我国种子市场营销微观环境分析

<正>种子企业营销管理的任务就是不断地向目标市场提供有吸引力的种子产品和服务。要想成功地做到这点,种子企业的营销管理者必须了解企业营销活动的所有微观环境因素,即企业、供应者、营销中介、农户、竞争者和公众。     

农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁"转"得明白,"转"得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

营销人员的“五官端正”

<正>营销人员大部分的工作时间是奋战在市场一线上,面对市场各地风土人情、风俗习惯、气候条件等千差万异的情况,营销人员的"五官"对外展现的是企业的窗口形象,对内则是反映市场变化的信息"喉舌"。一"、眼不花"营销人员要放眼世界,做到"眼观六路"。(一)世界观世界是运动的,变化的,发展的。要遵循自然的、社会的发展规律,正确     

拜访客户有技巧

<正>拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节。因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备。比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的"金牌"业     

拜访客户有技巧

<正>拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节。因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备。比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的"金牌"业     

浅析市场调查的方法

社会主义市场是一个全面的体系.但企业管理人员从销售角度出发,经常把市场直观的看成产品的用户或消费者,看成是购买企业产品的对象.从这个角度来说,商品市场是企业经营和研究的重点.企业要在激烈的市场竞争中立足,就要了解市场、挖掘市场潜力、并不断开拓新的市场,进而使企业不断创新和持续健康发展,始终立于不败之地.而实现这些目标的前提就是要做好市场调查工作.     

延胡索栽培技术

拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节.因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作.首先要做好拜访前的准备工作. 以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备.比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等.     

新种子闯市场急不得

<正>有人说,种子企业与经销商的组合策略可分三个档次:二流产品配一流经销商属上上策,一流产品配一流经销商属上策,一流产品配二流经销商属下下策。可见在种子行业竞争越来越激烈的情况下,营销和品种同样重要。尤其是对新品种来说,要在"洋种子"和王牌品种包围下杀出一条路,营销技巧很重要。新品种打开市场,不能"贪",不能"急",好的营销要建立在充分认识产品和理顺产业链环节上。如果对自己销售的产品都不了解,怎么能把产品做好?如果不能做到闯     

鲁西:销售创新永远在路上

<正>创新是企业发展的不竭源泉,唯有不断地创新,才能使企业处于不败之地。鲁西集团的快速发展,与技术创新和管理变革大力度的推进是紧密相关是。鲁西集团不断否定自我,不断进行突破,聚焦经营目标,围绕"创鲁西品牌、做百年企业"的经营理念披荆斩棘、砥砺前行。墨守成规导致一代手机王摩托罗拉黯然退出移动终端市场,微信快捷支付春节红包一战攻破支付     

论《老子》的教育思想

老子的教育思想是围绕"道"而展开的,其教育目标就是教以为"道",而"道"的具体展开就构成了老子教育思想的"器"。老子教育的核心是"知常",恪守柔弱,知足不争;要"守正",做到复归于朴,持守三宝。其教育方法是"行不言之教"、循序渐进和因材施教。老子的教育思想充分体现了其教育活动的辩证法原则和教育对象的主体性原则,这对当今的教育实践有着很好的借鉴意义。     

兽药市场营销浅析

养殖业的快速发展,兽药市场也在迅猛发展,兽药营销人员数量也在不断增加,兽药营销规则逐步完善。作为兽药营销人员要想在激烈的市场竞争中做好自己的营销工作．笔者从3个方面进行说明。     

祥云同心奋战确保每天发货过万吨

正本报讯一切围绕市场转,一切围绕客户转,一切围绕销售转,是祥云股份全面落实"贴近客户,顶级服务"营销战略的中心思想。为全面做好化肥销售旺季工作,继续提升物流发货能力,确保客户当日来车当日返程。日前,祥云股份发出了"奋战六十天,服务大市场;千人行动,确保每天发货过万吨"的行动号召。生产部随即召开小型会议进行部署,明确单位分工,明确任务责任人,有计划、有目标、分阶段地安排装车任务,全力服务好市场销售。各单位迅速响应起来,并组织非生产岗位人员投入     

企业区域市场建设研究

对于企业来说，区域市场犹如企业发展的“革命根据地”，通过打造局部优势来取得整体胜利是许多企业重要的营销战略。分析了成功区域市场的特点，总结了打造区域市场的方法与注意事项，为企业区域战略提供了一些建议。企业要始终明确目标，经营者心中要装着整个市场的版图，做好区域市场，走向整体市场，让星星之火燎原起来。     

农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁“转”得明白,“转”得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

专家坐堂

专家您好!我准备代理一家企业的产品,在一个县级市场里推广经营。您能给我提供一些实用的、进入并打开这一市场的高招吗?谢谢!江苏徐州郑元行市、县级市场即营销上所谓的二级市场,就这类市场共有的特点,以我的经验,产品经营大致分为不六步走。一、布点我的思路是以中、小店为主     

六国化工确立三年营销规划

<正>本报讯日前,六国化工营销公司召开2014年总结表彰暨2015年工作部署大会,在部署2015年主要工作的同时,也明确了今后3年内营销工作核心目标以及实现核心目标的主要思路、工作重心和工作措施。据了解,2015至2017年,六国营销将全力推进六大工程,加快建立以"新产品战略"和"新营销战略"为基础的市场工作体系,实现六国营销战略性突破,提升六国化工的行业影响力,特别是要打造新产品的引领地位。     

探究“大数据”背景下营销体系的解构与重构

随着科学技术的不断发展,通讯水平也在不断升级,各类终端移动设备的发展前景也越来越广阔,是营销工作转型发展宣传的重要方向之一,在营销工作开展以及营销体系构建规划过程中,要充分考虑大数据信息趋势,通过对大量相关关系数据的统计分析建立完整的关系发展网络,对网络中所有环节及内容进行详细探讨分析,不断优化,以建立完整高效的营销体系。"大数据"时代背景下,营销市场环境以及管理工作也有了全新的发展方向,而"大数据"系统性信息是影响营销环境的主要因素,将"大数据"简单快捷地应用到营销规划中,建立全媒体的营销管理结构是当前营销体系解构与重构的主要措施,本文主要探究了"大数据"背景下营销体系的解构与重构措施。     

营销文化决定职业素质

<正>营销文化是营销人员的宣言书。营销工作的特性决定了营销人员必须自觉、自愿、自发地开展营销工作,弘扬营销精神,恪守职业道德,提升营销业绩,不断追求卓越。企业文化内涵的落脚点为营销人员要拥有"精     

春沣教育ATT周年巨献:未来农资“营销+”千人大课在深圳开讲

正12月3日,由春沣教育举办的ATT周年巨献——未来农资"营销+"千人大课在深圳开讲。2016年的农资行业再次遭受疲软市场的冲击,传统农资企业的升级之战到了关键时刻。本次大课以"点机2017:传统农资企业的升级之战"为主题,通过分析市场环境、产品研发、商业模式,为2017年的农资营销指明了方向。2017年的农资营销要向哪个方向发展?春沣教育名誉院长赵一沣给出了自己的看法。他认为,2017年的农资营销应该聚焦十大方面,具体内容为:一是产     

新营销 新动能 新作为——访海油富岛(上海)化学有限公司总经理张革利

<正>重塑营销一场改革定乾坤现代管理学之父彼得·德鲁克提出,企业战略决定经营结构,而企业使命则是确定战略、计划的基础。中海石油化学股份有限公司(简称"中海化学")作为国内特大型国有企业中国海洋石油集团有限公司旗下的一家股份制上市公司,自2000年成立以来,在18年的风雨历程中,始终坚守一心为农的央企使命,而围绕这一使命,公司坚持解放思想、开拓创新,紧扣关键领域做好发展战略谋划,在管理、生产、营销、研发、文化等各个方面不断深化改革,在跌宕起伏的市场环境中取得了骄人的成就。特别是在营销上的改革,敢把刀刃向内并积极拥