《兽药市场指南》营销版块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争，使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破，如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议，敬请加入我们。     

简析夫妻店的GSP实施

我国兽药行业的基本情况决定了全国兽药营销模式多以夫妻合营店（也就是我们经常说到的夫妻店）为主。夫妻店在一定程度上促进了兽药经营的发展．但是管理的滞后和技术的不完善导致外表看来做得挺红火，其实存在了很多的不健康因素。随着兽药行业的不断发展，夫妻店的营销模式已经逐步显露出众多的弊端。[第一段]     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

兽药产品区域市场营销策略

传统的营销模式已经不能满足企业发展的需求，建立新的兽药产品区域市场营销体系是兽药企业的选择。     

新国标时代，兽药企业如何破局

说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。     

完善 定位 调整——我看技术营销需要解决的问题

2001年．自从戈军珍先生率先在兽药行业开创实施技术营销模式并取得不错的成效后，技术营销便因其便民性、可行性和必然性．很快受到大力推广和广泛的推崇。但是，随着兽药行业竞争和营销的逐步发展与规范．技术营销存在的问题也暴露出来。那么，技术营销需要解决哪些问题呢？     

兽药技术营销未来之路

正随着我国养殖行业的快速发展,兽药企业紧跟行业发展的脚步,对兽药营销模式和人员的要求提高,以前的技术营销模式必将被其他模式替代。那么兽药的技术营销未来将如何呢?我个人观点认为:一、家禽养殖行业的变化     

鲁西现象——山东鲁西兽药网络直销纪实

曾记得在《家禽科学））2010年第9期刊登过一篇专访“引领兽药网上营销新时代”。时隔将近2年，这种营销模式运作的效果如何？是否得到了广大养殖场和养殖户的认可？为此，我们专程对鲁西兽药网络直销进行了实地调查和采访。     

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兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。