农资经营怎样做到淡季不淡

根据农事季节的变化,农资经营会出现销售旺季和淡季。到了淡季,农资门店怎样才能做到淡季不淡呢?以下三招能激活农资淡季市场。一、利用淡季走访用户,预约订购农资产品不少聪明的农资经销商把淡季看作联络用户、了解用户需求的机会,     

农资企业怎样实现“无故事不理念”？

正之前,分享了《宜家指南》在展示企业理念方面的经验做法。本周,笔者将结合农资企业手册的现状和需要,谈谈怎样学习提升,实现无故事不理念。对企业理念存认识缺陷农资企业手册、产品手册是绝大多数企业都会用到的营销工具,且都会有企业理念这个重要内容的展示。怎样改变目前企业理念展示的干瘪、单薄?首先要分析一下在企业理念方面一直存在的认识缺陷。     

“农资”产品怎么卖？

农村消费对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样多变性。农资市场总体需求量很大，但具体到一个需求单位上却很小。当前因为农民消费收入增长缓慢，加之农作物种植中的时间特点，所以一个地区对于农资的消费总量，在短时间里不会发生大的增减。下面针对农资企业进行简要营销分析和策划：     

农资企业怎样传播“概念”？

正作为企业手册系列文章的最后一篇,笔者想谈谈农资企业应怎样落实无案例不概念。但这个问题不仅仅局限于企业手册,它与企业的营销观念和实操水平密不可分,需要正本清源。因此笔者从概念本身分析入手,最终再谈企业手册的呈现。创立概念和炒作概念是两回事我们都知道,概念是科技创新、组织进步、经济成果在专业领域和传播领域的结晶。     

农资产品如何“营”才“销”？

农资产品一种特殊商品，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春笋般地出现。当前参与农资商业者主要是私营性质的商店，其次是农资公司，还有部分农技推广部门门市。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。[第一段]     

“幸存者偏差”怎样影响农资“价值认知”？

正在研究客户感知价值时,需要注意的是,那些复杂的解释虽然能够将概念、定义解释得滴水不漏,但往往容易使读者把核心内容忽略掉。因此,需要把最有启迪意义的核心部分提取出来,给农资营销以有益的借鉴。幸存者偏差怎样产生?幸存者偏差是统计学上的知名概念,又与心理学密切相连。简单说,幸存者偏差就是不在场的无法统计,在场的幸存者又误导了统计结论。     

经销农资产品如何做到快进快出

营销有句老话宁可少品种,不进隔夜愁,注重的是勤进快销.勤进的意思是每次进货批量要适当,其好处一是减少资金占压,便于加速资金周转;二是投石问路,防止积压;三是船轻调头快.所谓快销则是出手要快,有利就卖,不能惜售,才能多赚钱.     

经销农资产品如何做到快进快出

<正>营销有句话"宁可少品种,不进隔夜愁",注重"勤进快销"。"勤进"的意思是每次进货批量要适当;二是投石问路,防止积压;三是"船轻调头快"。所谓"快销"则是出手要快,有利就卖才能多赚钱,不能惜利。那么,如何才能做到"快进快出"呢?     

经销农资产品如何做到快进快出

<正>营销有句话宁可少品种,不进隔夜愁,注重勤进快销。勤进的意思是每次进货批量要适当,其好处一是减少资金占压,便于加速资金周转;二是投石问路,防止积压;三是船轻调头快。所谓快销则是出手要快,有利就卖才能多赚钱,不能惜小微利。那么,如何才能做到快进快出呢?一是先说服自己,预知市     

怎样做出“傻瓜农资”

正受城市消费品中傻瓜类产品的启发,我倡导傻瓜农资的概念。因为农民用户与高科技之间的信息不对称会长期存在,而农资产品早已经实现了标准化,农业正经历人员结构的变迁,未来一定要用尽量少的人获尽量多的收成。农业越高科技,产品越需要傻瓜化。用傻瓜理念指导农资产品,会最大限度适应农民的实际、满足农业的需要。也是农资供给侧改革的一个重要方向。在产业领域,傻瓜农资意味着越与现代高科技联姻,农业所需的农资产品就越操作简单、效果精确。这一点在先进国家已经成为现实。比如美国     

经销农资产品如何做到快进快出

营销界有句话:宁可少品种,不进隔夜愁,注重勤进快销.勤进的意思是每次进货批量要适当.其好处一是减少资金积压,便于资金周转;二是投石问路,防止商品积压;三是船轻掉头快.所谓快销则是出手要快,有利就卖才能多赚钱,不能惜利.那么,如何才能做到快进快出呢?     

农资讲不讲赛道？

<正>农资营销属于哪个领域的营销?从生产端来看,属于工业产品领域;从下游端来看,又属于农业生产资料消费领域。这两者有何区别?对农资营销有何意义?在采访中接触到不少从农业外部进入农业领域的工商资本企业。他们都有一个普遍的困惑:在工商业领域可行的经验和方法为什么到农业领域行不通,或者不大灵光了呢?比如记者就遇到过在金属矿领域做得风生水起,但在进     

农资产品将拥有“身份证”

根据北京举行的农资质量溯源论坛消息,我国有望在农资行业建立农资质量溯源体系,并建立全国性的农资产品防伪追溯信息网络平台,农资产品将拥有自己的     

“无案例不概念”有什么价值？

正前面,我们分别从无人物不产品无场景不功能角度,讨论了企业手册中产品展示方面的新理念、新方法;在企业理念、愿景、发展战略展示方面,分析介绍了无故事不理念的核心内容和做法。本期,将重点谈无案例不概念。企业手册中的概念在传统的企业手册中,关于企业的文化、愿景、发展战略等属于企业理念内容,且一般到此就算完成展示推介任务。     

农资“围脖”能恒温吗？

微博是微博客的简称．是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台．并实现即时分享。因为与围脖谐音．俗称“围脖”。在我们农资行业．不论是企业还是媒体．也都开始争先恐后利用这平台,进行微博交流、微博营销、微博宣传。农资“围脖”可以围起来．但“围脖”能不能保持恒温呢？     

农资电商“难”在哪里？

<正>春节前,中国农资传媒邀请国内农资电商最早也是最资深的一位专家来进行分享。他从自身的探索历程到农资电商的发展前景,为我们提供了非常多的信息和经验。除了那些非常精粹的对互联网的认识之外,给我最深刻印象的是这个过程的艰难。不说是九死一生,也是油里过三过土里滚三滚,脱了不止一层皮。     

海南农资举办“双赢”产品推介会

<正>本报讯日前,海南省农资公司举办"双赢"产品推介会。中国农科院·双赢集团生态肥料工程技术研究中心主任、全国肥料和土壤调理剂标准化委员会委员尹川、海南省农资公司总经理周海波、化肥二公司经理赵万斌出席会议,51家琼海、万宁等地零售商及琼海市供销社技术推广员参加了此次推广会。交流中,赵万斌经理向零售商介绍了双赢肥料三大特点与四大功效。周海波总经理表示,针     

农资产品“差异化”之销售技巧

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,受国内外经济环境影响,2014年化肥市场进展不够顺利,企业难以走出困境,行业或将继续维持低迷态势。笔者认为,企业欲脱困,需从自身着手,例如复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返,未来,只有坚持做差异化产品的农资企业才有出路。经销商加大差异化产品投入力度去年以来,原料市场一片哀鸣,煤炭价格低迷,合成氨行情一路走低,尿素、磷铵走弱,钾     

农业新品种新技术新农资“五新”展示

正在澄江市龙街街道万海社区抚海湾停车场,设立有2021年云南省春季农业生产现场会的"五新"展示区,面积3800 m2。设新品种、新技术、新农机、新农资、新产品5个区域,集中展示全省粮食生产的阶段性新成果、新进展和新方向。新品种展区展示水稻品种:滇禾优615、云粳43号、楚粳48号、文稻11号、宜香优2115;玉米品种:罗单297号、正大808、云瑞808、石糯2号、云甜玉8号;马铃薯品种:云薯304、云薯902、丽薯15号、     

企业手册缘何要“无人物不产品”？

正上周,笔者在《企业手册为什么会沦为摆设?》一文中分析了目前企业在产品手册设计方面普遍存在的问题。本周,将聚焦如何解决这个问题。为此,笔者确定了学习、模仿的方向,寻找到了一个非常具有内涵的样板——《宜家指南》。