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徐荣军 《河南畜牧兽医(综合版)》2008,29(22)
尽管企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度.但是很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务.经销商的欠款过多,一则可能以此要挟公司,向公司提出过分的要求;二则可能造成公司现金流的紧张.甚至造成资金链的断裂.问题的症结在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员自我管理和客户管理并非依靠那些规章制度就能收到效果的. 相似文献
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《北方牧业》2006,(21):29-29,30
<正> 对于企业而言,能否顺利回收货款,决定着企业的利益能否真正地实现,因此,在尽量短的时间内回收货款,成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而,在现代经济转轨的社会背景下,企业的回款任务能否顺利完成,并不完全取决于企业自身,关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然,对于大多数客户而言,资金并不总是处于充裕的状态,更为重要的是,企业的道德信用日趋恶化,一些企业甚至以欠款,赖账为荣。在这种情况下,企业为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈;就必须加强回款工作的管理,提高回款工作的技巧。一、回款工作的四种态度在一般的观念中,销货和回款应该是同等重要的两个概念。然而在实际的执行中,往往又很难将它们有机地统一起来。有时候,销售部门强调销售额;有时候,销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度,会带来不同时期销售政策的变化。虽然这种情况可能根源于外部因素的制约,但从销售部门自身去寻找,则是基本的管理观念问题。也就是说,在销货与回款工作上,销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑,一种始终一致的战略。 相似文献
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种禽公司销售人员薪酬管理是公司管理的重要组成部分,是促使销售人员树立奉献精神、增强团队精神、提高工作绩效的重要管理活动之一。薪酬管理直接关系到公司的销售业绩,销售人员的薪酬高低,关系到公司的长远发展以至公司的生存。合理有效的薪酬制度,能激励销售人员努力开拓市场,增加销售量,使销售人员获得更多的薪酬收入,并增强销售人员的团队精神,尤其在养殖业滑坡时期,能稳定销售队伍,降低招聘和培训新销售人员的成本,保证公司持续、稳定、快速地发展。销售人员的薪酬一般由底薪加销售提成组成。这种薪酬制度,使得销售人员的收入与实际销… 相似文献
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成熟的销售网络应该具备这样的条件:在自己所定的销售区域内覆盖全面,销售能力强并且回款及时,货物和资金运转效率高。那么如何建设成熟的销售网络呢.应该把握三个重点关键词:改造、建立、规范[编者按] 相似文献
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当前销售管理中,存在着一种现象:因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中,因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为.很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论:销售出问题的时候以结果为导向,销售相对平稳的时候就抓过程监控。 相似文献
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现代化的养猪场,分工越来越细,作为养猪场的负责人,需要了解和管理的事情也就越来越多,猪场的生产、商品猪的销售、人员的管理、财务的管理等等。那作为猪场管理中最重要环节之一的生产管理等等。那作为猪场管理中最重要环节之一的生产管理。养猪场负责人又需要掌握哪些知识呢?下面就作为猪场负责人必须掌握的养猪基本知识谈一点自己的观点。 相似文献
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每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的,更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花,节节高”。那么,怎么样才能实现这些愿望呢?笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。 相似文献
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《北方牧业》2021,(11)
说起销售管理,总是有许多话题.销售人员绝大多数属于外勤人员,相对来说管理难度较大.如何才能有效管理销售人员,这也是许多管理人员的困惑.岂不知,销售人员难管理的事实,多数是管理者自己造成的——管理者的"五宗罪"才是始作俑者.
第一宗:只给任务,不给资源
管理者最喜欢干的事情之一就是分配任务——把组织目标进行层层分解,甚至在分解过程中逐层加码.如今的竞争环境下,靠销售人员单枪匹马打天下的时代已经过去.只是依靠销售人员自己很难完成任务,完成任务不仅是销售人员个人的事,而是整个组织的事.组织必须要为销售人员匹配资源,而一些管理者的头脑中只有任务,却很少有资源的概念. 相似文献
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我和很多企业的老总私下里交谈过,大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,在外面的时间远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的?是勤勉还是懈怠?是踏踏实实跑业务,还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及,那就要在考核上下功夫。如何考核?笔者根据多年销售管理的经验,提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉,供同行们探讨。 相似文献
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策划人语:在新的经营年度已经开始之际,“薪酬”也是一个企业比较关注的问题,尤其是销售人员的薪酬。制度是否合理?怎样减少薪酬不公引起的人员流失?高薪挖人是否是在给自己戴手铐?如何保持薪酬结构的平衡避免天花板效应?等等的“薪”问题.也会使企业管理者显得“薪”事重重。[编者按] 相似文献
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企业销售管理工作六忌 总被引:2,自引:0,他引:2
搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。 相似文献