回款:销售跑道上的最后冲刺

<正> 对于企业而言,能否顺利回收货款,决定着企业的利益能否真正地实现,因此,在尽量短的时间内回收货款,成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而,在现代经济转轨的社会背景下,企业的回款任务能否顺利完成,并不完全取决于企业自身,关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然,对于大多数客户而言,资金并不总是处于充裕的状态,更为重要的是,企业的道德信用日趋恶化,一些企业甚至以欠款,赖账为荣。在这种情况下,企业为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈;就必须加强回款工作的管理,提高回款工作的技巧。一、回款工作的四种态度在一般的观念中,销货和回款应该是同等重要的两个概念。然而在实际的执行中,往往又很难将它们有机地统一起来。有时候,销售部门强调销售额;有时候,销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度,会带来不同时期销售政策的变化。虽然这种情况可能根源于外部因素的制约,但从销售部门自身去寻找,则是基本的管理观念问题。也就是说,在销货与回款工作上,销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑,一种始终一致的战略。     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度．但是．月月下来．很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大．还是销售人员的执行力不够呢？     

当销售人员遭遇"回款门"

尽管企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度.但是很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务.经销商的欠款过多,一则可能以此要挟公司,向公司提出过分的要求;二则可能造成公司现金流的紧张.甚至造成资金链的断裂.问题的症结在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员自我管理和客户管理并非依靠那些规章制度就能收到效果的.     

成功回款,不再是“神话”

话说“分、分、分，学生的命根，考、考、考，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量一个业务人员是否合格的主要标准之一，用一句话来概括就是：你千好万好，什么都能，没有回款一切白搭，回款销售才是硬道理。但是回款工作说着容易做着难，如何做到让成功回款不再是“神话”，这是该所要讲和与广大朋友探 讨的问题。     

浅谈饲料企业的销售队伍的管理

当饲料企业拥有了优质的产品，制定了正确的销售策略时，产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻执行，销售队伍管理至关重要。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

饲料销售中的重要一环--客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说，回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到销售围绕回款转。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是，因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价，只凭自己的印象办事，后来不得不花大量的时间去收款，最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率（应收款项）、…     

破解经销商的回款难题

经销商回款难，已是畜牧企业不争的事实。因此，围绕这一难题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法．对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，具有特别重要的意义。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

破解经销商的回款难题

正经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。回款难的N种表现回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体表现为以下几种形式:1.不能回款或零回款副食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等,由于一些特殊原因,比     

4P均衡方能为销售助力

看着日历一天天滑落，销售的最后一个季度来临了，所有企业都在想如何在最后一个季度完成全年的销售计划或突破提升一下产品销量，所以誓师大会也开了、劲也鼓了：促销政策也出了，利也让了，但是得到让我们满意的结果了吗？大多数回答的否定的，那么，如何让企业的销量更提升一步？如何在竞争中给自己企业多增加些回款？在行业整体浮躁的状态下，笔者认为我们特别需要重温一下“经典”，为我们的销售注入新的活力。[第一段]     

经销商建网络时的三大关键词

成熟的销售网络应该具备这样的条件：在自己所定的销售区域内覆盖全面，销售能力强并且回款及时，货物和资金运转效率高。那么如何建设成熟的销售网络呢．应该把握三个重点关键词：改造、建立、规范[编者按]     

新时期饲料企业的营销策略

我国饲料企业发展大致经历了６个阶段，饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争，现阶段的竞争属于品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理与一体的综合市场营销网络的竞争。建立完善的饲料市场营销网络是现时期饲料企业谋求发展的中心任务。完善的市场营销网络是销售网络、服务网络、市场情报网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的有机集成。饲料企业的各种经营活动都在这个市场营销网络上动作。饲料企业的运作大致分为两大部分，一个是对厂房、设备、技术的…     

樱桃谷鸭饲养管理技术

随着2005年12月31日中国兽药行业“第一轮洗牌”最终时刻到来，兽药生产销售型企业呈显出“几多欢喜几多忧”的态势。在GMP后时代，兽药企业除了要在企业管理、产品研发、人力资源等方面建立强大的优势外，市场营销成为决定企业能否在“第二轮洗牌”中胜出进入“第一集团军”的关键。     

饲料企业的技术营销

传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款，如果我们在物流和资金流之外，再加上信息流，就更加容易引导市场，树立我们的品牌。饲料企业要善于运用“技术 营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，从而获得持久竞争优势。     

创新采购管理模式，提高企业竞争力

企业采购能力的强弱，是衡量企业综合竞争力的关键要素之一。尤其是以兽用疫苗为主导的高新技术企业，面临着研发、生产、推广和销售等各个层面的市场竞争和技术革新，随着市场竞争的加剧，企业从重视生产、营销，逐步发展到重视采购、物流和供应链的优化升级。因此，采购竞争优势已经成为企业竞争力的一部分，能否在企业自身采购管理中实现创新和优化，是企业不断发展的关键。     

企业会计财务管理中内控管理的强化

现代经济的飞速发展，强烈要求我们的现代企业也能够得上经济发展的脚步，然后，很多企业只简单的注意了生产、销售等营利环节，而忽略了企业的会计财管管理工作，导致企业的会计财务管理中内控管理甚是薄弱，存在着诸多的问题和不足，这需要我们的企业管理给予足够的重视。本文主要对会计财务管理中内控管理存在的问题进行阐述，后针对这些问题给出了解决的策略。     

饲料销售中的重要一环—客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说,回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到“销售围绕回款转”。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是,因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价,只凭自己的印象办事,后来不得不花大量的时间去收款,最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险,就必须定期对客户进行信用评价,并根据信用评价结果确定销售对策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率(应收款项)、支付能力(还款能力)、经营同业竞品情况三项指标确定。1.回款率。A级客户的回款率必须达到百分之百,如果回款率低于百分之百则信     

年末经销商如何提高回款率

<正>回款难,账款周期长一直是困扰很多经销商的问题,同时也是关系着经销商生死存亡的大事,尤其是在每年年底,情况更为凸显。眼看着岁末将至,回款又再一次成了很多经销商老板火烧眉毛的事情。关于年末回款,最直接、最迫切要讲的就是上门收款的技巧。回收货款,除了平常的心态要调整好外,收款时的临门一脚同样也很重要,完成的好,才可能顺利达成