注重农产品营销对农资营销的借鉴

正农资营销本就是农资行业的重要领域,疫情防控常态化后,就更成为需要加以研究、适应变化的紧要任务。前段时间,新冠疫情带出一个新的名词"隔离经济",目前看,隔离经济的很多变化和特点,会随着疫情防控的常态化成为经济生活的一部分。农资行业很有必要及时研究影响农资营销的各项变量,并积极探索、总结和借鉴新的营销思路和手法,以期对农资营销及时有效的应变有所帮助。本文重点说说接触到的农产品营销对农     

从“农产品营销”看“农资营销”

正农资作为一个产品门类齐全、经济体量庞大、规模企业众多的产业,其营销一直是"三农"领域受人关注的"显学",各种从理论到实战的成果为农资营销作出了积极贡献。最近,记者在实地采访中接触到一线的农资营销人,从"农产品营销"获得了许多对"农资营销"的新角度、新思考。从"粮食的‘粮食’"到"农业投入品"在农资界,一直把肥料称为"粮食的‘粮食’",是用比喻的手法凸显肥料对粮食生产的重要性。其实它也称得上是经济作物的粮食。这个说法对营销而言,突出了"农资产品"与粮     

农资营销,从“心”出发

<正>农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强,我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例,营销似乎越来越"玄幻"。然而在农资行业,营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销,需要从"心"出发。     

“幸存者偏差”怎样影响农资“价值认知”？

正在研究"客户感知价值"时,需要注意的是,那些复杂的解释虽然能够将概念、定义解释得滴水不漏,但往往容易使读者把核心内容忽略掉。因此,需要把最有启迪意义的核心部分提取出来,给农资营销以有益的借鉴。"幸存者偏差"怎样产生?"幸存者偏差"是统计学上的知名概念,又与心理学密切相连。简单说,"幸存者偏差"就是不在场的无法统计,在场的"幸存者"又误导了统计结论。     

如何用信息改善农资用户价值感知？

<正>说到信息在客户感知价值中的重要地位,大家会异口同声表示肯定。但或许是因为熟视无睹,或许是因为缺乏足够的研究支持,农资企业在信息对营销的支持以及用信息改善提升农户对农资价值感知上,有许多亟待提升的地方。总体上讲,由于农资领域很多产品和技术具有较高的专业性,因此需要农资信息在大众化、     

把营销创新进行到底——访天津市雍阳民生农资有限公司总经理尹平

<正>天津市雍阳民生农资有限公司是天津武清区供销社的下属单位,该公司占地面积2万平方米,有自己的办公楼和仓库,每年销售尿素、复合肥逾2万吨。尹平是第四任总经理。与农资行业中那些年过花甲的老农资人相比,1978年出生的尹平俨然还是个小伙子,然而提起他在农资领域内的经历,他又可以称得上是一位"老农资"。1997年毕业之后,他一脚踏进农资圈,经过了18年的风雨历练,尹平由一名普通的基层业务员成长为今天的新掌舵人,他的营销思路值得当下深陷泥沼的农资经销商借鉴。     

影响“农资价值”的“收益预期”有哪些？

正上次分析了影响顾客对价值感知的11个方面的因素,也是我们组织营销时的11个着力点。本期,笔者将结合农资营销重点谈影响"农资价值"的"收益预期"。"收益预期"直接影响农资消费《多收了三五斗》谈的是旧社会谷贱伤农。它告诉人们农产品市场售价受市场供应量制约,尤其小农经济在工业化社会的规模化、机械化农业面前更是弱小无助。放在今天提醒我们,农产品收益是受多重因素影响的,因此农资营销要研究农民对收入的预期心理。这个心理会直接影响农民的产前投入、农资消费。     

农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

农资营销需要“土腥味”

<正>对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。我这里借用"大众传播"的"大众",不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽     

深度营销以价值和销量为落脚点

<正>在近期出版的《农资营销实战全指导》一书中,笔者指出"分"和"营"不是文字游戏,是有内涵差别的。深度营销不仅在策略上对深度分销进行了丰富和完善,更重要的是以"价值"和"效率"为落脚点,提出了重构营销价值链的"1P+3P"基本模式,进而形成了厂商价值一体化模式、立体渠道、"1+N"渠道等围绕渠道和网络建设的市场精耕细作具体模式,以获得竞争优势和改善盈利能力。适应深度营销模式的组织功能发育和营销队伍重塑是模式有效实施的必要条件、基础保证。这也是作者10年来从事系统性、实战操盘式最底层的营销咨询指导理论和思维营养。     

渠道创新:深发展的战略出路

依据多年为农资企业服务的经验,笔者发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现"决胜终端、品牌经营"在农资渠道领域真正形成了氛围。分销渠道的精细化管理一浪高过一浪,新的渠道模式也被广泛使用,如邮政系统的农资销售,营销渠道创新与深化呈现很多新的内容,农资营销渠道变革的探索在理论界也开始受到关     

农资企业怎样传播“概念”？

正作为企业手册系列文章的最后一篇,笔者想谈谈农资企业应怎样落实"无案例不概念"。但这个问题不仅仅局限于企业手册,它与企业的营销观念和实操水平密不可分,需要正本清源。因此笔者从"概念"本身分析入手,最终再谈企业手册的呈现。"创立概念"和"炒作概念"是两回事我们都知道,"概念"是科技创新、组织进步、经济成果在专业领域和传播领域的结晶。     

从xx公司的兴衰看企业管理陷阱

本刊《营销讲堂》栏目自本期起,将与农资行业专业策划公司协办,强强联手,精选农资市场成功案例或营销新理念,协助农资企业研究和分析渠道建设得失、消费者的心理,探讨感性消费时代新观念、新思路、新需求,旨在为农资和种业企业建立更完善的营销模式,去思考,去借鉴,去创新,成为下一个成功农资人的神话。     

“顾客感知价值”的核心是“感知”

正在研究"客户感知价值"时,需注意的是,那些复杂的定义虽能将概念解释得滴水不漏,但往往容易让读者把核心内容忽略掉。因此,需要把最有启迪意义的核心部分提取出来,给农资营销以有益的借鉴。顾客感知决定最终价值按照研究者最初的定义,"客户感知价值"是客户所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。它的贡献在于提醒企业关注客户感知的重要性,     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

“小菜一碟”对“地域营销”的三点借鉴

正上期,我们分析了农业"地域营销"在当前市场并不被认知、认可的现象。其中一个很大的原因是"地域营销"对农业和营销界而言,都是一个陌生的领域,既没有现成的经验,也缺乏相应的理论。所以,农业"地域营销"要从国内国际借鉴先进的营销经验,构建自己的经验积累和理论体系。本期,记者将从"小菜一碟"品牌中寻找有益的借鉴。     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

河北农资营销重心正在“下沉”

在农资行业竞争日趋激烈的今天,谁撑握了销售渠道,谁将在未来的竞争中立于不败之地。河北农资公司早已意识到营销渠道的重要性,一直把营销渠道向纵深延伸当作公司头等大事。唐山分公司玉田配送中心、唐山分公司乐亭配送中心、张家口分公司张北配送中心等单位是营销重心"下沉"的典型代表,他们从当地农业生产实际出发延伸营销渠道,取得了显著的成效。本期特别推出这三家单位,供大家学习借鉴。     

王锡义 理论家与实战者

创新理念王锡义用13年的努力实践,将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论,驻点直销模式是一种动态发展的,有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍,带动了中国农资营销行业的飞速发展。     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

<正>时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。