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生产出来的产品具有使用价值,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。2000年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到6125万t、2243万t和919万t;人均肉类达到48.4kg、蛋类达到17.6kg,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展,饲料产业也有相应的发展。2000年中国配合饲料总产量已达到5911.8万t冯仰廉,2002。饲料总产量在不断增长,饲料企业也逐渐增多。在这种买方市场情况下,销售显得尤为重要。1销售的路线主要销售路线有3条,具体见图。从图中可以看出有3条主要销售路线:第一条是从饲料企业… 相似文献
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浅谈饲料销售 总被引:1,自引:0,他引:1
生产出来的产品具有使用价值 ,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。 2 0 0 0年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到 6 12 5万t、2 2 4 3万t和 919万t;人均肉类达到 4 8.4kg、蛋类达到 17.6kg ,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展 ,饲料产业也有相应的发展。 2 0 0 0年中国配合饲料总产量已达到 5 911.8万t(冯仰廉 ,2 0 0 2 )。饲料总产量在不断增长 ,饲料企业家也逐渐增多。在这种买方市场情况下 ,销售显得尤为重要。1 销售的路线主要销售路线有 3条 ,具体见图。图 主要销售… 相似文献
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销售管理工作做得好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品直接输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。我国的饲 相似文献
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浅谈饲料企业销售管理工作 总被引:1,自引:0,他引:1
销售管理工作做的好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品从输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。因为我国的饲料企业大多是中小型企业,周转资金少,抗风险能力弱,市场竞争力差,若销售管理工作做得不好,直接导致饲料产品销售不畅、应收帐款居高不下、销售费用直线飚升等问题,长此以往,将导致企业衰败。因此,饲料企业需要建立一套完善的销售管理体系。本文在对多家饲料企业调… 相似文献
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销售网络对于饲料生产企业来说非常重要。因为它是加速饲料商品的市场流通速度,加快资金周转,增加盈利,提高企业经济效益的重要保证。任何一个销售渠道的梗阻,将对销售网络带来影响,给企业造成损失。销售渠道的重要性,决定了它在饲料企业营销管理中的地位。饲料生产企业在制定市场营销策略 相似文献
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周殿红 《养殖与饲料.饲料世界》2006,(11):66-68
当饲料企业拥有了优质的产品,制定了正确的销售策略时,产品最终能否顺利销售出去,销售政策能否得以正确地贯彻执行,销售队伍管理至关重要。如何建立一支能征善战的销售队伍,并实施有效的管理,这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。 相似文献
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十六届五中全会提出,建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。饲料行业关系国计民生,一头联系农村,一头联系城市;一头联系种植业,一头联系加工业。要实现建设社会 相似文献
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兽药行业属于畜牧养殖大产业里的辅助行业,要分析行业走势,自然离不开对畜牧养殖大产业的预测判断.我们可以就行业、企业的主体链条与辅助环节进行审视,有所侧重和调整,以适应不断变化的行情.
一、近期表现
兽药企业销售是龙头,其中市场销售团队是主体,业务员与客户之间的交易活动则是主要内容.比较起来,围绕这一交易活动的所有行为都是辅助.这包括技术服务、培训、会议推广、媒体宣传、企划、团队建设等. 相似文献
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今年四月初,我站对省内有一定规模的饲料企业进行了定期监督检验抽样,并对企业生产销售情况进行了调查。调查结果是被抽样的企业70%以上销售情况不理想,一季度亏损。如宜春地区除地区塔,下粮油公司饲料厂盈利外,其它企业全亏。亏损额一般在几十万元甚至上百万元。据分折,导致产品滞销及亏损原因主要有以下几方面: 相似文献
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饲料生产环节安全探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
饲料的安全性是影响动物性食品安全的最重要和最直接因素,饲料安全在全世界范围内已经达成共识,饲料产品必须对动物健康和正常生长、生态环境的可持续发展、人类健康和生活不会产生不良影响.在畜牧业的发展中,饲料安全是保证获得安全畜产品的前提.从饲料原料、饲料添加剂的使用、饲料加工、运输、存储环节等饲料产业各环节探讨了饲料安全问题. 相似文献
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受饲料成本增加、比较效益低、动物疫病等因素共同叠加影响,今年以来,全国肉、蛋等主要畜产品价格持续上涨,其中猪肉价格与禽蛋价格涨幅最大。5月份,仔猪平均15.09元/千克,比去年同期增长 相似文献
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随 着畜 牧 业的 发展 ,饲 料加 工 业迅 速发 展 起来 。饲 料生 产企 业 面临 着生 产 厂家 多、销售 市场 小 、品 种品 牌杂 、销 售价 格乱 、利 润 微簿 等问 题 。笔 者从 事 饲料 销售 工作 几 年,认 为 其原 因可 从 三方 面分 析 : 1 生 产企 业自 身 因素 1.1 产品 相似文献