不怕生意不好做 就怕计划不到位

正每年都会听到农资经销商对市场各种各样的评价,听到较多的是说市场越来越不好做,从现在的农资经销商实际操作来说,笔者认为还是计划不到位的结果。1.资金计划不到位。农资经销商做资金计划往往是根据现有资金和能贷到的款项做计划,根据自己的款项情况进行购买。比如有的农资经销商同时     

花毛茛

多数花朵都是通过花瓣来展示自己最具魅力的一面，有的靠颜色，有的靠形状，而花毛茛靠的却是数量。层层叠叠的花瓣，一片片细腻地包成一团精致的半球形，让人们既惊讶又怜爱那份细致的美丽。     

经销商一定要有自己的拳头产品

<正>现在很多经销商感到生意难做,销量萎缩,一个重要原因就是没有自己的拳头产品,也就是说没有能带来回头客的产品。前些年,很多人往往认为只要货多货全、价格适中,特别是高、中、低档产品兼有,能满足各类客户的需求,就一定能有较好的收益。但近年来这种格局已经发生了很大的变化,靠产品"多而全"吸引客户的做法已经失去活力。大凡销量提升较大、效益较好的经销商,都是靠其拳头产品逐渐将市场一步步拓开,从而带动其销量实现质的飞跃。仅局限在"多而全"的传统     

农资卖得好 好的习惯不可少

正作为每一位农资经销商,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,养成以下良好的习惯将会给你带来很多意外惊喜:制定目标,达到目标一个没有目标的经销商,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周,甚至每日给自己制     

农资市场问题多,愁坏经销商

正又是一年用肥时,可今年的农资市场却呈现出很多令人头疼的问题:三级经销商知识有限,电商等新型模式发展受阻。来自吉林省昌邑市围子镇燕光农资服务站的张建文介绍,他干农资已有15个年头。"随着新模式的发展,厂家及经销商为打响知名度想出各式各样的销售新模式,刚开始,三级经销商还比较感兴趣。像电商模式刚兴起时,很多三级经销商自掏腰包去学习电脑的操作流程,有的经销商还建了自己的网站,但是由于成功率较低,让很多前期比较积极的经销商都失去信心,新     

个性化农药市场的经营及服务

<正>综观中国的农药经营市场,存在着纷乱复杂的局面。由于涉及的农业市场面比较广,经销商的经营能力、经营素质和技术水平参差不一,致使中国的农药市场经常出现这样或那样的问题。但是,具体分析一、二级分销的经营过程,我们可以看到,各个客户的经营理念大不相同,有的以常规品种为主,有的以新品种为主,有的则以特色品种为主,各自形成了自己的特色,有自己的个性,自己的顾客群。     

农资经销商需练就三手绝活

<正>为什么有的经销商打拼几年就能脱颖而出,而有的经销商努力了十几甚至几十年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了经销商之间的断代落差?对此问题,我们认为主要是     

农资经销商未来发展难题:谁来接班?

正最近笔者走访了国内几个用药大省,见了20多个客户(市级和县级农资经销商),规模不一,农药销售额有1000万元左右的,有3000万元左右的,也有8000多万元的,其中有几个客户都面临着一个共同的难题:接班人的问题。有的经销商是早年艰苦创业,如今年事已高,已经力不从心;有的经销商是发展遭遇瓶颈,面对日益变化的经营环境,增长乏力甚至下滑,不知何去何从;有的经销商是生意已成规模,却还是传统的夫妻     

盘点跌宕起伏的2011农药市场

<正>2011年即将结束,2011年的农药市场是不平淡的,有起有伏、有涨有落。有的企业觅得商机,有的企业因亏损而愁眉不展;有的经销商生意红红火火,也有的经销商门店门可罗雀。然而,不管怎样,从事农药行业的人士依旧要为2012年的农药销售而奋斗,在此有必要对今年农药市场大事记一一进行盘点,以期为农药企业、经销商来年的决策提供参考与依据。     

农民购种要注意品种抗性

<正>近日,笔者随县种子管理局下乡调查处理一起玉米种子纠纷。投诉农户反映,自己今年种植的几亩"蠡玉16"玉米目前尚处灌浆期,但大部分叶片已经枯死,仅剩顶部两三片叶尚是绿色。而当地种植的其它品种玉米生长正常,该农户认定是种子存在问题,要求经销商赔偿。但经销商认为"蠡玉16"在该地已种植多年,品种与种子质量都不存在问题,而且今年当地有的农户种植的     

以为买了假农药?! 农药抗性令经销商陷入尴尬

<正>7月份,山东省五莲县的春花生和夏玉米先后大面积发生棉铃虫、斜纹叶蛾、黏虫和玉米螟等害虫。很多农民用药防治后,效果都不理想。"我家的花生我已经打了两三遍农药了,怎么虫子还是没死?"很多农民便误认为是自己购买了假农药,找到经销商理论甚至有的要求经销商退货或要求补偿。其实,据笔者了解,这些农民使用的并非假农药。     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

田间观摩会“猫腻儿”多

<正>近日,笔者在走访玉米产区时,经常听到一些经销商爆料:田间观摩现场测产,这个本该是推广新技术和新产品最接地气的方式,却被骗子们弄成了忽悠农民的手法,有的观摩会居然"挂羊头卖狗肉"。那么,这些人是咋忽悠的?最近,黑龙江省龙江县种子经销商禾冠种业经理李小龙就遇到了一件让他愤愤不平却又啼笑皆非的奇葩事:李小龙有一块玉米示范田,因为良种加上     

基层经销商讨价还价技巧

<正>经商做生意,说白了就是从买卖商品中赚取差价,但其中也关系到很多学问,就拿农资经销商进货来说,与批发商讨价还价的学问也是很深的。笔者通过自己的经验与一些思考提出一些看法,供经销商考考。第一,进货量少,尽量不讲价。开店要与批发商打交道,必须了解批发商的好恶。批发商一般都是你需要多少量就是什么价,不折不扣,这样才能体现诚信。一般来说,做批发利润大都不太高,都是靠走量,有些客人拿货量少得可     

农资营销关键是对渠道的掌控和服务

<正>近日,笔者随科技下乡团到基层,在跟农资经销商交谈时,听到他们对今年农资销售充满信心时也发现,他们面对农资市场的诸多新特点、新变化,在激烈的市场竞争中靠什么去争取客源、靠什么去吸引农民、靠什么在这新的一年提高竞争     

“专家讲座”莫瞎忽悠

眼下，许多化肥、农药生产企业为提高农民的科技施肥用药水平，促进产品的销售，纷纷聘请农技推广人员成立了自己的科技推广队伍，并深入各地农村进行科技讲座推广，有的还深入基层经销商处进行“坐堂诊断”，此举受到了广大农民的称赞。但在企业的下乡科技专家中，有的讲的确有水平，但也不可否认，不少“专家”水平很有限，有的实际上就是忽悠农民，误导农民购买其生产厂家的化肥、农药：因此农民在面对专家讲座时，需引起重视。     

经销商凭什么忠诚于你

<正>时常听到生产企业抱怨经销商不配合工作,对企业三心二意,对销售人员态度恶劣。无容置疑,在厂商关系中,说到忠诚度问题,许多企业束手无策,无论采取多少"亲和"措施,经销商仍然我行我素。问题究竟出在哪里?从根本上看,经销商忠诚度就是对企业的满意度。因此,要想提高经销商忠诚度,首先不是拿手电筒照别人,而是先拿镜子照自己,分析自己可以做哪些事情提升经销商满意度。利益根植深度俗话说"无利不起早",让经销商     

农资经销商，如何才能提高自己的利润？

正当前市场低迷形势下农资经销商的生态环境可谓是恶劣至极,一方面是整个农产品行情的持续走低,导致种植户购买使用优质农资的热情大大降低;一方面是经销商同行降价的恶性竞争,使得农资经销商的利润一降再降,一度达到了冰点以下。那么,在这种情况下作为农资经销商来说该怎样提高自己的利润呢?笔者根据自己的走访和感悟分析如下:一、规划好自己的产品线1.清库存。把积压多年的陈货杂货抓紧时间清理出去,不要占压资金和仓库。一般库存越多对你自己的销售影     

哪类农资经销商最有前途?

<正>笔者在日常走访中,发现一个有意思的现象:绝大多数经销商都将自己的成功归结为坚持不卖假货,从而赢得了百姓口碑。可是,不卖假货难道不是最基本的职业操守吗?如果仅仅凭借这一条就能成功,农资经营一定是世界上最容易的生意了。假冒伪劣现象归根结底只是阶段性的问题,这已经被成熟的商业社会所证明,农资行业其实也正在或即将跨越这一阶段。所以,有远见的经销商不应该被一时的高额非法利润所迷惑,在新     

巧营销,助力农资店业绩提升

<正>农资店靠什么提升业绩?要找到适合自己的营销方法,就是最直接、最有效的途径。价格竞争在各个农资店之间已经达到了白热化状态,常用农资定价更为重要。不合理的高价定位会影响到顾客的购买决策,并有可能损害到农资店的形象和声誉。因此,经销商要做好市场调查,及时调整。根据顾客没有相应的运输工具,可以承诺来农资店