在周永顺总裁宽敞朴素的办公室里,本刊记者对其进行了专访。与周总一起回顾正大在重庆15年的发展历程,展望正大未来发展的美好愿景。     

风雨砥砺十五载 齐鲁大地写春秋——青岛正大有限公司纪实

青岛止大有限公司是泰国正大集团于1989年投资兴建的现代化大型农牧企业，位于山东省青岛市，是山东省第一家外商投资企业，迄今总投资已接近6亿元。正大集团自从进入中国以来，即肩负起改造中国传统畜牧业为现代化畜牧业的时代重任，青岛正大也是如此。1989年最先投产的饲料厂当时在省内独家生产全价饲料、颗粒饲料，这对于多年来一直     

构建有重庆特色的森林城市

全面分析了重庆市城市绿化现状与森林城市建设原则,论述了重庆市山水滨江森林城市的自然特色打造、城市森林生态群落的科学构建、城乡一体化的森林城市建设等重庆森林城市建设特点,论述了重庆森林城市建设的生态文化内涵。     

试论全市蚕种场经济发展策略

笔者认为 ,当前全市蚕种场经济发展总体策略是 :高举邓小平理论伟大旗帜 ,认真贯彻落实党的十五届五中全会精神 ,进一步解放思想 ,牢固树立市场经济观念 ,大力推进蚕种场经济运作机制和经济增长方式根本性转变 ,全面实施科技兴场措施 ,强化内部科学管理 ,注重减亏扭亏增盈 ,确保全市蚕种场经济可持续健康发展。1　进一步解放思想 ,牢固树立市场经济观念党的十一届三中全会以来 ,我市蚕种场广大干部职工进行了不懈的努力探索 ,通过分步的改革实践 ,使蚕种场经济运作机制和经济状况发生了较大变化 ,取得了明显的经济效益和社会效益 ,对我市蚕…     

重庆市兽医实验室能力建设与成效分析

重庆市兽医系统从硬件建设、人员保障、运行管理、能力提升等方面着手,多措并举强化兽医实验室建设,充分发挥兽医实验室在防疫工作考核、调运动物监管、免疫工作查漏、疫情预警预报和基层兽医培训等方面的功能,为全市动物疫病防控工作提供了强有力的技术支持。同时围绕当前兽医实验室运行管理尚存在的数据整合能力欠缺,检测试剂标准化水平有待提高,兽医流行病学知识普及率尚不够等难题提出了针对性的思考建议,以期为各级兽医实验室建设提供参考。     

牧业工厂化生产五点优势吉

林省是我国的粮食大省、牧业大省.目前,吉林省农区的牧业生产向工厂化生产转型已具契机.一是吉林省规模生产已具雏形.二是养殖者专业技术储备已达一定水平.三是政策、措施的拉动使生产力水平得到较大提高.     

饲料工业发展态势与成长型饲料企业核心优势构建策略

经过近30年的发展,我国一跃成为世界第二的饲料大国。到2004年底,我国生产的各类饲料总量达到9660万t,饲料工业产值2300亿元。随着市场的进一步规范与竞争的加剧,饲料业的净利率正逐步走向合理,行业的整合将走向快车道,并从“大鱼吃小鱼”的市场经济模式向“快鱼吃慢鱼”的知识     

计算机网络信息技术在甘南畜牧业发展中的现状及应用对策

分析和探讨了计算机网络信息技术在甘南畜牧业发展中处于落后状况的原因.在信息时代大发展的今天,就如何建立和发展计算机网络信息技术,利用计算机网络信息技术为甘南少数民族畜牧业快速、健康发展提出了建议和对策.     

重庆市荣昌县养蜂业发展思路

荣昌县位于重庆市西部,介于东经105°17'～150°44',北纬29°15'～29°41'之间.东邻大足、永川,西接四川省隆昌县,南邻泸州,北与内江、安岳接壤.辖区面积1079平方公里,辖21个镇,总人口82万,其中农业人口占85%.全境地貌以浅丘为主,土地肥沃,地势起伏平缓,平均海拔380米.